朋友們大家好，我是王順傑。今天要給大家分享的是一個我學生的精品內衣店的真實案例，她是如何做到引流-截流-迴流，引爆客流量，實現業績由每天200元到每天10000元的！
現在做生意的都面臨這樣的問題：客戶為什麼不進我的店?進來了又為什麼不買？我們也做了很多推廣和廣告，全都是無效的，投入也很多。我也做了很多廣告 包括電視廣告，那就是燒錢啊，10天5萬塊，還只是10秒的廣告，時間段都到晚上睡覺時間、還有那些策劃公司出的方案，什麼 產品訂購會和模特走秀展示會！真的費時費力費錢，還沒效果。其實這是一個非常簡單的問題，但是絕大多數人，從來沒有想過這些問題，就是客戶到底需要什麼？
這個內衣店以前面臨的問題是積壓了大量的庫存，每天客流量很少，營業額在200-500之間，連員工工資和房租都不夠，面臨著倒閉的危險。
看看她是如何逆襲成功的，她設計了一個營銷方案，這個方案通過升級，由1.0升級到4.0，我先分享一下她的1.0方案。
首先她要做的就是引流，引流不成功就談不到截流，所以我做的第一步就是找到我周邊比較近的店鋪為我引流，最終我找到了可以合作的40家店鋪，當然肯定不是賣內衣的同行業，都是不衝突的其他行業，有美甲店，美髮店，服裝 那麼怎麼讓他們引流呢？
首先選定3.8節這天做活動，大家都知道，節日裡做活動不管賣什麼的都出招千奇百怪，是不是會有商家需要購買一些禮品送給顧客，不要這些店鋪的錢，免費送給這40家店鋪禮品讓他們做活動送給他們的客戶，每家定額100個水晶唇彩，標價100元一支。另外再送價值100元的內衣現金抵用券。大家想一想，他們是不是會收下價值1萬元的禮品送給自己的客戶做活動。
當然會，而且沒人拒絕，但是不是給他們的實物，是給他們的禮品領取券，想領取禮物必須到店裡來領，只有這樣才是引流成功，而且店和40家店賣的東西是不衝突的，而且距離很近，所以引流成功。
那引流成功了，下一步就是截流了，客戶引進來了，要做的就是讓客戶在店裡消費才可以，不然不就是賠錢了，所以我做了38節特大活動，主題叫 （叫版天貓，全場內衣1-2折）
店還有其他附屬產品，比如絲襪，小背心，防曬袖，神褲等。都可以帶來收益。
而且還拿出來8種非常實用的化妝品作為綁架銷售用，都標價在188-388元之間，是非常有價值的商品，在活動期內，只要在本店購物就可以加9元任意選這些高品質高價位的化妝品，所以有的顧客感覺化妝品不錯，想多買幾樣，那就必須
去買內衣才可以得到，就這樣當天的營業額達到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。
現在我再說一下2.0方案：因為要提高客單量，也就是單客多單，這也是在我們免費盈利模式上學到的，讓一個客戶進店不是選一件產品而是拿多件產品走，這樣產生的價值和利潤更高，那麼怎麼做呢？他做了海報門型展架，內衣活動套餐：購買第一套內衣是156元，購買第二套內衣是56元，購買第三套內衣是26元，當購買第四套內衣的時候就是1元，大家可想而已，如果買內衣你看見了這樣的活動，你會買幾套，當然都選了一次拿走4套。
因為當客戶只想買一套的時候，不買第二套就覺得吃虧了，不買第三套就覺得更吃虧了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交額直接翻到了10000多元。
是不是覺得很神奇，這是遊戲剛剛開始，接下來看我的3.0模式怎麼玩。
內衣店3.0模式更升級了，之前我說過1.0是送幫我引流的40家店鋪禮品，這次的3.0模式我直接送錢 ，更有殺傷力，而且不單送錢，我還送客戶給他們，只要他們幫我介紹精準客戶，也就是每家介紹20-40歲的女性60人到我的店鋪，不管成不成交我都給每家店鋪300元，
在為他們推薦客戶最少200人到他們的店鋪，也就是用200人換他們的60人，這就是免費盈利模式中的置換模型，這個方案推出以後，引爆了為我引流的40家店鋪的積極度，讓我的店鋪的流量再次翻倍。大家想不想知道到底怎麼做的？
首先他給這40家店鋪發了領錢劵，什麼是領錢券呢，就是隻要客戶在消費的其他店鋪給到老闆5元錢的押金，就可以得到店領取10元的押金返還，只要來了就給，不管買不買東西，這樣其他店的老闆直接得到了5元，客戶也直接得到了5元，他們都直接受益了。
而且還在領錢券上寫上了可以參與抽獎的機會，一等獎就是價值28900的電動按摩椅這，二等獎是價值2900電動健身減肥儀，三等獎就是我們的價值480元的美白護膚套裝，4等獎是價值169元的悅生和橄欖油，5等獎也價值66元幸運大禮，並且只要參與活動，中獎率100%，請問大家要是你要不要這樣的機會？
迴流：用了會員日領禮物，只要是會員在每個月的19號都可以領到精美的禮物，就是客戶忘了來領禮物，他都會發短信溫馨提示，迴流率達到了100%。並且還會帶來新的會員加入。他們還有會員福利群和公益愛心群增加客戶粘性，在群裡也會發其他店鋪的商品信息，他們已經不是隻賣內衣的店了，已經是平臺了，就是我再群裡曬道菜 都會有人問是哪個飯店的。
大家會認為我們做了這些超值大禮贈送活動，而且每個月會員日還送，那我還有錢賺嗎？告訴大家你不僅有錢賺，而且還能賺到別人看不到的錢。內衣店的老闆整合了40家商家，形成異業聯盟。
前面這些都不算什麼，最具殺傷力的4.0,模式，直接讓人無法複製，那就是在我這裡消費滿1000元，我再送客戶1000元大禮，然後我再返給客戶現金1000元，並且客戶到任何我們整合的店鋪購買商品都會是超低價。而且還吸引了更多的商家加入我們。
