隨著五一勞動節假期結束，越來越多線下教培機構加入到復工復課的行列，讓我們看到了行業春天的臨近。據不完全統計，全國已有近2000家校外培訓機構迎來了復課，而其他機構也正在復課的路上。
考慮到機構準備材料、申請復課還需要大量時間，教育培訓行業的全面復課大概率在6月10日左右，也就是說5，6月份廣大教培機構已經要開始著手招生了！因為有生源就意味著一切可能！在學生迴歸線下後，一場“危”與“機”並存的生死大考驗正在走近，無論是線下教育，還是線上教育，都面臨著重組和洗牌！如果在招生期間營銷做非常到位，那將產生非常積極地作用，對於機構來說，就算是開了一個非常精彩的開端，否則，將被淘汰出市場！
奇碼星球認為疫情之後，一個機構如果能夠做好對招生成本的控制，那就能夠成為一個最有潛力的教培機構，甚至可能成為教培業的一匹黑馬！
接下來奇碼星球就為大家梳理一下疫情後教培行業機構營銷要點，合理運用後，能獲取學生家長信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市場投入的情況下，碾壓傳統競爭對手！如何做呢？
首先，把握區域
教育機構的區域擴張需要大量人力、財力、物力的資源保障。如果不具備足夠的實力，千萬不能盲目地分散資源、全面開花。否則，最終的結局是每個區域市場都做成了夾生飯，經不起競爭對手的衝擊。做好局部後再進行市場擴張，才能夠保障學校的安全運營。
其次，優質客戶
對於教育機構來說，擁有的教育資源永遠只能服務一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將最優質的資源放在最優質的客戶身上。教培機構要學會對產品和客戶購買能力進行細分，將不同的產品賣給不同的客戶。而鎖定優質客戶是這個行業永不會變的真理！
再次，重點突破
小微培訓機構面臨資金侷限、人員不足、經驗缺失等問題，因而，在發展的初級階段，需要通過聚焦核心課程產品，整合有限的資源，力求憑藉核心單項課程在細分市場上取得重點突破。
最後，抱團作戰
有團隊、有組織的進行一件事會比一個人單打獨鬥完成的會好一些，實現整個團隊有組織、有計劃的管理。明確每個團隊成員在項目招生中的工作職責和目標，明確各部門之間配合的工作流程，來保證方案的落地實施。
這樣一來，整個機構的營銷方案就呼之欲出了，簡單而高效，迅速恢復市場，招生工作圓滿！不過，這不是事情的終結，人是招過來了，課程和服務也要跟得上來，要“做好”！
對學生：發現孩子存在哪些知識點的欠缺，這個知識點對於考試的要求是瞭解還是掌握，都要分析清楚。這道題孩子丟分了，丟分的原因究竟是什麼，是因為孩子對於知識掌握的情況不是很熟練，還是孩子馬虎大意，這些問題都要依託於考試卷進行客觀的分析，而不是簡單的一句孩子上課專注力比較差，閱讀理解能力需要加強。
對家長：給家長提供學習建議的時候，要說有用的落地的話，你建議孩子進行閱讀訓練，多長時間讀一次？一次讀多久？建議在什麼時間段進行閱讀效果會更好？是默讀還是出聲朗誦？讀一些什麼內容？有沒有書目建議？這些都要給家長提供，這才叫精細化的服務。
做到以上服務，機構才能復工後，才能打動家長，真正的成為行業裡面的佼佼者！
奇碼總結
5月中旬之後，預計復工的機構將達到1萬左右！這數量對於真正的機構數量雖然相差甚遠，但是整個市場的競爭已然開始！現在家長有限，機構眾多！只有提前做好營銷方案，後續做好課程和服務，才能一馬當先，持續穩定的恢復自身機構“元氣”，百尺竿頭更進一步！
本文系作者“奇碼星球”原創所有，歡迎大家關注後，轉載分享！如不經授權私自抄襲篡改，違者必究！對於本文有什麼想說的，歡迎留言交流討論哦！也可以私信告訴我您想了解的內容。
