職場
觀點丨修煉丨乾貨丨技能
作者：良叔
來源：良大師（ID：lang-da-shi）
推薦：職場（ID：zhichangbianjibu）
設想一下，把你獨自丟到一座陌生城市，只給你1輛破車、全身上下只有100元，到第90天，你會怎麼樣？
A、活不下去，卒
B、賣車、找救助站，勉強求生
C、擁有一份能維持生計的工作
D、創立一家價值100萬的公司
這道題顯然有點超現實。
但真相卻是，有人交出了答卷——白手起家的美國富豪「葛倫·史登斯」。
01
先帶你瞭解一下這位大人物。
葛倫出身於底層家庭，父母又酗酒又嗑藥。
小時候的他，與「聰明」二字搭不上邊——因閱讀障礙症，小學被留級，高中也墊底。
更乖張的是，他14歲就有了第一個孩子。
普普通通的葛倫，竟在25歲成立公司，身價過億。
他的公司，在2010年實現創紀錄的增長。
又在短短3年內，成為美國最大的融資公司。
他不是富二代，卻是典型的創一代。
紀實媒體Discovery找到他，想讓他由0開始，重新履行一遍自己的創富之路。
於是，就有了這部紀錄片——《富豪谷底求翻身》。
而且，還有個條件：如果葛倫挑戰失敗，就要自掏100萬美金。
葛倫面臨的挑戰是：
身處一座陌生的城市，不能使用自己的人脈、資源、真實姓名，初始資源只有100美元的現金、一部沒有聯絡人的手機，以及一輛舊皮卡。在90天內，創辦一家估值在100萬美元以上的公司。
隨後，他被丟到美國東北部一個衰落的工業城市。
在接下來的3個月裡，葛倫睡過汽車、賣過廢品、去過收容中心、做過保潔、當過小販……
到第90天時，這個無名小卒華麗升級為身價75萬美金的企業家。
但比起百萬身家，我覺得葛倫最牛的，是他渾身散發出來的頂層商業思維。
如果說，普通人只能看見路標，那葛倫就是看見了整幅地圖的人。
毫不誇張地說，這90天，就是葛倫幾十年商戰風雲的縮影。
今天，我特意把葛倫的這套“致富經”，整理出了以下6條商業思維。
每一條，可能都會是你躍遷之路的臺階。
02 2.1 保底思維
中國在10年前，就拍過一部富豪紀錄片——《香港富豪變形記》。
讓富豪去做清潔工，看看富人如何從0致富。
遺憾的是，在這部片子中，富人真的變成了窮人。
就拿香港商業鉅子——田北辰來說。
體驗前，他也和「葛倫」一樣充滿信心：
“如果你有鬥志，即使是弱者，亦可以變成強者。”
僅僅過了兩三天，就徹底“墮落”了：
“我在這裡打工，累的要死，每天只考慮吃東西。”
單看下面這副向生活妥協的樣子，你敢相信他就是身價上百億的天之驕子嗎？
同樣的，我一開始也擔心過葛倫的生存問題。
令人吃驚的是，節目一開始，只有100美金的葛倫，沒有第一時間去賺錢。
而是拿起手機，先了解這座陌生城市的消費水平，預估維持生計的最低開銷——每月1100美元。
90天，就是3300美元。
接下來，他計劃用一週時間，賺取未來90天的生活費。
因為他清楚整天擔心生計，是不可能創業的。
這種擔心是有道理的，經濟學上有個叫做概念叫：「稀缺」。
是說，你所或缺的東西，會俘獲你的大腦，佔據你的心智帶寬，導致認知帶寬變窄。
這裡的“帶寬”，簡單理解就是指“精力”。
窮人的“帶寬”很容易被生計佔滿，再難騰出精力創造財富。
富人則有足夠的“帶寬”構建上層建築。
所以，對於創業者來說，一定要有自己的“保底資金池”。
否則，你只會為了生存而苦苦掙扎，最終把「事業」做成了「生計」。
失敗也是大概率事件。
就像「葛倫」所說：
“每花一分鐘的心力在營生，就等於少一分鐘經營事業”。
2.2 分層式目標
即便劃出了生計底線，這位富豪還是給難住了。
找了一圈工作，葛倫發現賺小錢，比賺大錢難多了。
但他還是用盡一切辦法開源節流：
為了省錢，下雪的冬天，睡在車上；
問便利店要開水泡方便麵；
去收容所做義工換餐；
還給人刷馬桶……
當看到這個擁有私人飛機、遊艇的富豪，在公共洗手間駕輕就熟地洗漱時，葛倫早年創業的艱辛可窺一斑。
葛倫做這些，是為了吃苦嗎？
顯然不是。
為了完成終極創業目標，他不會瞧不起任何一筆小錢。
他靠著販賣節日氣球、賣廢舊輪胎，終於在第9天租下房子。
呆伯特漫畫的作者「斯科特·亞當斯」說過：
要發展一個系統，就不要在乎小目標的成敗。
葛倫顯然深諳此道。
他的每一步都在層層分解大目標。
當他賺到第一桶金後，就進入下一階段——做市場調查、籌備創業資金。
從倒賣二手車的低槓桿，到二手房的高槓杆。
邏輯周密，步步為營。
他將百萬創業的終極目標，層層分級。
每一週，每一天，都在完成分層式的目標。
如果你只看到他列下目標清單，然後挨個完成，那你就太小看葛倫了。
實際上，每次定下的小目標，他並未從全部拿滿分。
因為他清楚，“有時候你需要輸掉一場仗，才能打贏整個戰爭。”
不求每次小考都拿滿分，才是更高級的商戰邏輯。
拼多多創始人黃崢到了創業後期，領悟到“60分萬歲”的哲學藝術。
60分哲學，是一種實用主義。
指的是，如果60分夠了，就不必再投入大量時間精力。
淘寶總裁「蔣凡」，就是一個只考60分的人。
《李開復自傳》一書就提到過：
蔣凡面試谷歌時很優秀，但HR質疑他每門功課只有60分。
蔣凡是這樣解釋的：
“我們學校的計算機系非常糟糕，每科只考60分，拿到學位就夠了，這樣我可以做更重要的事情。”結果，HR當場決定錄用。
李開復也很支持這個決定，因為他知道：
一個大目標往往由許多小目標構成，如果只關注小目標， 那麼終極目標會很容易退化。
在複雜環境下，一個具有卓越領導力的人，必定是那種能跳了小目標，死盯大目標的人。
你看，精益求精，“死磕”到底，固然很好，但以終極目標為導向的“捨得”，才是一種大智慧。
2.3 買家思維
約翰·沃瑞勞在《用戶思維+》這本書裡提到，幫用戶解決問題，要比引誘他們消費更有效。
在葛倫的致富寶典裡，也是先找到買家：
“我畢生信奉的買賣原則，就是要找到買家，其他自然就水到渠成，這是熱銷商品和垃圾商品的區別；很多人搞錯了，都是先去開發商品。”
一窮二白的葛倫，在網上看到有人求購軍用汽車輪胎。
於是，他跑遍城市的每個角落，廢品堆裡翻舊輪胎。
就這樣，依靠別人眼裡的垃圾，葛倫賺到了第一桶金。
在創業項目上，選用本地人需求量最大的啤酒。
得知時間不夠做啤酒館後，他便採取了一個混搭模式——本地人最愛的“燒烤+啤酒” 。
就連店名，也採用了能引起當地人共鳴的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。
買家思維應該是一個初期創業者的生死法則。
騰訊早年就是這樣。
據《騰訊傳》一書記錄，騰訊團隊初期創業，為了留住客戶，有求必應：
“為了多接活，我們什麼都做，從網站設計、服務器存儲空間和智能更新管理維護的全包服務，到簡單的網頁製作。”不少成功人士，都體會過買家思維的益處。
此前有記者問過美團創始人王興，
“你這樣業務到處發展，又是外賣，又是商旅，又是打車，你有沒有邊界呢？”王興回答，
“只要清楚我們到底服務誰？給他們提供什麼服務？我們就會不斷嘗試各種業務。”
所以，初期創業者最重要的事情只有一件，那就是找到買家，剩下的一切，都會水到渠成。
2.4 信息差
大部分看過這部紀錄片的人，對於“葛倫是個利用信息差低買高賣的好手”這一說法，很難不點頭稱是。
為籌備創業啟動金，葛倫踏上了轉賣二手車之旅。
他先是用700美金買了一輛05年的本田喜美，再花5美元洗了車，轉賣後，輕輕鬆鬆入賬3900美元。
如法炮製，又轉賣了一輛二手凱迪拉克。
資產上升到1萬美金，“炒房”的資本也夠了。
一環扣一環，葛倫賺足了信息差的錢。
什麼叫信息差？
就是我知道的，你不知道；我能買到的，你買不到。
在經濟學上，影響價格的4個因素中，除開成本、供需、效率的硬性指標，信息是唯一的彈性地帶。
比如你去菜市場買菜，賣菜的阿姨很可能上下打量你一眼，報個價。
接下來，或許你馬上付了錢，又或許展開了一場討價還價的拉鋸戰。
但毋庸置疑的是，換你媽去買，幾乎一定比你買的更便宜。
這就是信息不對稱。
作為普通人，如何獲取那些「想知道卻不知道」的信息？
萬維鋼曾講過一位美國女大學生的故事。
她一畢業，就看上了耐克的一個熱門崗位。
倘若她直接投簡歷，人家很可能不買賬。
於是，她決定「突破信息差壁壘」——在校友網上發帖求助。
瞭解面試流程、耐克內部的行事風格、HR的側重點……
就這樣，女孩迅速掌握了關鍵信息。
結局你也猜到了，她順利拿到offer。
所以說，處於信息差上游的人，從某種意義上來說，就是站在了金字塔頂端。
2.5 專業導向
如果非要說“窮人思維”和“富人思維”之間，最本質的區別是什麼。
可能就是，對專業人士的態度。
葛倫在著手精釀啤酒前，面臨一些相關的行業和資質的專業問題。
他沒有選擇上網查，而是付費請教專業人士。
此時的他，手上資金只有2千多，卻花了近一半「身家」請律師。
這種“一擲千金”的魄力，如果換個人，恐怕很難做到。
葛倫從律師處得知，做精釀啤酒館，要40-100天才能辦好許可證。
雖然這條信息，給葛倫潑了一大盆冷水，但幸好花在專業諮詢上的這筆錢，讓他少走了彎路。
「專業導向」，就是典型的“富人思維”。
秉持專業導向的葛倫，也從不迷信自己幾十年來的商業嗅覺，而是諮詢各行業的專家。
賣房選鋪找中介、裝修找當地最好的設計師、參加燒烤節請來資深燒烤師傅……
哪有什麼天時地利人和，不過就是把最專業的人湊在了一起罷了。
劉強東在京東剛起步時，就體會過“專業人士”的好處：
早期的京東連個會計都沒有，京東的重要投資人「徐新」就給他找來了專業的財務總監。
僅入職2個月，劉強東就豎起了大拇指：
“2萬塊錢的人，果然比5000塊的好用啊。”
現在市面上很多文章以及書籍，都會嘲笑專家無用。
但是，葛倫的經驗告訴我們，找到專業人士，能讓你在成功的路上少走很多彎路。
2.6 僕人式領導
管理大師德魯克說過，“長久的成功，絕不可能單槍匹馬。”
想要挑戰成功，葛倫也在組建自己的團隊。
他從以下3個方面來判斷應聘者是否合適：
1、有沒有拼勁；2、願不願意長久留下來；3、相不相信這家公司的願景。
招聘面試時，葛倫說到自己是僕人式領導。
他要找到比自己聰明的人，將他們的專業知識融入自己做的事。
他也希望團隊裡的每個人，能成為真正的主事者。
中國商界，也有很多類似案例。
小米創立初期，規模小，連產品都沒有。
雷軍卻用了大半年，專心找人，終於建立了小米的7人核心團隊。
馬雲親自面試員工，直到500人規模。
阿里最初的前臺接待，現在成了阿里合夥人、高級副總裁、做過菜鳥的董事長。
如今的商界大佬們，無一例外都有自己的核心初創團隊：
馬雲有“十八羅漢”，馬化騰有“五虎將”，雷軍有“八大金剛”，李彥宏有七劍客……詩人魯藜在《泥土》裡曾寫道：
“老是把自己當做珍珠，就時時有怕被埋沒的痛苦；
把自己當做泥土吧，讓眾人把你踩成一道彩虹。”
這也許是對領導力最好的詮釋。
03 寫在最後
節目中的最後，葛倫通過多元化經營，努力提高公司估值。
遺憾的是，專業評委人士給了店鋪相對保守的估值，75萬美金。
葛倫最終接受了這場精彩的失敗，拿出100萬美金用以支持餐廳的繼續運營。
目前，這家叫做”underdog“的餐廳仍在持續營業，不僅能送外賣，還有品牌T恤出售。
也有不少噴子說，葛倫帶著攝影師，所以更容易成功。
要我說，你也帶上攝影師試試，看能不能創業成功？
這個問題的答案，不言而喻。
世界首富洛克菲勒曾經說過一句話：
“即使把我丟到沙漠裡去，剝奪我的一切，只要有商隊經過，假以時日我依然可以成為百萬富豪。”
葛倫只是把這句話，搬進了現實，將自己幾十年的創業之路，來了場“故伎重演”。
順便告訴了我們一點財富的秘密......
資料：
經濟學家Sendhil Mullainathan、心理學家Eldar Shafir《稀缺》
李開復、範海濤《李開復自傳——世界因你不同》
約翰·沃瑞勞《用戶思維+》
吳曉波《騰訊傳：1998-2016中國互聯網公司進化論》
本文作者：良叔，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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