4月10日，广东省餐饮协会在官方微信公众号上发布《广东餐饮行业致美团外卖联名交涉函》，直指美团外卖在疫情期间向餐饮企业收取高额外卖佣金。对此，美团回应称，平台的绝大部分收入投入于帮助商户提供专业配送、获取订单和数字化建设中，2019年第四季度外卖平均每单利润不到2毛钱。同时美团表示，今年首要任务，是要通过平台切实帮扶300万餐饮商户通过外卖生存下来，并活得更好。
流量为王时代，转化才是王道
在美团高额佣金的情况下，为什么大多商家仍然选择入驻呢？最根本的原因便是美团用户量大，跨区域覆盖范围广，现今在外卖领域，美团仍然占据市场大头，盘踞了近60%的市场份额，这就间接保证了订单量。用户量是美团最大的优势，更是吸引商家的超级引流入口。
在互联网时代，想要在市场中占据一席之地，便需要庞大的流量支撑。根据统计概率学中的大数法则，谁拥有了流量，谁就能获取了经营的主动权。
2018年，拼多多凭借下沉市场的人口红利和腾讯巨大的流量支撑，仅用了三年就成功登陆纳斯达克上市。拼多多的成功，更让商界的运营者们深深意识到流量的巨大威力。
而拼多多的迅猛崛起，最大的根本便是微信高粘性的社交流量引入，腾讯对拼多多诱导分享的高度纵容，并为其预留的宝贵引流位置。使得拼多多在激烈竞争的电商争夺环境中也能够快速实现用户裂变。
在流量为王的时代，虽然引来了流量但不等同于有了留量，实现后续的拉新、留存、促活、转化系列过程才是真正的王道。
疫情下的商家流量入口—"消费券"
消费是拉动经济增长的关键。随着国内疫情得到有效控制，人们的生活开始恢复到正常轨道，全国各地"消费券"相继开放领取，成为了疫后消费生活中人们热议并争相参与的热门活动，也形成了拉动实体商户回春，带动消费回暖的热潮。
据杭州商务局数据显示，截至4月14日16:00，杭州消费券兑付政府补贴3.03亿元，已带动杭州消费32.50亿元。
给消费者的补贴，平台、商家同样受益
各地发放的消费券一般由政府联合互联网平台发放，对于平台而言，消费券不仅带来了新用户，同时也打开了所覆盖商家的合作通口。
通常，各地所发放的消费券一部分由政府出资，其他则由平台匹配，或者和商家进行联动补贴。例如，在武汉发放的23亿元消费券中，5亿为政府出资，其余18亿则由平台来匹配，定向鼓励当地消费者，扶持当地商家，拉动线上线下消费。在这一过程中，消费者被引导至线下，但大量商家随之转移到线上。
据支付宝统计数据，目前全国已有超过千万线下商家受益于消费券，其中90%以上为中小微商家。微信数据显示，湖南省、嘉兴市通过微信发放消费券后，受益的小微商户占到八成，交易金额增幅明显，对比2月同期，平均环比增幅翻了53倍。
平台希望建立和完善一个线上的数字化生态市场，消费券则可以促进企业和商家从线下转到线上，由此平台的市场容量将进一步扩大。可以说，消费券是一种可以让商业体系内多方受益的经济刺激手段。
仅靠政府"消费券"支持，对于商家来说还不够
发放消费券，是特殊时期的特殊方法，短期内可以起到刺激消费，活跃市场的作用。有助于恢复市场活力。但其对消费的刺激作用不能夸大，消费券的发放对象、期限、数额决定了其在短期内可以为商家带来流量，但是实现流量的转化还需要商家采取有效的营销方法。在此形势下，实体商家还可以怎样为更长远的生存能力布局呢？
"游游鸭"数字化消费券，帮助商家实现裂变
借助"消费券"活动获得流量仅是第一步，留得住消费者才是商家需要谋划的长远战略。云海蓝集团通过消费券的领取和兑换环节获得启发，最终尝试将数字资产与消费券进行结合，研发出"游游鸭"消费券。
云海蓝子公司云浪数字科技有限公司具有数字资产落地应用——"付通码"，"付通码"是具备支付入口无感锁粉、管道收入、智能分账、数据管理、数字分红等功能于一体的支付工具，为企业完成"流量"转"留量"，提供完整的科学经营方式。
"游游鸭"消费券基于区块链技术，赋予消费券数字资产落地应用功能。云海蓝响应政府需求，联合"付通码"商家施行发券，券面价值可由商家自行分配，而消费者领取了任何一家"付通码"联盟商家的消费券，都可以到其它家"付通码"商家进行消费。
和目前市面上的消费券不同的是，云海蓝"游游鸭"消费券在消费了之后并不是意味着商业关系的结束，反而，消费者消费了之后会获得相应的数字资产，通过数字资产可以实现后续的一系列增值服务，包括且不仅包括于获得商家的流水分红，获取资产流通，实现交易。
而参与消费券活动的商家不仅通过消费券作为流量入口，还可以通过数字资产引导分享，获得转介绍，从而产生裂变，实现真正的商业转化。可以说"游游鸭"消费券是可实现参与各方众赢的一种新型引流模式。
据悉，目前"游游鸭"消费券即将上线，我们盼望着这一新型引流入口为实体商家带来又一个春天。
