前些天和朋友一起聊往事，說起安踏剛紅的時候，晉江出現了很多“踏”，比如宇踏、穩踏、康踏之類。踏遍青山人未老，踏踏們近來可好？
不免幾聲唏噓。順著傍名牌的話題，我憑著這兩年在珠寶圈的見聞，歷數周大福、周生生衍生的周氏兄弟們，比如周大生、周大金、周金生、週六福、周大發等等，改了周姓的還有金大福、正大福之類。
凡是對晉江運動品牌的來龍去脈有所瞭解，又涉及珠寶圈的朋友們都有一個相近的觀點，那就是珠寶圈正在走晉江十幾年前的路子。
我覺得這個觀點也對也不對。
對的地方在於，晉江運動品牌的創牌早期，兩個痕跡很重：
1．從名字開始，就存心傍大牌。比如匹克、爾克、金萊克、美克們敢說與耐克無關？三六一度的前世叫別克，是的，別克車的別克，喬丹直接就是那個喬丹，如果我沒記錯的，當年晉江還有一個僑豐，聽起來像是喬丹和喬峰兩個大英雄靈魂合體。
2．明星+廣告+央視。晉江品牌把明星請了個遍，如今這些明星們還在，甚至更紅，但是多數相對應的品牌卻消失不見了。套用崔護的“人面不知何處去，桃花依舊笑春風”來形容一番，妥帖得很。如今，珠寶圈燒錢打廣告的牌子前仆後繼，財大氣粗，勇者無懼，和當年的晉江牌有的一拼。
不對的地方在於，事同時不同，環境不對了：
1．晉江大舉創牌，大致在2000年以後。珠寶圈除了幾個港資品牌之外，國內多是區域式的存在，一直小富即安、悶聲發財，動作明顯的創牌擴張還是近兩三年的事兒。晉江創牌，剛好處在全國零售業的黃金十年，順風順水，而珠寶圈創牌，則是發生在傳統零售業萎靡不振、電商業雲裡霧裡的當口，所以格外艱辛。
2．運動品牌集中在晉江，安踏、特步、三六一度大小數百家品牌同時發力，彼此高度同質化，事實上就是一家作風兇猛、體量龐大的晉江集團，一開始耐克阿迪們看不起，也看不懂，彼時李寧正孤獨的擎著民族體育的大旗，也是一副貴族氣派，輕視晉江的泥腿子們。所以，晉江集團集百家之眾，硬是在國際品牌和李寧之間殺出一條路來，當然，打仗必有傷亡，一將功成萬骨枯，反正活下來的品牌更加壯大，比如安踏、特步、三六一度、貴人鳥、匹克，都是不差錢的上市公司。但是，珠寶圈雖有潮州幫、莆田幫、水貝貨之說，卻是烏合之眾，一盤散沙，不足以對港資品牌乃至國際品牌造成什麼實際上的困擾，甚至一圈傍大牌的行為，反而讓大牌本身的招牌常傍常新，金光熠熠。
3．晉江集團顛覆了市場上原有的消費習慣，讓運動成為休閒潮流，特步與森馬可以搶同樣的客群，運動鞋不再是用來上體育課的。但是，珠寶圈卻一直走不出黃金婚嫁的魔咒。儘管有I DO、通靈相對超前，但是獨木難支，個別品牌的規模畢竟有限，想去顛覆傳統，談何容易？
每個行業的領導者品牌，都是香餑餑，眾望所歸。但是行業的領導者，往往就那麼幾個。
從本質來說，領導者品牌的獲利能力是大多數品牌望塵莫及的。這是因為：
1. 從消費者意識來說，消費者對於領導者品牌的首選意識和整體自發意識是數倍於落後品牌的。牙膏就選佳潔士、高露潔，涼茶就選加多寶、王老吉，手機就選蘋果、華為，多數消費者是這麼想的，也是這麼幹的。
2. 從廣告的投資回報率來說，領導者品牌同樣佔據天然優勢。肯德基、麥當勞推出了什麼新品、搞了什麼促銷，可口可樂的主題新包裝，蘋果推出幾S的廣告一出來，立即影響一大波的消費者，小品牌做了廣告十有八九是在打水漂。廣告界的一句名言“一半的廣告費不知道去哪兒了”，擱在今天，毫不誇張的說，小品牌九成的廣告費不知道去哪兒了，理由很簡單：誰讓你小，沒幾家店，沒名氣，又沒個性，完全沒有讓人非記住不可的理由啊。
3. 從忠誠度或者重複購買（購買頻率）來說，領導者品牌擁有更高的市場滲透率。有數據表明，消費者對於市場佔有率更高的品牌，有著較高的購買頻率。
一個詞“強者恆強”，說的大概就是這個理兒。
當然世事無絕對。捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬。王侯將相，寧有種乎？領導者品牌也並非是千秋萬代的。
這其中，距離領導者一線之隔的二線品牌，造反上位的可能性應該是最大的。
當然，這首先取決於二線品牌的志向，是甘心做一個老實巴交的追隨品牌，還是做野心勃勃的挑戰者品牌。志向不同，行為迥異，結局自然是千差萬別的。
踏踏們，周某某們，觀察其志向，怎麼著也不會有挑戰者品牌的氣質的。
品牌的本義大家都知道，牛屁股上的烙印，用來區別和標識財產權的。也就是說，品牌最怕的就是造成混淆。最理想的品牌，應該具有一眼即可的辨識度，蘋果、耐克、星巴克就是這樣了不起的品牌。
落後的品牌們，發力之前，先問問自己的初心，志氣夠不夠？
沒有打算成為挑戰者品牌，就不要妄動，少瞎折騰，因為你經不起折騰。
如果打算成為挑戰者品牌，記得首先離領導者品牌遠一些，再遠一些。否則，你所有傍大牌的手段，都只會讓人家變得更強。
因為，一個歌手作品的傳唱度越高，這個歌手越紅。
這個道理，小孩子都知道啊！
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