十分鐘絕對成交—意向擒拿手（轉化韓代）

第十三節、十分鐘絕對成交—意向擒拿手（轉化韓代）

《十分鐘絕對成交—意向擒拿手》（談代理內功心法，傾聽內心對話，價格模型）

塔塔：大家好，今天要跟大家分享的是十分鐘如何絕對成交，其實我們都清楚了就像我說的，那我們做引流活動最關鍵的一點在於轉化。也就是在於成交。

塔塔：如果要是這個東西，它不能夠讓你收到錢，那麼這個活動其實對你來講還沒有什麼意義。那麼今天要給大家講什麼叫做真正的意向擒拿手。我們一定要清楚一個道理，要清楚一個事實。

塔塔：真正的武功或者說是真正的方法他絕對不是一蹴而就的，他是要經過拆分以及細細的分解的。

塔塔：如果要是這個方法他不能夠拆分出詳細的步驟，那麼這個方法就不是通用的方法你就不能傳授給你代理。不能傳授的武功那麼就此失傳，也沒有任何存在的意義。

塔塔：首先那我們都清楚最近咋們國家發生了一件大事，是在咱們中國然後跟韓國在這個建交之後首次用這麼嚴厲並且罕見的措辭然後來應對對方的外交舉動的。那麼這個舉動或者說這件事情，其實就是由薩德兩件事，這個東西然後來引起的，那麼在這裡我就不給大家浪費時間去講這個薩德到底是個什麼鬼。大家百度一下，微信留意一下就知道了哈。

塔塔：我們只說這件事情對於我們本身有什麼影響，首先第一點。那麼薩德的這件事情就是讓中韓關係的非常非常緊張，說到中韓關係，說到樂天抵制樂天的這件事情。我們就不得不提出一個非常非常切實相關的一件事了。或者說一個人了，這類人叫做韓代，韓國代購。

塔塔：不用想，我們不用大腦來思考，我們都知道韓國，這個薩德的事件，以及抵制樂天的這個一整個的，不管說是OK民眾自發的行為，還是說我們這個國家然後在這個旅遊總局已經公佈了或者是已經說了哦去韓國旅遊的，然後各位公民必須要這個謹慎，慎重的然後來做出自己的決定。

塔塔：這一切的東西然後都把矛頭指向了韓國。同樣也指向了OK以前一個非常火爆的。那這個職業或者行業叫做韓代，我們要清楚韓代他們一定是經常往返在韓國。或者說是OK那麼一定是銷售韓國的產品。

塔塔：那麼這件事情的發生，導致韓代這個行業岌岌可危，或者說他們的心裡也非常的痛苦。那可能自己的內心也無法排解。那麼甚至可能也會說OK遭到一些人的非議或者說他自己可能也會像。很多的憤青或者相當說是像網上曝光的很多人要說要把樂天怎樣，或者說他採購的一些韓國產品，要把它燒掉，砸掉，扔掉，從而來進行抵制。

塔塔：那麼在這裡大家先清楚，在這樣的情況下只會導致幾點，第一點韓代內心苦悶，第二韓代流水下降，第三一點韓代代理流失，第四一點他可能連自己的採購渠道。採購商都不做啦！哦，他的採購商可能都不做了，那麼第五一點，那就是說OK。自己身邊的人可能也會跟他遭受同樣的情況，比如相當於是也是在做韓代的同行。

塔塔：今天我要給大家講的絕對成交是，緊扣著實時熱點的，也就是緊扣著我們抵制樂天抵制韓貨的這個事件，我教大家如何轉化韓代。把韓代成功變成你的人，如何收編韓代，讓韓代華麗轉身從而入編成你的團隊，那麼首先第一點我要給大家講到，很多人會覺得說，塔塔你這樣子的這個行為或者這樣子的一個舉動，不是教我們趁人之危嗎？

那麼，我要跟大家說不，我教大家的是，教大家敢於掠奪。

塔塔：那麼大家記住物競天擇適者生存。你想在這行業裡面生存的更久遠，那麼我告訴你你沒有別的辦法。很簡單一點就是要對環境就熱點對一切。那關於錢，或者說是關於財富，關於利益的敏感度，必須要比別人反應更快，事實決定於速度。那你只要能夠取得最好的結果，沒有違法，我不管你當中究竟做了什麼？

塔塔：第二不要用自己的思維去做判斷。活在自己大腦裡面，活在自己世界裡面的人，一定是失敗者，成功的人永遠都活在別人的思維模式之中。記住你只有想人所想，你才可以百戰不殆。

轉化第一步：三無產品

塔塔：轉化第一步必須要做到三無產品，一口中無產品。二事實無產品，三決不主動提產品。

轉化第二步：同仇敵愾的敵人

轉化第三步：付費光榮的意識

塔塔：我給大家做個拆分。

首先我給大家來做個拆分，一絕口不提產品就是三無產品，你只有做到。處處。不留產品，你才能夠真正的轉化這個人，因為很簡單我們要清楚韓代手裡有沒有貨？

問題：韓代手裡有沒有貨？

下一問題：如果韓代手裡有貨，你又如何用產品來轉化對方？

提示：三無產品原則目的是不讓對方進入銷售狀態！

塔塔：那麼在這裡我要跟大家說，如果要是韓代手裡有貨，而你又提出產品。那麼，其實你只不過是。在用產品跟他進行PK戰，記住，當你用產品來進行PK的時候，其實你本身就已經輸了。

塔塔：因為很簡單，誰都不會在一個人，在一個陌生人面前服軟？我可能會拉黑他，但是我決不會在一個陌生人面前，那說我自己是錯的。

塔塔：哪怕真的認為自己是錯的，我也一定會嘴硬的堅持自己是對的。對嗎？那麼在這裡，我要再給大家做另外一點提示和另外一點建議。有的寶寶會說，全民抗韓，我要提醒韓代，她的貨賣不出去了！是不是很多人會這樣想

塔塔：但是我要跟大家提出的一個建議是，記住。全民抗韓，全民抗韓，或者說沒人買產品，砸手裡了，這個想法他已經意識到了，你不必反覆地去提醒她，你只要陪著她，聽她訴說訴苦就可以了。

塔塔：記住，如果你沒有辦法幫到他，你就不要去提，這個他已經知道而且沒有辦法解決的問題，另外一點第二點。

塔塔：然後第二點就是，同仇敵愾的敵人。

塔塔：大家可以看到我發的圖片，接下給大家要講的是已經標紅的這樣子一個話題，同仇敵愾的戰友。剩下兩個空著的，有時間的話會跟大家分享。那麼首先大家有沒有意識到一個問題？一箇中國人或者說是OK任何一個國家會在什麼樣的情況之下空前團結。

塔塔：你們要記住。當這個國家一切太平，萬事安寧，一派欣欣向榮的時候，那麼，這個國家的狀態是鬆散的，因為他們沒有危機感。或者說國人沒有危機感。

塔塔：那什麼樣的情況之下，才能讓所有的人覺得，OK彼此之間關係很好，這個關係十分緊密，在同一條陣線上的。大家還記得我們中國在八年抗戰的時候，跟日本在進行抗戰的時候，有一個戰線叫做抗日民族統一戰線嗎？

塔塔：記住。只有在對抗外敵的時候。一個民族才能夠站在一個統一的戰線上。我們發現說我們抵制日本的時候，我們很多人大部分的人都站在同一條戰線上了對嗎？

塔塔：那麼我們抵抗韓國樂天的時候，哦，大家又站在同一條戰線上了對嗎？這個時候是一條戰線，一條心的時候。只有有共同敵人，只有有同仇敵愾的敵人的時候，你才能夠，你才能夠，唔，一下子把所有的人大部分的人都拉在跟你同一條陣線上。無論民族無論種族。只要他是中國人，甚至不論收入跟階級只要他是中國人，他一定會同仇敵愾。

塔塔：並且，你是可以站在道德的高地上的。

塔塔：你會發現做棒女郎的，做面膜的。做針灸貼的，無論做什麼的啊，這個時候我們都有一個共同的敵人。微商，電商，所有的十一電商。甚至任何人都會有一個同樣的一個敵人，這個不分你的收入水平，不分你的規模大小，我不論男性女性。

塔塔：我們都有著一個統一的敵人這個時候就是OK侵犯我們利益的敵人也就是樂天，也就是現在來講了韓國，美國政府好。那麼對於韓代來講，他們的這個處境非常尷尬。處於個什麼樣的一個狀態呢OK我銷售的產品是韓國的。這個我已經確定的購買了。

塔塔：我已經確定的購買了，但是，但是。現在來講他是我國家的敵人，韓國的是我國家的敵人。大家都在抵制韓國這個就意味著什麼？這就意味著剛剛我說了，他的貨賣不出去了，他的貨要砸手裡了對的。

塔塔：他自己清晰的意識到這一點，我們所有人都能夠意識到這點，他自己就更清楚了。因為他一定最疼的，她有明確的感受！很多人都說，我現在我抵抗韓國，不要韓國東西，我討厭韓國。怎麼怎麼樣的，還要砸韓國車韓國手機等等的。韓代他有清楚的意識到，但是他不知道該怎麼辦？

塔塔：甚至其實連韓代也很生氣或者說是有些韓代可能自己也要自發的去砸一些什麼東西，來彰顯自己的愛國，我們會發現說，在關鍵的時候，在關鍵的時候總會有人做一些很浮誇的事情。

塔塔：或者說是在我們看來很不可取的事情，喧賓奪主的事情。那麼其實這些事情是合理的並且是應該存在的，因為這樣的話才證明，這個事情已經形成了軒然大波，引發了萬人組織萬人抵抗。

塔塔：那麼我們到底該怎麼做呢，首先第一點不要站在我們多麼愛國的角度上來說。這個是一個很好的一個點，但是這個並不是我們主要宣揚的東西，我們主要宣揚的東西是抵制。

塔塔：但是我們會發現很多人他常常做到了，我抵制這個抵制那個，但是他並沒有把感情昇華，也就是沒有昇華到愛國。我今天不是給大家來瞎扯蛋的，我是來講說你怎麼能夠拉幫結派的？把別人拉到跟你同一條戰線上的，記住愛國這種東西沒有人可以拒絕的，沒有人可以拒絕的，尤其是在這種關頭。

塔塔：記住。我們為什麼要做這樣子一個事情，你為的是要拉更多的人跟你站在同一條陣線上。因為可能會有人說我不想。我是一個韓代我怎麼做抵制韓貨的行為？你要清楚。有人可能會拒絕抵制樂天抵制韓貨，但是沒有人會說我不愛我的祖國。

塔塔：有人會拒絕抵制韓貨行為，但是沒有人會拒絕熱愛祖國

塔塔：做昇華

塔塔：朋友圈發佈不止要說抵制，也要說愛國

塔塔：然後你可以發條產品動態，關於國貨當自強的。記住：不要說韓國產品哪裡不好，沒有這個必要。

然後可以用這個配圖，強調韓代不代表韓國

塔塔：希望大家理性愛國，不要欺負朋友圈的韓代。這些姑娘心裡本來就不好受，這幾天受委屈了。

塔塔：然後艾特你朋友圈的韓代

塔塔：接著10分鐘之後在你這條動態下留言：我朋友圈的韓代都是好姑娘。我也抵制韓國薩德，但是我更心疼他們！

塔塔：下一條你可以發條產品反饋的素材

塔塔：然後繼續再更一條朋友圈：我之前也想過做代購，因為做代購很快樂 幫助別人採購還可以飛來飛去。誰也不是上帝，誰都不知道會發生什麼。我沒有那麼大的能力，只希望微信裡我一直關注的幾個好姑娘，2017開開心心。嘿仙女，女神節快樂️

塔塔：下面評論一句：有人私信罵我說我不長眼 賣國賊。但是更多的是我朋友圈裡的韓代發來暖心的話。感動。

塔塔：10分鐘再接一條：很多我不認識的韓代發來私信謝謝我，我什麼都沒做啊，我只是不想你受委屈。很開心能認識你。

塔塔：10分鐘再接一條：哇嚇到了。我可能要建個群來聊了。好多人～

塔塔：那大概來講其實就是這個套路，大家其實就只要有這樣子一個套路然後來做就好了，有些人會說，感覺朋友圈裡的韓代，都好像沒有什麼事情。大家一定要記住，這個對韓代來講是巨大無比的衝擊。他之所以說沒有表態，是因為他不知道怎麼表態？

塔塔：記住，微商一共就只要為別人提供兩個價值就可以了，一個情感價值，一個就是金錢價值。

塔塔：金錢價值對這件事情來講沒有什麼意義，就是你沒有什麼辦法能夠幫到他，你不可能給她清貨對嗎？但是你可以幹嘛，你可以給他輸送情緒價值，因為你要清楚，他現在可能整個朋友圈，或者說是自己身邊的人，很多人都被這個事情影響了，那麼這個事情到韓代的衝擊量一定是非常非常大的。

塔塔：所以說你必須要從情感價值這個方面然後來進行轉化，這是一點，另外一點。

塔塔：另外一點，我們要發現我剛剛在做的這件事情是幹嘛？我在做的這件事情是在發朋友圈輸送情感價值，但是我更在做的一個關鍵是我有一個套路跟一個策略。就是本著一個原則，這個原則叫做留餘地。你只有給你的朋友圈或者是給你的好友留住一定的餘地，評論的餘地，你才可能把話題接下去。

塔塔：留餘地

塔塔：我不斷的在下面進行回覆，不斷地公開回復是為了創造什麼，創造話題感創造話題性，讓別人覺得還有很多的韓代，很多的同行也在參與進來。讓他的感受不斷的加深。不僅說是我們朋友圈發佈的內容讓對方有參與的空間。

塔塔：而且大家還要學會引導這個人或者是引導你的粉絲參與進來。那麼第二一點，那大家一定要記住，轉化別人最關鍵的一點在於我們要把對方的痛點找好。

塔塔：找痛點

塔塔：一定要把對方的痛點找好。讓客戶或者說是讓你想要轉換的這個人群哈！參與互動或者說是跟你互動被你轉化的關鍵點，就是要激發他的情緒。那也就是說要讓你的內容跟對方產生非常強的共鳴感。你要說到對方的痛點，癢點和恐懼點。

塔塔：激發客戶的情緒

那麼第三一點就是說我們要不斷的進行愛的輸送或者是愛的輸出。

塔塔：愛的輸送

塔塔：我們要不斷的給對方強調這個概念或者是強調這個感受，這個時候對方才可能會被我們轉化。因為你要記住，錢，他可能已經沒有了，沒有辦法這個挽救了，但是你可以讓他來參與進你的社群，也就是說你要清楚。韓代這個時候他最缺什麼？最要做的是什麼，記住他其實類似於他的產品或者說是他原來的供貨渠道不見了。

塔塔：抵制韓貨=韓代沒了供貨商

塔塔：抵制韓貨=韓代沒了購買者

塔塔：記住。抵制韓貨這個事情，他有雙面的影響。一方面是韓代沒了供貨商。什麼叫沒了供貨商，因為他沒有辦法順利地進行來回的往返了，因為那個韓國旅遊總局說了這一點。不知道大家有沒有留意，最近幾天一些韓代在去韓國採購的時候，在過關或者回來的時候過關，人被扣下了，我還看到一個韓代發出來的，一整個飛機的中國人都被扣下來了，採購的韓貨也被扣了，最後還要交了很高的關稅才放人，在這樣的情況下，韓代們是恐懼的，尤其是要往返韓國的這些韓代。

那另外一點在於。韓貨它沒了購買者。我們不願意給他買單了，顧客不願給他買單了，這一點其實才是最關鍵了。記住那我們關注一個人或者說是我們想要轉化一個人，想這樣不斷的去成交一個人。最關鍵的是我們要讓對方把他顧慮的問題解決了。

塔塔：你的共鳴點越多，你跟對方的信賴感就越容易達成。

塔塔：那麼，如果這個時候你的共鳴點跟對方的信賴感越多，那麼其實你就越容易達成交易，或者說是越容易達成這種的信賴感。那麼信賴感本身就是建立購買以及建立拿貨成交的一個基礎。

塔塔：如果設想下，我現在做的一切都是不斷的建立同頻的信賴感。也就是不斷的在傳遞價值體溫。如果趕巧了你想一下，你跟你的顧客或者是客戶在線下的時候，你倆穿一樣的衣服或者用一樣的手機用一個牌子香水。

塔塔：那麼信賴感一下子就達成啦！這個跟我們沒有巧合點沒有共鳴感是完全不一樣的。不用過程就能夠感覺到，你的品位跟她的品味是一樣的。

塔塔：如果我不吃辣你也不吃辣，我們的品味又很相近，你愛吃甜的我也愛吃甜的，那麼一下子就會把信任感和信賴感，一下子就拉近了。

塔塔：人跟人之間是非常願意找共同的同頻的，那麼。大家想一下哈！同學同事同行同志什麼同僚啊！還有什麼阿，各種同。同級等等的，反正就是說只要兩個人有共同點就非常容易湊在一起。

塔塔：人和人之間很願意尋找同頻率，看看這些詞:同學、同行、同事、同志、同鄉

塔塔：都是

塔塔：所以你只要變成他的同類就可以了

塔塔：所以說你只要變成他的同類就可以了，什麼同類？記住第一點受到那些腦殘噴子的攻擊。

塔塔：第一點是理解。理解他的行為，那麼這個時候你們兩個就是同類。記住，對方理解你就是他理解你的舉動，或者說是支持他的一些想法。並且你們還有同仇敵愾的敵人。同仇敵愾的敵人是兩方面，一方面是韓國抵制韓貨。

塔塔：第二點是那些腦殘噴子，因為你支持對方的行為然後也會對你開噴。記住，沒有人對你開噴你也要說出有人對你開噴。這個時候你跟他才是。同是天涯淪落人。

塔塔：同仇敵愾的戰友

塔塔：敵人1:韓國

塔塔：敵人2:噴子加腦殘的憤青

塔塔：這時候你們就惺惺相惜了

塔塔：同是天涯淪落人

塔塔：這個時候你們就會惺惺相惜，因為你沒有同樣的處境同樣的遭遇，那麼還因為你又主動的投出了橄欖枝，說什麼我擔心你呀我心疼你呀等等等等，記住有共同的共同點，有共同的共鳴，有共同的敵人，那麼你跟對方的信賴一下子就建立起來了。

塔塔：那麼在這種程度之上，你說什麼他都有可能聽得進去。並且我剛剛說的沒有供貨商和沒有顧客。這兩點是她最關鍵的一點，也是他最迫切的一點，也是她最想解決的一點。

塔塔：溫暖就是信心的傳遞

塔塔：這個時候我跟大家說，記住溫暖就是信心的傳遞。我們在做的就是銷售，銷售就是幫助對方把好處想夠，把痛苦想透。深挖需求並且放大痛苦，然後把你跟對方放在同一個角度。用你來推論他，這個時候他就會自動代入你的角色，實現角色替換。

塔塔：微商就是幫助對方把好處想夠，把痛苦想透，深挖需求，放大痛苦！

塔塔：用你來比喻她

塔塔：讓對方在潛意識裡形成角色替換！

塔塔：這樣就很容易很容易拉到條陣線上。只有站在一條陣線上他才很容易被你轉化，你一定要記住啊！打個比方假設我們共同喜歡一個明星，那我們都同在一個社群裡面，你跟社群裡的人，跟大部分的人可能就只能說是朋友。

塔塔：但是如果你們在這個社群裡面為了共同抵制什麼，比方說為了抵制楊冪，我覺得楊冪好醜好討厭，就好像我跟你講的，這種共同的恨以及共同的憎惡和共同的同仇敵愾。這種人性惡的時候，是會讓這個社群的粘度更加的緊密。

塔塔：對的，是會讓你的這個微信裡面的人更加的緊密，記住人性的惡才是說能夠建立起一個非常非常緊密關係的一個社群。很簡單。當你跟對方有同樣的遭遇，記住同樣的遭遇指什麼？

塔塔：只有共同的敵人和共同的處境，第一點共同的敵人抵制韓貨，第二點，共同的敵人是，因為你說你支持韓代，你心疼他們，然後所有噴你的人。不管有沒有噴你的人，都要建立一個這樣的敵人，這樣你們的關係才緊密。

塔塔：按照這個方法來做就可以了，如果要是你的朋友圈裡邊韓代很少的話，你現在其實可以去加一點韓代的，我們要知道。這個加微商其實這個東西還是很簡單的對吧！你要清楚最好的轉化就是。能夠抓住熱點的轉化，不然都沒有任何意義的。

最後給大家一個朋友圈發佈的模板

1.早安互動

時間：10點左右

2.生活動態（早餐發佈/美食）

3.產品的功效硬廣

時間12點

配圖素材：公司提供的產品功效圖或者美美的產品圖或者美美的買家秀圖

4 代理補貨小曬單OR 零售小曬單OR新進代理小曬單

時間13點30

5 生活狀態一條OR互動 OR產品使用的小視頻OR產品配圖

時間15點

配圖素材：自拍照RO優美圖 OR小視頻

6代理補貨大曬單OR群內夥伴補貨曬單OR新進大代理曬單

配圖素材：截圖

7辛苦一天，美食犒勞自己OR發貨現場圖

時間18點 。配圖素材：優美圖美食OR發貨圖OR到貨圖

8客戶產品的反饋效果 與早上那條功效叉開

時間19點半

配圖素材：反饋截圖

9展示你為了團隊和客戶，不斷的學習，不斷的成長，讓別人感受到你非常有責任心

時間21點

配圖：例如在看產品專業的書，在看帶團隊的書，在看營銷的書，在為接下來的課程寫課件給客戶寫卡片等，一切都是在展示你的上進心，你的責任心

10 團隊培訓課程OR重點代理一對一私教

時間22點

配圖素材：培訓或者私教內容截圖

11 自己使用產品的一條信息

時間23點

配圖素材，效果反饋照片

塔塔：就可以了

塔塔：十分簡單

塔塔：這個模版人性化而且還不顯得很商業

塔塔：但是能展示的都展示了

塔塔：最後給大家一個app

塔塔：我上面寫了

塔塔：叫做優美圖。好多好多好多好看的無水印的圖片素材！

塔塔：最後跟大家強調一點

塔塔：轉化韓代這個方法是有時效性的

塔塔：這個月肯定沒問題

塔塔：下個月不確定

塔塔：大家抓緊時間

塔塔：爭取看能不能打入韓代的群！

塔塔：好的下課！

＊微商沒有淡季，只有不夠努力的人才有淡季的藉口。粉絲＋轉化＋成交＋裂變。無敵引流爆粉不停、震撼管理模式效率更高、絕妙零售話術賣貨不停。——【微商課】，更多微商團隊的絕密課程等你來解密。