眾所周知，山東省是教育大省，每年高考，大學錄取分數線居高不下，致使山東考生要面臨嚴峻的競爭壓力。在這樣的考學環境下，山東省的教培市場一直比較火爆，教培機構競爭也比較大，但
來自艾上AI青島市李滄區五十八中校區的劉志磊校長，卻帶領校區走出了一條差異化道路，談起差異化的秘訣，他總結為5個字，“個性化教學”。
在加盟艾上AI之前，劉校長從事傳統配送行業，一直保持盈利，但是經營遇到了天花板，再繼續發展比較困難。在重新選擇創業方向時，他認為教育行業比較有意義，因為教育是每個人一生都難以規避的話題，所以他非常看重教育未來的發展。可是在青島，新東方、學而思、學大等大機構分佈都比較密集，如果開一家名不經傳的小機構，很難擁有競爭優勢。後來他從網上了解到艾上AI-艾賓浩斯智能教育，被“個性化教學”“因材施教”“全方位幫扶”這樣的關鍵詞所吸引，並且與線下一對一主打的個性化教學不同的是，艾上AI的個性化教學憑藉人工智能、大數據等尖端科技來實現，相比於依靠“經驗”來實現個性化教學，艾上AI則是依靠“數據”來實現，在劉校長看來，這也代表著艾上AI的“個性化教學”擁有科學依據，更為精準。
在加盟艾上AI之後，劉校長要求校區的所有老師緊跟總部的所有培訓，即使當時沒有時間，也會組織觀看回放。每次培訓後還會積極覆盤總結，每週2~3次的例會，會上校區各位老師除了討論校區工作，更重要的一環就是討論總部的培訓課程，及時消化，將理論轉化為實踐。
“總部的運營督導老師很負責，給了我們很多行之有效的建議，不管是招生層面，諮詢層面還是教學服務層面，我們在總部的幫助下不斷成長”
劉校長說，“線上個性化教學配合我們線下的精細化輔導和服務，讓學員和家長切實感受到了我們的認真負責，做的越多，就會做的越好，孩子自然會得到進步，家長也會自然而然地去配合，形成良性循環。”
在教學上，劉校長校區按照總部的培訓，分為課前、課中、課後三個環節。
課前十分鐘，校區老師根據學生後臺記錄的未掌握知識點進行抽查，不管是英語單詞、語法還是理科試題，做到無一遺漏。
課中，學生上機完成學習任務，遇到理解不了的知識點，或者做錯的題，必須當堂諮詢老師一對一解決。
課後十分鐘，要讓學生總結本節課的學習內容，回顧錯題，讓孩子自己做到心裡有數，還能提升其總結問題的能力。老師會根據後臺數據打印出沒掌握的知識點，再佈置個性化的紙質版作業。
“值得說的是，我們給每個學生留的作業都是個性化的，既有錯題，又有和錯題相似的題型，每個孩子的作業都不同。學生再來校區上課的時候，繼續進行課前抽查，就這樣反覆循環，直到知識點完全掌握。所以，我們是充分利用了智能學習平臺，實現了個性化教學。”
在校區管理方面，劉校長校區也有著嚴格的規章制度，“重落實是關鍵，一碗水端平做到公平公正，例如著裝、言行舉止、跟學員、跟家長的溝通話術等，我們都有統一的標準要求。”
在學員維護和教學服務上，劉校長也下了一番功夫，校區做到了每次課後給每個學員做一對一的學情反饋，讓家長切實瞭解到孩子每節課學了什麼，學會了什麼，什麼沒學會，回家之後的複習重點是哪些，並且實行作業錯題的及時追蹤。
每節課都會有獎勵激勵，包含物質獎勵和精神鼓勵，激發每個學員的參與感和競爭性，讓所有學員都積極努力的去學習。
現在劉校長的校區實現了90%以上的提分率，在當地形成了良好的口碑，很多家長口口相傳慕名而來，都想讓孩子接觸能實現個性化教學的智能教育。“今年，我們校區很多初三學員考入了理想高中，家長帶著孩子來校區表示感謝，那一刻所有的付出都值了。”
▲學習效果獲學員、家長好評
尤其令劉校長感慨的是今年剛參加完中考的蘭同學，孩子剛來艾上AI的時候，總分只能考300分，在艾上AI報了數學、英語、物理、化學4門科目，平常晚上6點放學坐車到校區學習一個小時，再坐車回家，來回車程需要1個半小時，週末則全天在校區學習，通過3個月的學習，中考成績490多分，從一個準職業高中生考入了普通高中，離大學更近了一步。
除了學生在學習成績上實實在在的進步，劉校長也幫助很多孩子扭轉了心性，校區有位剛上小學的劉同學，異常調皮，媽媽管不了，有一天孩子接到了派出所的電話，一看號碼不認識，就直接對著電話爆粗口，之後電話又打過來告知是派出所民警詢問問題，孩子瞬間嚇哭了。
“我們老師及時接過電話，瞭解到學員新辦的手機號之前一直是別人在用，警察找錯人了，老師耐心跟警察解釋情況，之後帶孩子到隔壁單獨教室進行心理疏導和安撫，家長得知後，對我們很感謝。經過這件事情，孩子對校區老師很信任了，學習上也表現很好，不像之前那樣調皮惹禍，還養成了良好的學習習慣。”
劉校長說，教育在他心裡，代表著一份責任、一份信任、一份希望和一份感動，他希望今後在教學和教學服務繼續下苦工，打磨精細化流程，兩年之內做到區域內一流校區。
