不管你平常關不關注奢侈品，你也一定知道愛馬仕。
作為世界上最頂級的奢侈品品牌，至今已有183歲的高齡。但即便如此，世界上所有的富豪手上肯定會有她的身影，帶著她逛街購物，參加時尚晚宴，甚至到菜市場買菜。
愛買愛馬仕的名人，多得數不勝數
說起愛馬仕，袁詠儀不得不提。她有多少愛馬仕的包包簡直是娛樂圈裡最大的秘密。作為眾所周知喜歡買愛馬仕的明星之一，平常出門但凡需要揹包的場合，總是少不了愛馬仕的身影。出門接孩子上下學，菜市場買菜，還是需要出席正式場合，都能看到不一樣的愛馬仕。
在愛馬仕專賣店裡，老公張智霖也只能被晾在一邊，庫存裡的包包任由袁詠儀挑選。同床共枕這麼多年，張智霖漸漸地也被養成送愛馬仕作為禮物的習慣。就算有的時候會在節目裡吐槽這一“惡習”，但是該買的時候還得買。
還有我們內地大明星唐嫣，被公開拍到的愛馬仕就有十幾個，經常是同一款包買好幾個顏色。
別小看十幾個的數量，愛馬仕的包包都是五萬起步。平常看到的birkin，kelly價格在10+萬以上。被拍到的包包還不包括私藏的包包，有網友估計，但是愛馬仕包包就應該花費了將近有好幾百萬吧！還不算上私藏的包包。
比如價值16萬的birkin，就曾在街拍中多次被拍。
還有油管上的知名時尚博主Jeffree Star，在去年五月份首次公開介紹了他家的私人儲藏室，裡面有防彈保險門，有保鏢，有攝像頭，室溫恆定在21攝氏度。裡面有一整面牆都是用來儲藏愛馬仕包包的。據他透露，他的“Birkin Himalayan”的價格可以買一套房子。
傳說中亞洲最多birkin的新加坡名媛Jamie Chua，粗略的數數，大概有200多個吧，很多還是珍稀皮質。
比起以上說的幾個大人物，跟貝嫂比起來簡直就是小巫見大巫。論價格，貝嫂的“Birkin Himalayan”，包面佈滿了大大小小的鑽石，鎖釦上的巨鑽3克拉，全世界只有三個，價值12萬美金。
當時貝克漢姆為了搞到這個包當聖誕禮物，還花了不少心思，滿世界找。論數量，據不完全統計，單是愛馬仕的包包就不下800只，是世界上擁有最多愛馬仕包包的女人。
最便宜的包包五萬起步，10萬塊的包包在愛馬仕也很常見，一個包的價格等於一套房的價格也不缺人買。
一個年入7、8萬的白領省吃儉用買個兩萬的，甚至是三萬的包包，我相信。但是買個5萬起步的愛馬仕包包，全世界沒有多少人會這麼做。但毋庸置疑，世上絕大多數的女人都希望擁有一個愛馬仕的包。
世上好的奢侈品那麼多，歷史告訴你為什麼愛馬仕最頂級
愛馬仕是世界上最頂級的奢侈品牌子，不接受反駁！就連LVMH集團總裁，也就是世界首富貝爾納·阿爾諾也曾經想要把愛馬仕據為己有，好在愛馬仕家族足夠團結，才逃過了貝爾納的魔抓。
在這183年裡，愛馬仕經歷了多少的風雨才稱為頂級？
一提到愛馬仕，首先就會想到包包。但其實剛成立之初的愛馬仕不是做包的，是做馬具的。當時的馬匹就是現在的“的士”，並且創始人蒂埃裡·愛馬仕的爸爸就是法國的騎師，所有從小受到爸爸的影響，對馬有很深厚的感情。
在蒂埃裡26歲的時候，他在巴黎開設馬具店，店鋪不大，沒有吸引很多人的注意。雖然從表面上看，他的馬具店和其他的馬具店差不多，但是出貨卻很慢很慢。原因是他家的馬具都是經過精心設計、用心打造，每一顆鉚釘，每一處粘合都必須得完美無缺。
這麼追求完美，這麼嚴謹的作風，這不是法國人的風格。一查資料才發現，蒂埃裡在德國生活過。當時他是軍營裡的馴馬師，由於常年在德國耳濡目染，漸漸培養了嚴謹的行事作風，也正是因為這個看起來慢吞吞的形式作風，愛馬仕才為人所熟知。
有一天，路易國王的兒子乘坐馬車出遊，由於馬掌做的不夠堅固，中途脫落，導致馬匹受驚狂奔，把馬車都給掀翻了，連國王的兒子也受了傷。當時這個消息出來引起了很大的震動，越來越多隻重視華麗外表的貴族開始意識到馬具安全堅固的重要，就像現在的汽車一樣，徒有外表的車絕對不能要。
而蒂埃裡的馬具店開始受到貴族的追捧，雖然出貨速度很慢，但勝在製作精良、質量上乘，安全可靠。外觀又美，質量又好的馬具讓蒂埃裡的馬具小店開始在巴黎聲名鵲起。
到了第一次世界大戰爆發，愛馬仕由第三代繼承人埃米爾莫利斯·愛馬仕管理。當時法國騎兵隊的物資供應公司派他去北美進行馬鞍皮革的鑑定。
到了那裡，他嚇呆了。速度和效率充斥著北美，雖然用器械製作馬具會讓出貨速度成倍的上漲，但埃米爾卻非常抵制這項新的技術，他了解並尊重手工業，人手一針一線縫製出來的東西才有含金量。
但是，他卻被一樣東西給吸引住了，這個東西當時的全名叫“美國全能關閉裝置”，就是現在所說的拉鍊。他把拉鍊帶回歐洲並加以改造，使其更精細。
之後他把拉鍊裝在第一款愛馬仕汽車手袋上，這也是愛馬仕手袋的前身。並因為拉鍊開拓了愛馬仕的時裝部門。
後來福特公司大舉製造汽車，埃米爾開始意識到馬車的時代開始遠去了。如果公司的絕大部分盈利還是依靠馬具的話，那麼愛馬仕將會消亡。因此埃米爾決定將愛馬仕的主力產品從馬具轉向手提包等皮具產品，開始走多元化路線。但即便如此，依然堅持傳統手工製作。
2020年，愛馬仕已經有箱包、馬具、絲織品、服裝、珠寶首飾、鞋類、香水、鐘錶、生活藝術及傢俱、皮帶、手套、帽子、琺琅飾品及配飾、餐瓷等十六大產品種類。今年年初，愛馬仕還推出了口紅，有意向年輕女性消費者靠近。
但是愛馬仕做包可以，制口紅恐怕有點難。剛上架沒多久，就被李佳琪在直播間裡頻頻翻白眼。但愛馬仕就是愛馬仕，一推出就遭到瘋狂暴搶，一舉奪回代購們的文案創作權：XX裡的愛馬仕。從此，愛馬仕終於有了自己的口紅。
愛馬仕箱包中，以摩納哥王妃結婚前的姓氏命名的“凱莉包”，最貴的一款超過30萬人民幣。1935年問世，是愛馬仕的鎮店之寶，原名是Sac à Dépêches，直譯是快遞包。
當時的摩納哥王妃為了遮掩孕肚，特意拎了一個最大尺碼，由鱷魚皮製成的愛馬仕手袋。結果被拍的照片成了雜誌封面，這款“快遞包”名聲大噪。愛馬仕經過摩納哥王室的同意後，將“快遞包”改為”凱莉包“
現在愛馬仕最有名的產品當屬於“鉑金包”。這款包和“凱莉包”乍一看有點像，但其實“鉑金包”容量更大，包蓋也去掉了，並且還多加了一個手柄，兼優雅實用與一身。適用於職業女性，平常放放文件，筆記本電腦的工作用品。媽媽們也可以用，用來放尿布奶粉和孩子的衣服，如果你不嫌大材小用的話。
這款包的來源是由於飛機上的偶遇。當時在飛機上，剛生完孩子的簡·鉑金的東西撒了一地，旁邊的男子打趣道：你應該擁有一個更大的包包。簡說：如果愛馬仕出一個更大的包包，我一定會買。沒想到這個男子就是當時的愛馬仕主席兼行政總裁杜邁先生，他說；我可以製作這樣的一款包包。
沒想到這款好看又實用的包包真的做出來了，並且命名為“鉑金包”。傳聞，時尚界的風雲人物維多利亞貝克漢姆有100多個“鉑金包”，幾乎是所有顏色、材質、大小的包都被她收入囊中。看著每次街拍照片上的“鉑金包”都不一樣，這個傳聞可能不是傳聞。
通常買一個凱利包或者鉑金包，通常會被調侃成你拎著一輛車出門；你抱著一套房子出門。
但是愛馬仕會告訴你物超所值：她的每一塊皮革，都是從珍貴的動物身上拿下來的；每一塊皮革都要經過繁複的步驟來處理；包包的一針一線都是有人手縫起來的。縫製包採用的“馬鞍針法”就是來源於100多年前為皇家縫製的馬鞍技術，也是愛馬仕感到最為自豪的核心機密，這種針法只能用手工縫製，無法用機器代替。這就是為什麼愛馬仕的包是真是假，拿去鑑定，一眼就可以看得出來。
通常，愛馬仕工匠需要培訓三年才可以做一個完整的凱利包。工匠們從入行開始只製作同一款包，從無到有的流程全部由自己一個人完成。製作凱莉包需要很高的技術含量，設計的流程和工藝最完整。如果工匠會做凱莉包，那麼其他的也不再話下。
一個最簡單的凱莉包需要18個小時才能完成，皮質不一樣，需要的時間不一樣。因為涉及到的工藝不一樣。每個客戶拿到手上的愛馬仕包包是不一樣的。如果購買之後需要修理，也是送回到當時做包的工匠親自修理。
愛馬仕恐怕是世界上玩“飢餓營銷”戰術玩的最好的公司了。她充分利用了人們“越得不到越想要”的心理，出了個非常有名的配貨制度，即買一個包包，你需要買愛馬仕的其他產品，香水、絲巾、鞋子、衣服、甚至手錶和首飾。
具體要買多少可以買得到一個包包，還需要看你找的櫃姐。即使櫃姐願意把包包的名額給你，也還得看你之前的消費記錄以及徵求店鋪經理的同意。跟其他的奢侈品公司相比，在愛馬仕買到一個想要的包包太難了，通常買個10萬人民幣的包包，光是配貨就需要10多萬。
即然那麼難買，為什麼愛馬仕依然是頂級的奢侈品公司呢？依舊讓人趨之若鶩呢？
排除全球擴張，拓展產品線，穩固的金融結構這些虛的原因，頂級無非就是在買包如此艱難的情況下，還有這麼多“衣來伸手，飯來張口的”富豪們願意等，願意花重金買。
因為愛馬仕包包對他們來說是無可替代的包包，即使買同一個款式的包包，但是總會有細微的差別。獨一無二，不正是人們所追求的嗎？
說到底，還是一個願打，一個願挨。只是愛馬仕更會利用人性，更能夠堅持183年留存下來的傳統，而人們又正好喜歡愛馬仕所傳達的理念和獨一無二的產品。
無可替代才是愛馬仕戰無不勝的王牌。
愛馬仕在連續增長28年後，似乎遭遇了“中年危機”
愛馬仕自創業以來，實現了28年的持續增長，有10年銷售額增長都在7%以上，即使是在2008年的金融危機，愛馬仕的銷售額和利潤額也沒有下降過。
但最近，似乎愛馬仕的銷售出現疲軟，愛馬仕想方設法避免的“中年危機”似乎也要到了。
2017年，愛馬仕收入被Gucci反超，Gucci母公司開雲集團股價增幅也在這一年中首次超過愛馬仕集團，當時的市值約為608億歐元，而愛馬仕才553億歐元。可是在2014年的時候，愛馬仕的市值高出開雲集團將近100億歐元。
年輕人消費為主導的特徵已經出現，但愛馬仕還在考慮如何平衡品牌稀缺性和年輕化
愛馬仕一直以產品的手工工藝和稀缺性著稱，因為有了這兩者才有了愛馬仕幾十年來的稱雄稱霸。而品牌年輕化和數字化已經成為趨勢，無論是LV，Dior，Gucci還是Prada都已經開始思考如何賺年輕人的錢。
雖然，愛馬仕對電商的態度有所鬆動。例如：在微信上開設限時店，出售愛馬仕與Apple合作系列的智能手錶Apple Watch Hermès Series 3，還通過微信發售四款男女裝鞋履。
又比如，愛馬仕推出小遊戲APP H-pitchhh來吸引年輕消費者，並在微信開設第四個限時體驗店，將小遊戲與賣貨相結合。
之後愛馬仕還首次在官網明碼實價賣手袋。雖然愛馬仕2019年基本完成了官網電商化業務的全球化佈局，但有些比較爆款的手袋依然不能夠在官網上購買。
除了品牌數字化的態度有所鬆動，愛馬仕還在創意和品牌形象推廣方面下了很多功夫，通過藝術家合作櫥窗等展覽方式不斷向年輕人提供新鮮感。
比如說：愛馬仕在上海當代藝術博物館舉辦了一場名為“奇境漫步”的展覽，將展覽空間與產品結合在一起“打包”販賣給年輕觀眾。
以及愛馬仕在上海舉行“Fast Forward Men”2018春夏男性世界大秀，將裝置與現場表演融合成高藝術水準的展覽。
但是這些努力似乎不奏效，愛馬仕還是沒有回覆到以前鼎盛時期。一方面是愛馬仕缺少入門級產品，包包價格動則幾十萬，上百萬的，很少有年輕人買得起；另一方面，市場推廣活動上試圖吸引的卻不是消費能力不高的年輕人。
配貨制度也給年輕人購買愛馬仕手袋增加了難度 ，我身邊就有不少人抱怨，愛馬仕的手袋還得買了成衣或者飾品才能買，有些爆款商品還不能算在配貨裡面。
2. 珍稀動物皮作原料，已不符合可持續時尚的趨勢
早在2015年，愛馬仕虐殺鱷魚事件就曾經讓品牌形象大打折扣。股價萎靡不振，就連簡·鉑金都要求愛馬仕停止用她的名字命名手袋。
而另一邊，Gucci CEO則宣佈品牌加入國際零皮草聯盟，承諾從2018年春夏系列開始不再使用動物皮草為原材料。這毫無疑問給愛馬仕公司造成巨大的輿論壓力。單單就愛馬仕的鉑金包來說，包的定價是根據動物皮而定的，如果愛馬仕不用動物皮，那愛馬仕的高等價位將不復存在。
在中國的市場上，雖然炫耀式消費還沒完全過去，但千禧一代已經有了完全不同的消費觀念，對愛馬仕的品牌忠誠度也沒有上一代人的高。價格對於年輕一代不是問題，符合他們的心意才是最重要的。
但即便如此，愛馬仕依然拒絕“年輕化”，並沒有刻意迎合年輕人的喜好。
當愛馬仕成立之初，就沒有打算走親民路線，即使進行品牌形象推廣，所選的人選也也一定是具有身份地位的名人。雖然現在愛馬仕依然是一個出眾的奢侈品品牌，但如今消費者趨於理性， 不會毫無理由的再為品牌提供增量。如果放棄了未來消費主力群體，那隻能在競爭中逐漸走入邊緣化。
愛馬仕一直以來就是“可觸不可及”的代名詞，這個代名詞是由高昂的價格，難以購買的產品所給予的。
如果愛馬仕的銷售策略逐步向LV或者Gucci靠近，那麼即使愛馬仕在激烈的競爭中活下來，那也不會是那個當初每個人都想抱著走的愛馬仕。但是如果愛馬仕還是如同往常一樣高傲，不親民，那麼必然在滾滾洪流的衝擊下，屍骨無存。
誰都不知道愛馬仕會走向何方，依舊是人們夢寐以求的頂級奢侈品呢？還是變成隨意都可購買的商品呢？我們拭目以待！
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