【本文采編自本公眾號在悟空問答“物美入主麥德龍，外資零售相繼出售，開市客為何還要進入中國市場？”的原創回答】
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這個話題稍微有點點大了，首先我們要知道為什麼外資需要出售，其次再理解Costco為什麼要進駐，這裡面的邏輯關係是完全不同的。
首先，毋庸置疑的是，中國商超行業的的黃金時間已經過去了，尤其是外資商超。
的確最近商超賣身的新聞很多——麥德龍（德國）賣給了物美，家樂福（法國）賣給了蘇寧（估值還不如差不多門店數量的喜茶高），大潤發（我國臺灣地區起家）賣給了阿里，沃爾瑪（美國）抱緊了騰訊……
外資紛紛逃命
而在所有的商超裡面，麥德龍與Costco是最像的——工廠風格的外觀陳列，希望打造極具性價比的會員制超市。但是最終的結果卻是，前者起個大早趕個晚集，後者則似乎現在一片春風得意。
“不是外資不行，是這幾個外資不行”
其實我們要知道，不只是在中國戰場，在全世界範圍內商超業績增長中，Costco都是佼佼者。在家樂福、麥德龍、沃爾瑪的業績都出現了增長乏力的情況下。以雄霸全球世界五百強企業多年第一名的沃爾瑪為例，他每年的營業利潤增長是這樣的：
沃爾瑪年年低
而Costco呢？是這樣的：
Costco逆勢而上
同樣是深耕美國市場，第一和第二名高下立判。所以並不是Costco在中國多春風得意，在中國以外，Costco也非常厲害。
其根本原因在於，其在生意模式上面，Costco絕對是個新型零售。
什麼是Costco模式？
一個思維正常的超市經營者，他的盈利來源主要是來自商品的差價和供應商的資源補助。這對一個迷信價值創造的商人而言就產生了一個悖論，我如果商品的價格過高，消費者就會逐步遠離我的超市，而投奔競爭對手（可能是其他超市，也可能是其他渠道，如電商）；但是我如果把價格壓得過低了，就違背了商業的本質，變成了做慈善。
因此，本質上而言，超市與消費者永遠處在一種動態博弈的狀態中，左右手互搏，痛並快樂著。
而思維清奇的Costco意識到，有一種模式可以改變這種尷尬的局面，讓自己的組織專注在幫助消費者省錢，而不會讓自己破產——這就是會員電商。
（現在很多野雞微商平臺也在玩這個模式，大家千萬不要輕信，小心被兩頭宰）
你交門票錢給我作為利潤來源，而我就負責給你提供最便宜的商品，“井水不犯河水”，大家清兄弟明算賬。
Costco最引人傳頌的一點就是其在採購的內部KPI管理上面，居然以“誰的毛利率能做到越低，誰就越牛逼”來作為考核採購的KPI。因為Costco的產品銷售毛利主要是用來覆蓋單店的運營成本，而會員的銷售（或者說入場的門票）才是Costco的利潤來源。
麥德龍們為什麼玩不轉了
本質上只有一個原因，與時代沒有接軌，要麼太超前了、要麼太落後了，總之都沒有趕上趟。
太超前的典型案例：麥德龍
麥德龍進入中國的時候，還不到2000年。那個時候中國人民物質生活水平還沒有那麼豐富，買的都是極其便宜的“價美物廉”的產品。這個時候你告訴中國消費者，我這邊東西品質好，價格雖然貴一點點，但是性價比高。哦對了，你還要提前交一筆門票錢才能購物。
這簡直就是對消費者脆弱自尊心的羞辱。
太落後的沃爾瑪家樂福
而沃爾瑪和家樂福則不斷在戰略調整中適配了中國市場的需求，從郊區賣場走到市中心，從大宗家庭購物場所變成了菜市場。這樣的戰略決定，在很長一段時間讓兩家巨頭活得還算滋潤。直到兩個殺手的出現：阿里巴巴與本土超市。
以前大超市通過生鮮引流，維持整個社區的粘性，大量銷售高毛利的商品給中國消費者謀取了相當大的利潤。以前很多家庭的電視機、羽毛球拍、紙質書甚至一些家用電器，都是在家樂福裡面買的。隨著渠道不斷細分，加上電商直接衝擊，這些百貨業態迅速衰落，給外資超市帶來了很大的衝擊。
而本土超市在生鮮供應鏈的一套打法，尤其是以永輝為代表的超市，打得外資抬不起頭來。外資超市都是以耐用品和日用品採購為主，哪裡有認真玩過什麼生鮮水果。在很久以前就競爭不過菜市場，現在更加競爭不過統一供應鏈的國內超市。連引流能力都被連根切斷了，還談什麼繼續競爭呢。
為什麼Costco現在要入華了
其實這是一個偽概念，在過去二十年Costco一直在本土死命拼殺，跟沃爾瑪這類巨頭根本不是一個檔次的。
不是人家之前不想來，是根本就沒工夫來。沃爾瑪專門為Costco量身定製了山姆會員店，在這樣巨頭的眼皮子底下成長起來的Costco，不得不說是如履薄冰走過了幾十年的路。“Costco需要重新尋找未來增長點”
而現在的Costco已經成為了美國穩穩的第二大連鎖超市，坐擁了8800萬，其中絕大部分是在北美。按照一個家庭一張卡來計算，Costco已經逐步走到了自己的天花板上，到了必須穩步開拓海外市場的地步了。
這就是為什麼上海開了一個店，Costco的股價就一夜暴漲，這就是資本市場的想象力。
Costco上海排隊辦會員卡
“中國市場準備好了”
剛我們說到麥德龍太早了，那對應Costco或許是剛剛好。
一方面，Costco沒有花一分錢廣告費，在中產階級裡面已經人盡皆知。不得不說，Costco至少欠小米和雷軍十個億的廣告費。現在不僅小米在說自己是學Costco，網易嚴選、雲集、名創優品，稍微走性價比一點的企業都在時候自己是在學Costco。其實八竿子打不著，根本就不是一家人。更不用說各種“騙取”會員費的微商平臺了（當然不排除有優秀的平臺，只能說良莠不齊吧）。
另一方面，消費者的錢包也的確準備好了。經過20年的發展，中國已經擁了世界上最龐大的中產階級消費群體。會員消費已經是司空見慣的東西，阿里巴巴有88會員，京東有plus……Costco已經不再需要像麥德龍一樣吃力不討好地教育顧客了。
超市的快速落寞並不代表人民不需要超市了。拋開現在很多人眷戀的家庭組隊超市購物的體驗這一個剛性需求外；僅僅從購物效率而言，Costco模式通過平臺集中採配+顧客集中採配，省掉了大量的中間物流成本，其購物價格可能比電商還要更加便宜。這才是對於有品質需求的顧客而言，更加戳中癢點的需求。
圖片來自網絡，侵刪！
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