三個月，一個無名小卒華麗升級為身價 75 萬美金的企業家。但比起百萬身家，葛倫最牛的，是他渾身散發出來的頂層商業思維。
設想一下，把你獨自丟到一座陌生城市，只給你 1 輛破車、全身上下只有 100 元，到第 90 天，你會怎麼樣？A、活不下去，卒 B、賣車、找救助站，勉強求生 C、擁有一份能維持生計的工作 D、創立一家價值 100 萬的公司這道題顯然有點超現實。但真相卻是，有人交出了答卷——白手起家的美國富豪「葛倫 · 史登斯」。
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良叔先帶你瞭解一下這位大人物。葛倫出身於底層家庭，父母又酗酒又嗑藥。小時候的他，與「聰明」二字搭不上邊——因閱讀障礙症，小學被留級，高中也墊底。更乖張的是，他 14 歲就有了第一個孩子。普普通通的葛倫，竟在 25 歲成立公司，身價過億。他的公司，在 2010 年實現創紀錄的增長。又在短短 3 年內，成為美國最大的融資公司。他不是富二代，卻是典型的創一代。紀實媒體 Discovery 找到他，想讓他由 0 開始，重新履行一遍自己的創富之路。於是，就有了這部紀錄片——《富豪谷底求翻身》。而且，還有個條件：如果葛倫挑戰失敗，就要自掏 100 萬美金。葛倫面臨的挑戰是：
身處一座陌生的城市，不能使用自己的人脈、資源、真實姓名，初始資源只有 100 美元的現金、一部沒有聯絡人的手機，以及一輛舊皮卡。 在 90 天內，創辦一家估值在 100 萬美元以上的公司。
隨後，他被丟到美國東北部一個衰落的工業城市。在接下來的 3 個月裡，葛倫睡過汽車、賣過廢品、去過收容中心、做過保潔、當過小販……到第 90 天時，這個無名小卒華麗升級為身價 75 萬美金的企業家。但比起百萬身家，良叔覺得葛倫最牛的，是他渾身散發出來的頂層商業思維。如果說，普通人只能看見路標，那葛倫就是看見了整幅地圖的人。毫不誇張地說，這 90 天，就是葛倫幾十年商戰風雲的縮影。今天，良叔特意把葛倫的這套 " 致富經 "，整理出了以下 6 條商業思維。每一條，可能都會是你躍遷之路的臺階。
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2.1保底思維
中國在 10 年前，就拍過一部富豪紀錄片——《香港富豪變形記》。讓富豪去做清潔工，看看富人如何從 0 致富。遺憾的是，在這部片子中，富人真的變成了窮人。就拿香港商業鉅子——田北辰來說。體驗前，他也和「葛倫」一樣充滿信心：
" 如果你有鬥志，即使是弱者，亦可以變成強者。"
僅僅過了兩三天，就徹底 " 墮落 " 了：
" 我在這裡打工，累的要死，每天只考慮吃東西。"
單看下面這副向生活妥協的樣子，你敢相信他就是身價上百億的天之驕子嗎？同樣的，良叔一開始也擔心過葛倫的生存問題。令人吃驚的是，節目一開始，只有 100 美金的葛倫，沒有第一時間去賺錢。而是拿起手機，先了解這座陌生城市的消費水平，預估維持生計的最低開銷——每月 1100 美元。90 天，就是 3300 美元。接下來，他計劃用一週時間，賺取未來 90 天的生活費。因為他清楚整天擔心生計，是不可能創業的。這種擔心是有道理的，經濟學上有個叫做概念叫：「稀缺」。是說，你所或缺的東西，會俘獲你的大腦，佔據你的心智帶寬，導致認知帶寬變窄。這裡的 " 帶寬 "，簡單理解就是指 " 精力 "。窮人的 " 帶寬 " 很容易被生計佔滿，再難騰出精力創造財富。富人則有足夠的 " 帶寬 " 構建上層建築。所以，對於創業者來說，一定要有自己的 " 保底資金池 "。否則，你只會為了生存而苦苦掙扎，最終把「事業」做成了「生計」。失敗也是大概率事件。就像「葛倫」所說：" 每花一分鐘的心力在營生，就等於少一分鐘經營事業 "。2.2分層式目標
即便劃出了生計底線，這位富豪還是給難住了。找了一圈工作，葛倫發現賺小錢，比賺大錢難多了。但他還是用盡一切辦法開源節流：為了省錢，下雪的冬天，睡在車上；問便利店要開水泡方便麵；去收容所做義工換餐；還給人刷馬桶……當看到這個擁有私人飛機、遊艇的富豪，在公共洗手間駕輕就熟地洗漱時，葛倫早年創業的艱辛可窺一斑。葛倫做這些，是為了吃苦嗎？顯然不是。為了完成終極創業目標，他不會瞧不起任何一筆小錢。他靠著販賣節日氣球、賣廢舊輪胎，終於在第 9 天租下房子。呆伯特漫畫的作者「斯科特 · 亞當斯」說過：要發展一個系統，就不要在乎小目標的成敗。葛倫顯然深諳此道。他的每一步都在層層分解大目標。當他賺到第一桶金後，就進入下一階段——做市場調查、籌備創業資金。從倒賣二手車的低槓桿，到二手房的高槓杆。邏輯周密，步步為營。他將百萬創業的終極目標，層層分級。每一週，每一天，都在完成分層式的目標。如果你只看到他列下目標清單，然後挨個完成，那你就太小看葛倫了。實際上，每次定下的小目標，他並未從全部拿滿分。因為他清楚，" 有時候你需要輸掉一場仗，才能打贏整個戰爭。" 不求每次小考都拿滿分，才是更高級的商戰邏輯。拼多多創始人黃崢到了創業後期，領悟到 "60 分萬歲 " 的哲學藝術。60 分哲學，是一種實用主義。指的是，如果 60 分夠了，就不必再投入大量時間精力。淘寶總裁「蔣凡」，就是一個只考 60 分的人。《李開復自傳》一書就提到過：蔣凡面試谷歌時很優秀，但 HR 質疑他每門功課只有 60 分。蔣凡是這樣解釋的：
" 我們學校的計算機系非常糟糕，每科只考 60 分，拿到學位就夠了，這樣我可以做更重要的事情。"
結果，HR 當場決定錄用。李開復也很支持這個決定，因為他知道：一個大目標往往由許多小目標構成，如果只關注小目標， 那麼終極目標會很容易退化。在複雜環境下，一個具有卓越領導力的人，必定是那種能跳了小目標，死盯大目標的人。你看，精益求精，" 死磕 " 到底，固然很好，但以終極目標為導向的 " 捨得 "，才是一種大智慧。2.3買家思維約翰 · 沃瑞勞在《用戶思維 +》這本書裡提到，幫用戶解決問題，要比引誘他們消費更有效。在葛倫的致富寶典裡，也是先找到買家：" 我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區別； 很多人搞錯了，都是先去開發商品。"
一窮二白的葛倫，在網上看到有人求購軍用汽車輪胎。於是，他跑遍城市的每個角落，廢品堆裡翻舊輪胎。就這樣，依靠別人眼裡的垃圾，葛倫賺到了第一桶金。在創業項目上，選用本地人需求量最大的啤酒。得知時間不夠做啤酒館後，他便採取了一個混搭模式——本地人最愛的 " 燒烤 + 啤酒 "。就連店名，也採用了能引起當地人共鳴的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。買家思維應該是一個初期創業者的生死法則。騰訊早年就是這樣。據《騰訊傳》一書記錄，騰訊團隊初期創業，為了留住客戶，有求必應：
" 為了多接活，我們什麼都做，從網站設計、服務器存儲空間和智能更新管理維護的全包服務，到簡單的網頁製作。"
不少成功人士，都體會過買家思維的益處。此前有記者問過美團創始人王興，
" 你這樣業務到處發展，又是外賣，又是商旅，又是打車，你有沒有邊界呢？"
王興回答，" 只要清楚我們到底服務誰？給他們提供什麼服務？我們就會不斷嘗試各種業務。" 所以，初期創業者最重要的事情只有一件，那就是找到買家，剩下的一切，都會水到渠成。2.4信息差大部分看過這部紀錄片的人，對於 " 葛倫是個利用信息差低買高賣的好手 " 這一說法，很難不點頭稱是。為籌備創業啟動金，葛倫踏上了轉賣二手車之旅。他先是用 700 美金買了一輛 05 年的本田喜美，再花 5 美元洗了車，轉賣後，輕輕鬆鬆入賬 3900 美元。如法炮製，又轉賣了一輛二手凱迪拉克。資產上升到 1 萬美金，" 炒房 " 的資本也夠了。一環扣一環，葛倫賺足了信息差的錢。什麼叫信息差？就是我知道的，你不知道；我能買到的，你買不到。在經濟學上，影響價格的 4 個因素中，除開成本、供需、效率的硬性指標，信息是唯一的彈性地帶。比如你去菜市場買菜，賣菜的阿姨很可能上下打量你一眼，報個價。接下來，或許你馬上付了錢，又或許展開了一場討價還價的拉鋸戰。但毋庸置疑的是，換你媽去買，幾乎一定比你買的更便宜。這就是信息不對稱。作為普通人，如何獲取那些「想知道卻不知道」的信息？萬維鋼曾講過一位美國女大學生的故事。她一畢業，就看上了耐克的一個熱門崗位。倘若她直接投簡歷，人家很可能不買賬。於是，她決定「突破信息差壁壘」——在校友網上發帖求助。瞭解面試流程、耐克內部的行事風格、HR 的側重點……就這樣，女孩迅速掌握了關鍵信息。結局你也猜到了，她順利拿到 offer。所以說，處於信息差上游的人，從某種意義上來說，就是站在了金字塔頂端。
2.5專業導向
如果非要說 " 窮人思維 " 和 " 富人思維 " 之間，最本質的區別是什麼。可能就是，對專業人士的態度。葛倫在著手精釀啤酒前，面臨一些相關的行業和資質的專業問題。他沒有選擇上網查，而是付費請教專業人士。此時的他，手上資金只有 2 千多，卻花了近一半「身家」請律師。這種 " 一擲千金 " 的魄力，如果換個人，恐怕很難做到。葛倫從律師處得知，做精釀啤酒館，要 40-100 天才能辦好許可證。雖然這條信息，給葛倫潑了一大盆冷水，但幸好花在專業諮詢上的這筆錢，讓他少走了彎路。「專業導向」，就是典型的 " 富人思維 "。秉持專業導向的葛倫，也從不迷信自己幾十年來的商業嗅覺，而是諮詢各行業的專家。賣房選鋪找中介、裝修找當地最好的設計師、參加燒烤節請來資深燒烤師傅……哪有什麼天時地利人和，不過就是把最專業的人湊在了一起罷了。劉強東在京東剛起步時，就體會過 " 專業人士 " 的好處：早期的京東連個會計都沒有，京東的重要投資人「徐新」就給他找來了專業的財務總監。僅入職 2 個月，劉強東就豎起了大拇指："2 萬塊錢的人，果然比 5000 塊的好用啊。" 現在市面上很多文章以及書籍，都會嘲笑專家無用。但是，葛倫的經驗告訴我們，找到專業人士，能讓你在成功的路上少走很多彎路。2.6僕人式領導
管理大師德魯克說過，" 長久的成功，絕不可能單槍匹馬。" 想要挑戰成功，葛倫也在組建自己的團隊。他從以下 3 個方面來判斷應聘者是否合適：1、有沒有拼勁；2、願不願意長久留下來；3、相不相信這家公司的願景。招聘面試時，葛倫說到自己是僕人式領導。他要找到比自己聰明的人，將他們的專業知識融入自己做的事。他也希望團隊裡的每個人，能成為真正的主事者。中國商界，也有很多類似案例。小米創立初期，規模小，連產品都沒有。雷軍卻用了大半年，專心找人，終於建立了小米的 7 人核心團隊。馬雲親自面試員工，直到 500 人規模。阿里最初的前臺接待，現在成了阿里合夥人、高級副總裁、做過菜鳥的董事長。如今的商界大佬們，無一例外都有自己的核心初創團隊：
馬雲有 " 十八羅漢 "，馬化騰有 " 五虎將 "，雷軍有 " 八大金剛 "，李彥宏有七劍客……
詩人魯藜在《泥土》裡曾寫道：" 老是把自己當做珍珠，就時時有怕被埋沒的痛苦；把自己當做泥土吧，讓眾人把你踩成一道彩虹。" 這也許是對領導力最好的詮釋。
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寫在最後
節目中的最後，葛倫通過多元化經營，努力提高公司估值。遺憾的是，專業評委人士給了店鋪相對保守的估值，75 萬美金。葛倫最終接受了這場精彩的失敗，拿出 100 萬美金用以支持餐廳的繼續運營。目前，這家叫做 "underdog" 的餐廳仍在持續營業，不僅能送外賣，還有品牌 T 恤出售。也有不少噴子說，葛倫帶著攝影師，所以更容易成功。要良叔說，你也帶上攝影師試試，看能不能創業成功？這個問題的答案，不言而喻。世界首富洛克菲勒曾經說過一句話：" 即使把我丟到沙漠裡去，剝奪我的一切，只要有商隊經過，假以時日我依然可以成為百萬富豪。" 葛倫只是把這句話，搬進了現實，將自己幾十年的創業之路，來了場 " 故伎重演 "。順便告訴了我們一點財富的秘密 ......
