第一，通過在線化的交易降低溝通成本。有一些領域能夠實現在線化交易，但有一些領域不那麼容易。我們判斷有幾個點，對客單價特別高，上百萬的這些領域，在線化的程度，可能難度會比較大。對於產品非標的這種團隊也比較難，我覺得這不是一定的必需品，現在看來用電話的營銷方式也是比較不錯的。
第二，在SKU比較複雜的行業裡能夠通過提供一站式購物的方式給客戶帶來價值。比如說建材領域，原來找工頭可能需要多個的市場去採，非常麻煩，如果你能實現一站式購物，這也是你帶來的價值也會給你貢獻很多空間。
第三，壓縮環節。它不是必然的，有很多的環節存在即合理，未必能壓縮，但有些行業的確可以壓縮到，這樣的行業特徵會給企業創業爭取到好的環境。假如連壓縮環節，SKU複雜這些都沒有的話，其實毛利是非常有限的，你的生存壓力會很大。如果在這些領域，你在初始環節就能夠從壓縮環節獲取較高的毛利，對你來說就能贏取相對較大的空間。
第四，物流。現有一些領域沒有配送的服務，你的平臺可以幫他做配送，這也是一個價值。
第五，金融，你可以配套一些金融的服務。這裡面我想說的一點，很多的B2B的平臺都跟我們講希望金融是他的一個主要來源，對此我們算了一個賬，基本上是不大理想的。首先第一點，對單個的平臺來講他自己做一套金融體系肯定是不經濟的；而外部的一些，使用第三方對他來說會經濟一點，因為支撐一個相對比較安全穩定的金融體系，需要太多的投入。
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