面試到了最後一個環節，所有的HR都會問一個問題：你的期望薪水是多少？如何回答這個問題，決定了我們能不能把自己“賣”個好價錢。很多人到了這個時候就“慫”了，不會掌握主動權，被HR牽著鼻子走，要不到自己理想中的薪水。其實薪資談判很簡單，只要掌握以下3點就可以了。
【一】起薪多少非常重要，不打無準備之仗
進公司起薪多少，絕不只是最開始一兩千的差距，這裡面有一個“複利效應”。以薪水7000和8000舉例：如果公司漲薪制度是每年20%，漲薪差距是1000的差距。一年後薪水分別是8400和8600，漲薪差距已經變成了1200。這就跟投資裡面把利息算到本金裡面繼續生利息是一個道理，也就是所謂的“利滾利”，時間越長，差距越大。
所以我們要重視薪水談判這個環節，要提前做好準備，想要應答這個問題的策略。然後我們也要了解自己所在的行業的薪資水平，做到心裡有數。在面試自己心儀的公司和崗位時，可以找幾家“炮灰”試試水，讓自己對當前的市場行情有一個直觀的瞭解。可以大膽的跟這些“炮灰”公司談談價格，試試行情反應。
【二】不要做先提數字的人
談判過程中，牢記一個原則，不要做先開口的那個人。這就跟我們買衣服還價一樣，如果還的少了，對方果斷同意賣，我們改口後悔的機會都沒了；如果還多了，對方一聽直接不賣了，我們也抹不開面子繼續談。即使死乞白賴的繼續講價，對方就會抓住我們想要買的心理，我們就失去了主動性和談價的空間。
怎麼辦呢？打太極，把問題拋給提問的人。我們可以說“我想先問一下，貴公司一般給這個崗位的薪水是多少？”，或者“扮豬吃老虎”，假裝沒有經驗的問“你們應該也面試了一些人了，你們給出的薪水都是多少？”。把問題拋給對方，是為了給自己留餘地。不管對方報價是高是低，要不要繼續談下去的主動權在我們手裡。
【三】利用錨定效應，要到自己理想的薪水
“錨定效應”是心理學上的一個概念，指的是人們在對某人某事作出判斷時，易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
心理學家曾做過一個實驗，一群實驗者被要求回答聯合國中非洲國家所佔的比例是多少？在回答這個問題之前，參與者會先轉動一個轉盤，轉盤只會指到10或者65這兩個刻度。
神奇的事情是，轉到10的人的回答的平均值是25%，轉到65的人的回答的平均值是45%，這就是錨對人的影響。
我們在薪水談判時，也可以利用“錨定效應”。假如我們的期望薪水是12000，我們可以這樣回答：
我有兩個同學跟我是一個行業，我們平常交流還挺多的，他們的薪水分別是11500跟13000，我能力應該不比他們差
這樣就給了HR一個11500的錨，那麼HR的開價肯定在11500左右。同時給13000這個，是一個對照組，讓HR形成一種11500跟13000比起來，一點都不離譜。
這就是為什麼星巴克的礦泉水賣20多塊錢的原因，星巴克不是為了要賣水，而是為了讓大家覺得一杯咖啡30多一點都不貴。
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