4月初，全國各地家居建材企業陸續復工，2020年第一季度是難熬的，不僅僅對家居建材企業來說，更是對全國上下所有中小企業來講都是記憶猶新的。
新冠肺炎疫情來臨後，讓無數店鋪老闆過了一個最冷清的年，第三產業尤為明顯，商場、酒店、娛樂場所全部暫停營業，年後第一波消費紅利期錯失了！
過去，家居建材市場的產品銷售渠道主要在線下，即便現在線上渠道不斷髮展，但由於產品的特殊性，線下銷售仍然會是主要的銷售方式。
全國大部門省市地區疫情問題都已經得到了有效控制，但是疫情帶來的“消費問題”仍然存在，很多企業在這一階段可以說非常之艱難，無論是企業現金流還是經營者的心理，都達到了極限，可以說老闆和企業都很難。
安邦智業董事長，泛家居營銷專家——豐叔，近期正式入駐抖音平臺。在抖音上豐叔分析道，雖然市場短期內發展陷入瓶頸期甚至谷底期，但是家居建材老闆不要過於悲觀，市場前景依舊寬廣。並且從以下幾個方面進行了分析：
第一，裝修是一個恆久不變的話題。家居建材的企業上游是什麼？答案是裝修行業；而裝修行業的上游是什麼？答案是房地產行業。不管是家居建材行業、裝修行業還是房地產行業，他們客戶都是一樣的：買房子的人需要裝修房子，然後定購傢俱，最後入住。
因此，只要購買房子的人存在，不管是買房子投資也好，還是自住也好，家居建材行業的市場需求就不會消失，因此，各位家居建材老闆們一定要保持良好的心態，堅信未來美好的明天！
第二，大幅度提高大眾健康衛生意識。疫情這兩個多月來，人民不能出門，不能聚會，採取在家隔離的方式，戴口罩出行成為必要行為。從某種程度來說，提升了大眾的健康衛生意識。人們對空氣淨化器、淨水器等需求相信會有一個激增，同時，智能家居企業會迎來一個爆發期，眾所周知，智能家居最大的特點就是通過語音形式操作家居，減少了人與傢俱、家電的直接觸摸！
第三，5月初迎來各個行業的全新爆發期。 鍾南山院士在接受媒體採訪時說道，通過各方面的數據預測統計，中國的疫情徹底結束會在4月底，那麼可以預想5月初各個行業必將迎來全新的增長點！特別是裝修行業的需求將會重新啟動，各類家居建材店也將在5月進入夏季期，迎來自己的行業拐點。在此之前呢？企業要做的不是等！而是要未雨綢繆，佈局未來生機勃勃的5月！趁著疫情徹底結束後，做一波營銷活動，在5月化逆勢為順勢！以前都說金9銀10，現在可以改口叫做金5銀6.
正所謂知己知彼，方能百戰百勝。豐叔在安邦智業《TS雙線業績搶跑系統》系列課程中對5月份以後全國家居建材行業的發展趨勢做了三個層面的分析：
第一，家居建材行業的生存空間越來越小。豐叔曾經不止聽過一位安邦智業的學員聊過，家居建材的生存空間越來越小，從近幾年來的各種報告來看，確實如此。其中一個很大的原因就是精裝房的不斷普及，對家居建材門店中部分品類造成了不同程度的衝擊。
我們來看看一般精裝房都包括哪些裝修好的地方呢？地面有地板板、瓷磚；牆面有壁紙；棚頂有吊頂、燈等等；衛生間衛浴系統；廚房水盆、爐臺、櫥櫃、吸油煙機等等。買一個精裝房，這些裝修項目都省掉了，那賣這些家居建材的老闆們怎麼辦呢？只能眼睜睜的看著20%左右的客源流失。
淘汰毛坯房是房地產行業發展趨勢，不少房地產商會跟廠家直接拿貨安裝，成本低，並且都分擔給業主身上，這種集採的形式無疑給裝修行業的老闆和部分家居建材行業的老闆沉痛的打擊。
第二，銷售渠道的新變革！瞭解安邦智業的邦友們都知道，豐叔最近在抖音直播、發佈營銷管理知識，並且提到：家居建材老闆們一定要嘗試做抖音。原因是什麼呢？雖然家居建材行業的特殊性，導致消費者一定會去線下親自查看商品質量。但是由於此次新冠肺炎的影響，多數門店不得已需要停止營業，導致大多數人選擇在線上完成購物的需求。這種習慣的改變提高了消費體驗的邊界性與高效性，但是究竟適不適合家居建材行業呢？
從某種程度來說，還是要看品類，通過線上渠道銷售的形式，我們看到很多家居用品可以實現銷售，比如沙發，桌椅；但是類似一些大件的用品，難以實現一鍵下單的高轉化率，
但是，我們可以借用抖音或者線上引流，線下成交。
比如，在抖音上講解各類產品的特點，讓消費者可以第一時間瞭解產品性能，並且記住你！與此同時，家居建材門面店也可以實現鎖客！為後續變現做鋪墊！
第三，人群改變導致風格的改變。我們想想以前誰裝修房子呢？60後、70後、80後，這類人買房子裝修更多注重務實，房子的基本佈局合理，基本功能能夠實現，裝修也是滿足剛需即可；而現在90後，95後，甚至00後更多的是求新求異，房子的顏色怎麼樣？屬於什麼樣設計風格？……等等。這就要求家居建材門店的經營者，要轉變的自己的經營思維和銷售話術，要學會適應消費者的需求升級，這樣才能不落伍！
豐叔曾經說過，企業抓住趨勢很容易！最難得是不懂得發現趨勢，選擇原地踏步！
