朋友们大家好，我是王顺杰。今天要给大家分享的是一个我学生的精品内衣店的真实案例，她是如何做到引流-截流-回流，引爆客流量，实现业绩由每天200元到每天10000元的！
现在做生意的都面临这样的问题：客户为什么不进我的店?进来了又为什么不买？我们也做了很多推广和广告，全都是无效的，投入也很多。我也做了很多广告 包括电视广告，那就是烧钱啊，10天5万块，还只是10秒的广告，时间段都到晚上睡觉时间、还有那些策划公司出的方案，什么 产品订购会和模特走秀展示会！真的费时费力费钱，还没效果。其实这是一个非常简单的问题，但是绝大多数人，从来没有想过这些问题，就是客户到底需要什么？
这个内衣店以前面临的问题是积压了大量的库存，每天客流量很少，营业额在200-500之间，连员工工资和房租都不够，面临着倒闭的危险。
看看她是如何逆袭成功的，她设计了一个营销方案，这个方案通过升级，由1.0升级到4.0，我先分享一下她的1.0方案。
首先她要做的就是引流，引流不成功就谈不到截流，所以我做的第一步就是找到我周边比较近的店铺为我引流，最终我找到了可以合作的40家店铺，当然肯定不是卖内衣的同行业，都是不冲突的其他行业，有美甲店，美发店，服装 那么怎么让他们引流呢？
首先选定3.8节这天做活动，大家都知道，节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客，不要这些店铺的钱，免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户，每家定额100个水晶唇彩，标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想，他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。
当然会，而且没人拒绝，但是不是给他们的实物，是给他们的礼品领取券，想领取礼物必须到店里来领，只有这样才是引流成功，而且店和40家店卖的东西是不冲突的，而且距离很近，所以引流成功。
那引流成功了，下一步就是截流了，客户引进来了，要做的就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了，所以我做了38节特大活动，主题叫 （叫版天猫，全场内衣1-2折）
店还有其他附属产品，比如丝袜，小背心，防晒袖，神裤等。都可以带来收益。
而且还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用，都标价在188-388元之间，是非常有价值的商品，在活动期内，只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品，所以有的顾客感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须
去买内衣才可以得到，就这样当天的营业额达到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。
现在我再说一下2.0方案：因为要提高客单量，也就是单客多单，这也是在我们免费盈利模式上学到的，让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走，这样产生的价值和利润更高，那么怎么做呢？他做了海报门型展架，内衣活动套餐：购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就是1元，大家可想而已，如果买内衣你看见了这样的活动，你会买几套，当然都选了一次拿走4套。
因为当客户只想买一套的时候，不买第二套就觉得吃亏了，不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。
是不是觉得很神奇，这是游戏刚刚开始，接下来看我的3.0模式怎么玩。
内衣店3.0模式更升级了，之前我说过1.0是送帮我引流的40家店铺礼品，这次的3.0模式我直接送钱 ，更有杀伤力，而且不单送钱，我还送客户给他们，只要他们帮我介绍精准客户，也就是每家介绍20-40岁的女性60人到我的店铺，不管成不成交我都给每家店铺300元，
在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺，也就是用200人换他们的60人，这就是免费盈利模式中的置换模型，这个方案推出以后，引爆了为我引流的40家店铺的积极度，让我的店铺的流量再次翻倍。大家想不想知道到底怎么做的？
首先他给这40家店铺发了领钱劵，什么是领钱券呢，就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金，就可以得到店领取10元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西，这样其他店的老板直接得到了5元，客户也直接得到了5元，他们都直接受益了。
而且还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会，一等奖就是价值28900的电动按摩椅这，二等奖是价值2900电动健身减肥仪，三等奖就是我们的价值480元的美白护肤套装，4等奖是价值169元的悦生和橄榄油，5等奖也价值66元幸运大礼，并且只要参与活动，中奖率100%，请问大家要是你要不要这样的机会？
回流：用了会员日领礼物，只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物，就是客户忘了来领礼物，他都会发短信温馨提示，回流率达到了100%。并且还会带来新的会员加入。他们还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性，在群里也会发其他店铺的商品信息，他们已经不是只卖内衣的店了，已经是平台了，就是我再群里晒道菜 都会有人问是哪个饭店的。
大家会认为我们做了这些超值大礼赠送活动，而且每个月会员日还送，那我还有钱赚吗？告诉大家你不仅有钱赚，而且还能赚到别人看不到的钱。内衣店的老板整合了40家商家，形成异业联盟。
前面这些都不算什么，最具杀伤力的4.0,模式，直接让人无法复制，那就是在我这里消费满1000元，我再送客户1000元大礼，然后我再返给客户现金1000元，并且客户到任何我们整合的店铺购买商品都会是超低价。而且还吸引了更多的商家加入我们。
