《影響力》這是一本有關於勸說、遊說的基本心理書，讓你更好的理解人們心中的心理基石，在這本書中，作者系統化的讓自己深入順從專家——銷售員、籌款家、廣告商等的世界，從內部觀察諸多順從業者最常使用且效果最好的技術和策略。作者認為儘管順從執業者使用上千種不同的策略讓人順從，可絕大部分的策略都可分為6個基本類型。這六種策略分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。
本書作者羅伯特·西奧迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影響力教父”，著名社會心理學家，工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，全球知名的說服術與影響力研究權威，先後在於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，曾在亞利桑那州立大學擔任心理學教授執教多年，現為名譽退休教授。
一件不怎麼需要的物品，為何經過銷售人員的介紹，你會心動？自己並不樂意去做的事情，當別人用一定的話術去說，而你卻無法拒絕？生活當中，你有沒有考慮會自己會比較容易上當呢？以下六個策略讓你瞭解其中的原因，而且還讓你更好的具備讓別人順從的能力。
1、影響力武器——互惠原理
"投桃報李“，你幫了我，我必須加倍還給你。互惠及其伴隨而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍。
著名考古學家理查德•李基認為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。人類社會從互惠原理中得到了一項重大的競爭優勢，由此，他們必須要保證社會成員全都被同化，遵守並信任這一原理。因此，我們每個人從小聽人教導，不能辜負了它，我們每個人也都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。當然，因為虧欠感，也會讓我們感覺很不舒服，這也是其中的原因。
在超市中經常有免費品嚐、試吃，很多人會因為“免費”去品嚐，之後銷售人員的勸說你鬼使神差的就購買了相應的物品，這便是互惠心理的作怪。
2、影響力武器——承諾和一致
信仰、言語和行為前後不一的人，會被看成是腦筋混亂、表裡不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟個性堅強、智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩定性和誠實感的核心。
我們入職前要簽訂保密協議書，有了協議書的約束，自然會注意自己的言行舉止，保證了承諾和一致的表現。
3、影響力武器——社會認同
在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用於我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。
我們對社會認同的反應方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據也能愚弄我們。
在我們的日常購物選擇上，很多情況都是參考大家的口碑。
4、影響力武器——喜好
我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜歡的人所提出的要求。因此而衍生出來的相當直接的順從策略：先令我們喜歡他們。
在決定是否購買該產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍。這是一些微商生存發展的依據之一。
“名人效應”其實利用的是喜好這一原理，因為喜歡這個明星，連帶喜歡他所代言的產品，自然會產生交易，這就是廣告商通常喜歡利用的商業手段。
5、影響力武器——權威
我們發現服從權威人物的命令，總是能給我們帶來一些實際的好處。從小開始，這些人（家長、老師）就比我們懂得更多。我們發現，採納他們的建議是有益的，部分是因為他們更有智慧，部分是因為他們手裡攥著對我們的獎懲。成年之後的情況也是一樣，只不過此時的權威人物變成了老闆、法官、政府領袖。
研究發現，在權威的命令下，成年人幾乎願意幹任何事情。很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
領導，醫生，專家說的話，我們通常都嚴格執行，但是也會有人藉助專家的權威來進行詐騙等，所以為了預防這種的情況，我們應該把焦點放在權威的資格上，是否與主題相關等，不可盲目輕信專家，權威。
1、6、影響力武器——稀缺
機會越少見，價值似乎就越高。而根據它來作出判斷，大部分時候是正確的。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
想讓信息變得更寶貴，不一定非要封殺它，只要把它弄成稀缺就行了。一分錢一分貨，正是因為少，價格才會貴，而人的心理會覺得，貴才是好東西。”飢餓銷售“正是稀缺的典型體現。
通過學習這六大武器，教會我們能識別出別人說服我們的套路，讓我們能準確做出是否順從的判斷；相反你也可以利用這套利器提升自己說服別人的能力，使自己成為人生贏家。
