今天淘樂逗電商講一下，在打造單品爆款的過程裡需要準備那些工作，全流程寫出來幫助大家有一個思路，已經在路上的朋友可以查漏補缺。但是內容是大道至簡的， 所以還是先從一個公式說起，讓有團隊的商家更清晰自己的目標，以及如何給團隊下達任務。
銷售額=展現量X點擊率X轉化率X客單價+老客戶回購-退貨率
這個公式裡面去掉了成本，強調的是對於團隊管理方便要做的事情。公式裡每一個關鍵詞都可以代表一個崗位的職責和考核。銷售額對應的是運營，運營對整個結果負責（拆分下來的話更側重於公式裡的“客單價”這個模塊，因為店鋪的營銷策略、活動、很多都是在客單價上做文章）；展現量對應的是公司推廣人員，負責直通車，淘客，鑽展等等；點擊率轉化率對應都是運營崗和美工，負責把視覺呈現做到行業優秀；老客戶回購和退貨率對應的是客服崗位。有了每個指標對應的團隊崗位之後，再對每個崗位制定響應的考核指標，所有的事情就可以逐步落地。
那麼接下來就該梳理下執行爆款的整個流程。
淘樂逗電商培訓
執行流程總共分為五個階段：
一、判斷階段。
1．判斷市場容量：關注關鍵詞搜索數據，關鍵詞總搜素數據，關鍵詞走勢這3個數據（知道市場有多大容量）；
2．判斷競爭環境：包括競品數量，競品銷量，競品價位，競品賣點；
3．判斷買家人群：包括買家性別，買家年齡，買家身份（對你的客戶要有深度的瞭解和理解）。
二、儲備階段。
1．儲備定價策略：包括產品一口價，促銷價，SKU價位，營銷節點；
2．儲備賣點陳列：包括外觀賣點，功能賣點，營銷賣點等等；
3．儲備頁面佈局：包括首圖視頻，首圖，後四張，詳情頁，SKU圖文，評價問大家；
4．儲備基礎銷量：根據目標定銷量需求，好評+曬圖標準，問大家問題+最有答案佈局好；
5．儲備客戶維護：包括包裹卡，微信溝通，客戶分類，朋友圈互動；
6．儲備客服話術：包括統計競品問大家+評價，統計競品客服話術，客服話術手冊。
三、測試階段。
1．測試最佳首圖：包括直通車測圖計劃，創意圖素材儲備，AB組測圖法；
2．測試最佳賣點：包括點擊反饋，轉化反饋，客服反饋，售後反饋；
3．測試最優頁面：包括競品頁面跟蹤，客戶轉化數據，客服流失統計；
4．測試最佳話術：包括詢單轉化率統計，流失原因統計，競品話術統計，客服績效方案；
5．測試最好的營銷：包括跟蹤競品營銷點，點擊反饋，轉化反饋；
6．測試產品反饋：包括統計糾紛和差評，跟蹤競品糾紛和差評。
四、爆發階段
1．銷量爆發：包括直通車鑽展超級推薦助推，抖音，淘客，直播助推；
2．搜索爆發：包括定準目標詞，助推目標詞，目標詞點擊高於同行1.5倍，轉化高於行業均值；
3．穩定點擊：包括跟蹤競品首圖，測圖持續反饋；
4．穩定轉化：跟蹤競品頁面，頁面持續優化，話術持續優化；
5．穩定評價：好評反饋持續跟蹤，客戶維護持續跟蹤；
6．穩定客戶：持續關注掃碼率，溝通率，迴流率，回購率，分享率數據。
五、防守階段
1．關注競品是誰：包括競品有誰，誰是老對手，誰是黑馬；
2．關注競品訪客趨勢：競品訪客走勢是否穩定，競品訪客是否在上升，下滑的情況；
3．關注競品訪客結構：競品訪客流量渠道構成，競品訪客流量詞構成，流量渠道和流量詞的走勢；
4．關注競品轉化率：競品轉化率整體走勢，各個渠道轉化率走勢，各個流量詞轉化走勢；
5．關注競品營銷策略：包括競品價格變化，競品贈品變化，競品關聯變化，競品活動變化。
以上是整個流程的梳理，很多中小賣家，尤其是小賣家眼睛裡只盯著一個刷字，如果哪個內容沒有提刷，就覺得不是幹活，其實這是一個重大的誤區，要知道產品在上架前的準備工作，佔了成功率的80%的功勞，也就是說沒有準備好，是註定失敗的，及時猛刷起來了，那也是運氣，而且也不會長久。
