三少頻道
很早的一期咱們詳細說了說互聯網時代的第三大殺傷力武器是影響力，不記得的朋友們可以回顧翻看下：苗家三少：移動互聯網時代的第三大武器。
我們每個人都是生活在一個鏈接的時代，通過各種策略抓住一個關鍵的鏈接點，讓自己或者別人直接鏈接到了你，你也可以用同樣的方式去鏈接你想認識的領域人物，那麼如果鏈接上以後，我們如何去拿到自己想要的結果呢？今天接著說下移動互聯網時代第四個大殺器——借力。
在一個項目鏈接的時代，我們做任何事情不能一心只靠自己，靠自己的力量肯定是微乎其微的，要不就不會去鏈接別人了，對不？而重點在於我們要思考如何藉助別人，如何讓別人做我們想做的事情，這個思維非常重要，如何把我們想做的事情讓最擅長最適合的人去做，不要老是琢磨自己多麼牛逼，什麼事情都可以自己搞定，不可能的，學會借別人之力去靈活的完成自己想要的結果。將一件事做成功，誰又規定只能用自己的能力呢?很多成功者其實不是他的能力有多強，而是他能整合更多的資源。我們把這個叫“借力”。
“世間一切，為我所用，非我所有”,這是一種大人物思維，也是權傾天下的王者還是智冠天下的智者，他們對自己的權利或智力自信的謙遜~
我們先說下，底層的借力思維：假如你想在網絡上賣貨，那麼，你不用自己建立一個網上商城，然後到處引流推廣，你可以直接藉助垂直電商平臺，比如，某寶、京東、蘇寧等賣貨的電商平臺，這些平臺自帶流量，你把產品放上去，把店鋪維護好，自然就可能會有人購買。
或許你會說，現在競爭激烈，放上去也不一定能賣，說的沒有錯，但如果你自己建個商城你就能保證有會到到你商城去購買嗎？效果通常只會更慘而不會更好，除非你本身就是知名品牌，比如耐克、阿迪等等。
我們再說下高級的互聯網借力思維：馬雲自己不生產任何產品，但卻做到了借別人的產品為自己賺錢；滴滴做到了借別人的車子為我所用；美團做到了借別人的飯店為我所用；攜程做到了借別人的飛機為我所用；雷軍學習了魅族的生產模式，借用了蘋果的營銷模式，藉助了android這樣的系統環境創新了MIUI系統。正是擁有借力和模仿思維，再加上產品的創新，才會有現在小米的成功。
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我把這種借力思維分成五個部分，咱們挨個道來：
第一，借背書之力
“狐假虎威”的故事相信各位都聽過，狐假虎威，其實只是借用別人的能力，自己沒有真本事，比喻依仗別人的勢力欺壓人。當然這是個失敗的案例，最後狐狸掛掉了，但其中的思維值得借鑑。什麼思維?拿到互聯網這個時代，就是藉助互聯網大咖背書的力量。
運用這種思維最明顯就是微商群體，被稱為“微商教父'的龔文祥可以說是整個微商時代的頭部大咖，其觸電會是專門為微商服務的頂級社群，大部分所謂微商行業的大神都是藉助龔老師的背書，去增加自己的知名度和曝光度，從而實現自己微商產品的推廣和成交，你自己賣可能是一件也賣不出，可是你和中國微商第一人站在一起，讓他給你背書，還會發愁自己的微商產品和團隊嗎？這就是最直接簡單的背書借力，其威力粗暴有效，直接拿到自己想要的結果。
現在最普遍的一個現象：很多明星已經去借助網紅的背書來解決自己的粉絲瓶頸，比如前幾天上映的由胡歌參演的《南方車站的聚會》，就是藉助網紅李佳琪的力量來售賣電影票，一個小時的時間幫其成功賣掉25多萬張；還有抖音最佳人氣主播的“多餘和毛毛姐”，你會經常會到他的抖音裡會有各種明星大咖來參演視頻劇情。你看，就連這些明星大咖，實力演員都知道藉助背書的力量來營銷自己，推廣自己，更何況我們呢？所以這種思維一定要用上。
有人問了：我只是一個小屌絲，人家怎麼可能願意為我背書呢？根本都不會叼我。我告訴你，你說的一點也沒錯，直接去找人家肯定不可能搭理你的，因為你自己根本沒有利用價值。三少在這裡可以給你說一個方法，可以說是百試百靈的，想借力，我說過了，先要想辦法鏈接上，鏈接需要一個關鍵點，關鍵點首先要去找到，如何找到呢？我們繼續逆推，第一篇文章講到的免費是一個鏈接的關鍵點，但是要看你的鏈接對象是誰。我舉個例子：假如你想鏈接一位互聯網大咖，那麼你要了解清楚，一般大咖們都有自己的圈子，線下會議，線上課程，資料，電子書或者視頻，因為這些就是他們的推廣渠道，每個大咖都是這樣的，離不開這些渠道的，那麼你要想到的是，想要和這樣的大咖快速鏈接，快速建立信任，那就是付費，付費去參加他們的線下會議，，線上課程，或者購買他們出版的書籍，因為大咖們對於付費願意肯定自己的人是不會拒絕的，當然這個視自己的條件而定，最簡單的就是看他們是否有出版自己的書籍，一般成名後都會有自己寫的書籍的。這個對於一般人來說比較適合，不會花太多的錢，也不會承受太大的資金風險，就可以去認識和鏈接到你想背書的大咖，大家想是不是這樣？
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第二、借平臺之力
放眼整個互聯網，BAT的平臺做的是最大的。所以，就會有很多做網站，通過百度獲取流量的站長。就會有很多做淘寶或阿里開店的賣家。就會有很多通過QQ或微信營銷的微商等等。
其實，還有很多互聯網平臺可以利用。像自媒體：頭條號，大魚號，企鵝號，百家號，搜狐號、網易號等等，還是音頻的如：千聊、荔枝、喜馬拉雅、知乎Live等。還有視頻的等等，都是企業可以免費做營銷的平臺。
借平臺可以免費模式，也可以付費模式，通過平臺投放廣告獲取客戶名單賺錢。
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第三、借客戶之力
假如，買你產品的是你的粉絲。那麼他用完後覺得好，就會推薦給其它親人，朋友，實現產品銷量的快速倍增。假如，只是普通客戶，那麼你只需要跟你的客戶說，你願意給你的客戶一定資金或獎品。讓他自己推薦同樣也需要你產品的朋友給你即可，這樣你就可以獲得新的潛在客戶名單，來快速提升自己的銷售額，而整個過程是沒有任何投資風險的。
現在很多平臺，特別是虛擬產品或者社群、培訓，只要推薦了一位客戶所獲得的佣金其實是很高的。
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第四、借渠道之力
如果是同行，沒有直接競爭關係。就可以合作，實現共贏。你搞網站建設、小程序開發的，那可以和做空間域名的合作。雙方合作，可以同時增加利潤空間，也不需要投入過多。
如果你賣孕婦裝，他賣的是孕婦保健品也可以合作。還有，像江小白的合作已經打到三四線城市了。最近，很多小飯店都可以看到江小白的免費連wifi的牌子，因為他已經把渠道合作放到了三四線城市的線下合作。這樣，江小白的暴光率大大增高，成本其實比傳統電視和互聯網成本都低。
拼多多之所以成為中國十大電商巨頭，就是在成立之時，藉助騰訊微信的渠道力量佈局自己，打通下沉市場，成為三四線城市網購的霸主。
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第五、借媒體之力
其實，我不太清楚。是因為名人才被採訪，還是被採訪之後才出名。不管怎麼樣，媒體是進入公眾視野的好去處。
互聯網媒體，可以是電子書、音頻、視頻、直播，也可以是自媒體文章，而線下可以是圖書、電視、廣播。
這個世界上會賺錢的人，大多不斷出席各種會議，媒體上也經常出現他們的消息。通過媒體塑造個人影響力，很有可能，你在一夜之間成為百萬富翁。
其實，不管我們做什麼項目都是這樣。剛開始通過自己努力賺錢，慢慢通過自己和別人合作賺錢，最後通過別人幫自己賺錢。所以，借力思維模式很重要，當我們學會了借力思維，才能做到天下萬物不為我所有，但皆為我所用!
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咱們第四大武器——借力就說到這裡。
各位，下期見！
