內容營銷是什麼？現在有很多版本的定義。我們挑選一個比較權威的定義來講解。
內容營銷是一種戰略性的營銷方式專注於創建和分發有價值的相關且持續一致的內容以吸引和留住明確定義的受眾並最終推動有利可圖的客戶行為
我們將這個定義做拆解：
動作，是創建和分發有價值、相關、持續一致的內容；
過程，是吸引和留住明確定義的受眾；
目的，是推動有利可圖的客戶行為；
拆解之後，很明顯的是三層，名詞、形容詞、動詞。這個內容營銷定義容易理解，也能做出來，創建和分發內容、吸引和留住受眾、推動客戶行為，是下方的動詞和上方的名詞的組合。
在實際操作中，難度往往在中間，用紅色突出的形容詞上。
舉個簡單例子，賺錢、找人。賺錢、找人是動作，相對簡單，但是，要賺大錢、找對人就有難度。做事難，就難在形容詞，也是就是方向和程度的把握。
我們來分句、分層來看定義如何落地。本節先講形容詞，後面再講動詞、名詞，以及定位。搞清楚概念很重要。
第一句，創建和分發有價值、相關、持續一致的內容
創建和分發內容，現在所有企業都在做自媒體，比如微信公眾號、抖音等等。但是內容如何有價值、如何相關、如何持續一致呢？
有價值。內容要對用戶有價值，才能吸引人，用戶才願意看，看了才會有影響，才能有進一步的動作，而不是一晃而過。
相關。內容要與用戶有關聯，才能吸引用戶；也要與企業有關聯，這樣才能產生有利可圖的客戶行為，比如，房地產宣傳核心始終是圍繞房子和買房子的人，不會是汽車跑得快，也不是飯菜好吃。
持續一致。內容營銷是戰略性的營銷方式，那就是長期行為，要持續輸出內容，而且核心價值、風格等要，保持穩定，不能多變，才能持續有效影響用戶，產生效果。
第二句，吸引和留住明確定義的受眾。
明確定義，就是常說的做用戶畫像。任何企業的產品，都難以滿足市場上的所有需求，比如看似最簡單產品，礦泉水，電商銷售的品牌就至少有40個。
對於小微企業更是如此，只能選取適合自己的細分市場。一方面是市場需求的分級多樣化的，另一方面是自身的資源很有限。明確定義的，最常見標籤，比如區域、性別、年齡段、興趣愛好、購買動機等等。只有瞭解用戶，才能創建有吸引力的內容，也才能選擇合適的渠道去觸達他們。
第三句，推動有利可圖的客戶行為。
有利可圖，就是要明確用戶旅程階，及階段營銷動作目的。現在商品供大於求、宣傳信息多，用戶選擇多，想要一次宣傳就能吸引用戶、說服並且購買的可能性非常小。剛才也提到，內容營銷是戰略性的營銷方式，是長期行為。
有利可圖，常見的行為，比如關注微信公眾號、或者加微信，是看得見的有利可圖的行為，可以建立連接，繼續影響；有些是看不見的，比如常見的高大上的品牌廣告等，給用戶留下了好的品牌印象。
企業營銷最關注的，肯定是最後的有利可圖，就是用戶的購買，和消費後的重複購買。
接下來講解動詞、名詞及內容營銷定位，請繼續關注。
