4月初，全国各地家居建材企业陆续复工，2020年第一季度是难熬的，不仅仅对家居建材企业来说，更是对全国上下所有中小企业来讲都是记忆犹新的。
新冠肺炎疫情来临后，让无数店铺老板过了一个最冷清的年，第三产业尤为明显，商场、酒店、娱乐场所全部暂停营业，年后第一波消费红利期错失了！
过去，家居建材市场的产品销售渠道主要在线下，即便现在线上渠道不断发展，但由于产品的特殊性，线下销售仍然会是主要的销售方式。
全国大部门省市地区疫情问题都已经得到了有效控制，但是疫情带来的“消费问题”仍然存在，很多企业在这一阶段可以说非常之艰难，无论是企业现金流还是经营者的心理，都达到了极限，可以说老板和企业都很难。
安邦智业董事长，泛家居营销专家——丰叔，近期正式入驻抖音平台。在抖音上丰叔分析道，虽然市场短期内发展陷入瓶颈期甚至谷底期，但是家居建材老板不要过于悲观，市场前景依旧宽广。并且从以下几个方面进行了分析：
第一，装修是一个恒久不变的话题。家居建材的企业上游是什么？答案是装修行业；而装修行业的上游是什么？答案是房地产行业。不管是家居建材行业、装修行业还是房地产行业，他们客户都是一样的：买房子的人需要装修房子，然后定购家具，最后入住。
因此，只要购买房子的人存在，不管是买房子投资也好，还是自住也好，家居建材行业的市场需求就不会消失，因此，各位家居建材老板们一定要保持良好的心态，坚信未来美好的明天！
第二，大幅度提高大众健康卫生意识。疫情这两个多月来，人民不能出门，不能聚会，采取在家隔离的方式，戴口罩出行成为必要行为。从某种程度来说，提升了大众的健康卫生意识。人们对空气净化器、净水器等需求相信会有一个激增，同时，智能家居企业会迎来一个爆发期，众所周知，智能家居最大的特点就是通过语音形式操作家居，减少了人与家具、家电的直接触摸！
第三，5月初迎来各个行业的全新爆发期。 钟南山院士在接受媒体采访时说道，通过各方面的数据预测统计，中国的疫情彻底结束会在4月底，那么可以预想5月初各个行业必将迎来全新的增长点！特别是装修行业的需求将会重新启动，各类家居建材店也将在5月进入夏季期，迎来自己的行业拐点。在此之前呢？企业要做的不是等！而是要未雨绸缪，布局未来生机勃勃的5月！趁着疫情彻底结束后，做一波营销活动，在5月化逆势为顺势！以前都说金9银10，现在可以改口叫做金5银6.
正所谓知己知彼，方能百战百胜。丰叔在安邦智业《TS双线业绩抢跑系统》系列课程中对5月份以后全国家居建材行业的发展趋势做了三个层面的分析：
第一，家居建材行业的生存空间越来越小。丰叔曾经不止听过一位安邦智业的学员聊过，家居建材的生存空间越来越小，从近几年来的各种报告来看，确实如此。其中一个很大的原因就是精装房的不断普及，对家居建材门店中部分品类造成了不同程度的冲击。
我们来看看一般精装房都包括哪些装修好的地方呢？地面有地板板、瓷砖；墙面有壁纸；棚顶有吊顶、灯等等；卫生间卫浴系统；厨房水盆、炉台、橱柜、吸油烟机等等。买一个精装房，这些装修项目都省掉了，那卖这些家居建材的老板们怎么办呢？只能眼睁睁的看着20%左右的客源流失。
淘汰毛坯房是房地产行业发展趋势，不少房地产商会跟厂家直接拿货安装，成本低，并且都分担给业主身上，这种集采的形式无疑给装修行业的老板和部分家居建材行业的老板沉痛的打击。
第二，销售渠道的新变革！了解安邦智业的邦友们都知道，丰叔最近在抖音直播、发布营销管理知识，并且提到：家居建材老板们一定要尝试做抖音。原因是什么呢？虽然家居建材行业的特殊性，导致消费者一定会去线下亲自查看商品质量。但是由于此次新冠肺炎的影响，多数门店不得已需要停止营业，导致大多数人选择在线上完成购物的需求。这种习惯的改变提高了消费体验的边界性与高效性，但是究竟适不适合家居建材行业呢？
从某种程度来说，还是要看品类，通过线上渠道销售的形式，我们看到很多家居用品可以实现销售，比如沙发，桌椅；但是类似一些大件的用品，难以实现一键下单的高转化率，
但是，我们可以借用抖音或者线上引流，线下成交。
比如，在抖音上讲解各类产品的特点，让消费者可以第一时间了解产品性能，并且记住你！与此同时，家居建材门面店也可以实现锁客！为后续变现做铺垫！
第三，人群改变导致风格的改变。我们想想以前谁装修房子呢？60后、70后、80后，这类人买房子装修更多注重务实，房子的基本布局合理，基本功能能够实现，装修也是满足刚需即可；而现在90后，95后，甚至00后更多的是求新求异，房子的颜色怎么样？属于什么样设计风格？……等等。这就要求家居建材门店的经营者，要转变的自己的经营思维和销售话术，要学会适应消费者的需求升级，这样才能不落伍！
丰叔曾经说过，企业抓住趋势很容易！最难得是不懂得发现趋势，选择原地踏步！
