企業合夥人制度
喜家德水餃創立於2002年。截止至2020年4月,全國擁有500家門店,員工超過8000人。
喜家德被譽為 餐飲界的“華為”,堅持 只做直營,不做加盟,類似於“周黑鴨”模式。
01
358合夥模式
如此輝煌的業績,離不開創始人 高德福提出的“358”合夥模式。
3 就是 3% , 即所有店長考核成績排名靠前的,可以獲得乾股( 身股 )收益,這部分不用投資,是分紅。
5就是 5% ,如果店長培養出新店長並符合考評標準,就有機會接新店 ,成為小區經理,可以在新店 投資入股 5%。
8 就是 8% ,如果一名店長培養出了 5 名店長,成為區域經理並符合考評標準,
再開新店,可以在新店投資入股 8% 。問題:
1、門店是公司制還是個體工商戶?誰是負責人?
2、5%、8%的投資權是上限還是能否投2%?
3、虧損如何解決?
4、店長會不會只關注本店的經營情況而不管總部的品牌、質量等?
5、做得好的區域經理能否在總部持有股份?
因此,喜家德 本質上是內部合夥機制,會遇到天花板。看來只能向“外求”,才能達到高德福所說的“千店”計劃。
2019年2月,喜家德人才戰略再升級,提出新的 企業合夥人計劃!
02
企業合夥人計劃
喜家德合夥人是喜家德開放的一種合作方式,如符合喜家德合夥人招募標準,即可與喜家德共同出資經營新店。
同時合夥人需要經營管理店面,喜家德則提供統一的支持和輔助, 收益共贏、風險共擔。
喜家德合夥人模式:無需繳納加盟費、品牌使用費等費用,與公司共同出資,共同經營,共享收益,共擔風險。
1、需要本人親力親為管理店面,原則上誰投資誰管理, 不能從事第二職業、兼職或其他生意項目。
2、開店城市與區域由喜家德每年統一做戰略規劃, 合夥人需要能跟隨喜家德一起開發進入新城市。
合夥人佔股比例及條件?
合夥人可佔股比例8%,16%,24%和32%,根據個人申請意向以及考核結果確定合夥份額。
8%:6個月之內考取店長資格證;
16%:3個月之內考取店長資格證;
24%:2個月之內考取店長資格證;
32%:1個月之內考取店長資格證。
03
總結
1、通過師帶徒機制解決師傅不願帶徒弟問題。
2、老店長的激勵收益與新店長的績效表現掛鉤,有利於人才的長期培養。
3、老店長需要投資才能入股新店,收益與風險共擔。
4、企業合夥人退出機制及門店虧損如何解決?
5、企業合夥人與本地的直營門店關係如何處理?
6、企業合夥人如果經營優秀的話,佔股比例與分紅比例可以不一致嗎?
7、企業合夥人經營的門店是個體工商戶形式嗎?誰是門店的負責人?
8、假如喜家德未來有上市的計劃,如何把數量龐大的企業合夥人裝入上市公司?
老闆如何做外部生態鏈合夥模式,如何規避潛在的風險?
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