Q ：
你有一個共享翻譯類項目，希望建立一個可為客戶提供在線翻譯人員的平臺，需求融資500萬，出讓10%股份。
你認為目前AI翻譯雖然已經可以簡單翻譯，但距離取代人工翻譯還有不少距離，很多專業性強的書籍、合同以及線下會議等都需要相關領域的專業譯者，而這樣一個為各行業提供便捷翻譯業務對接，為專業譯者提供兼職，甚至專職機會的平臺是市場的缺口。
除了“滴滴式”的對接，未來還將開發針對C端的泛教育產品等各類盈利點。
目前，公司成立兩年，成交B端和C端300單，其中90%收益來自B端，現已實現月收支平衡，並在多個城市以合夥人形式達成合作。
真實市場痛點，多類型用戶覆蓋，多種類業務並行，平臺未來想象力無限，現階段僅估值5000萬。
這樣的項目為什麼投資人不投？
A ：
1、對自身定位認識不足
1.1、業務數據量不夠。平臺生長的基本土壤就是用戶基數大，功能高頻次使用，2年300單，主要收入來自B端，用戶少頻次低。這樣的業務量，普通中介公司就能解決，投資人會覺得沒有建平臺的必要。
1.2、路演方向錯誤。財務上，項目依賴to B業務存活，在市場中的角色更像中介，但在對投資人路演時，表達更多的卻是類滴滴的共享、眾包模式。投資人會覺得你在借勢忽悠。
2、對自身價值認識不足。
中介模式的實質是第三方平臺，而第三方市場平臺模式的真正價值是整合中介和零售的，就像阿里巴巴，它本身就是一個投資價值體系。
3、價值與成本不對等。
平臺投入巨大，包括建設、獲客、運營全都是燒錢無底洞，而一旦巨頭入場，資金和資源雙碾壓，創業企業很容易馬上被淘汰。投資人通常會認為風險太大。
鳳小凰說
創業者在路演中犯的每個錯誤可能都不一樣，但投資人不投的原因都只有一個：價值與成本不對等。
這個項目其實乍看之下並無不妥，既對市場判斷準確，也找到了解決市場痛點的方法，這樣的公司在市場中是完全可以存活的，“錯”就“錯”在要做平臺。
投資人今天給你的錢，永遠都是想要在未來某個時刻成倍地拿回去，平臺投入巨大，非厚底子不可為，所以當很多機構的投資人看不到未來的時候，再好的願景也沒人買單。
