自疫情爆發以來，地產開發商開始力求創新營銷思路，紛紛從線下營銷轉向線上“帶貨”，從VR看房、短視頻看房到直播賣房，大宗交易也在不斷嘗新、創新，一點一點改進傳統的銷售模式。
當直播帶貨盛行之風吹向房產行業，又將帶來怎樣的爆發力？
房企發力，構建直播賣房時代
4月伊始，淘寶流量網紅――薇婭聯合杭州復地開啟直播賣房，一時間話題十足，將線上賣房環境推向一輪制高點。事實上，這並非房產行業的首次直播賣房。
疫情期間，開發商相繼發力線上直播賣房，通過旗下APP、小程序等賣房工具，將置業顧問、房產中介等化身主播，進入賣房工具直播平臺，與用戶進行實時線上互動賣房。只是，並沒有在業內掀起浪潮。
緣何薇婭直播賣房便能瞬時激盪水漾？相較兩者，最大的區別在於薇婭的“網紅”身份，強大的粉絲基數觀看直播，為直播賣房帶來更多的流量；更值得一提的是，直播中薇婭走進房源現場，摸著傢俱等裝飾物進行詳細介紹，視覺畫面感更具有衝擊力，話題效應激增。
雖然薇婭直播賣房的背後，也有將銷售出去的853份兌換券退回200份的故事，但是當代網紅主播涉足賣房行業，足以向行業釋放出一個信號。業內人士認為，流量變現在短時間內可能難以實現，卻可以積攢客源。
直播賣房的市場份額還有多少？駐足觀望的房企在直播賣房這種新銷售模式中躍躍欲試。據悉，4月15日，富力集團邀請知名主持人李湘，在鳳凰網風直播平臺“叫賣”富力產品。
當直播賣房成為現象級嘗試，鏡頭之下的房子，備受萬千觀眾矚目，其優勢與劣勢也被無限放大。用戶對直播主播和直播產品，也將提出更為嚴苛的要求。
在房企紛紛發力建構的直播賣房時代，針對房屋這類大宗交易品，直播間該向消費者推薦什麼類型的產品呢？
究其根本，產品離不開“品質”二字。透明化的背景下，釋放“高品質”產品，或將成為直播賣房產品的一個共通特性。其中，極力推崇“高品質”住宅的葛洲壩地產，或更易被市場看好。
高品質產品，葛洲壩地產暢享“5G科技”新生活
一直以來，葛洲壩地產始終以“高價值地產引領者”為企業戰略，致力於為客戶提供高質量的人居產品和高價值的生活服務。
面對這輪線上營銷大變革，葛洲壩地產審時度勢，主動謀求變革，將綠色、科技、智慧產品和高價值的生活服務透過直播鏡頭，傳遞到用戶眼前。
經過一個多月的試驗，於3月23日，葛洲壩地產發佈了其微信平臺小程序――葛洲壩科技人居。通過小程序，用戶能夠及時瞭解到葛洲壩地產的企業發展、“5G科技”體系、品牌項目等詳情信息。此外，葛洲壩地產同樣聯合房天下平臺，累計舉行7場線上直播賣房活動，置業顧問實時答疑在線用戶的提問，及時對外傳播葛洲壩地產旗下產品的綠色、健康性能，獲得業內認可。
據悉，葛洲壩地產旗下產品，均以“5G科技”體系加持；多重綠色技術的疊加保障，覆蓋了與業主健康密切相關的瑣碎細節，全方位營造“綠色、健康、智慧”的生活空間。
如今，葛洲壩地產正借力線上營銷勢能，順勢推動公司旗下項目開設抖音賬號，做好多平臺直播賣房的準備。基於此，根據項目性能的細微變化，葛洲壩地產各在售項目也能通過直播平臺，及時向用戶闡釋“5G科技”加持的綠色科技住宅，營造的實際生活環境。
直播賣房將產品如一張透明紙擺到用戶面前，使得直播不僅僅是一次顛覆傳統賣房的模式創新，更是加速房企追逐產品品質的一次角逐。
倘若未來擁有更多的房企加入直播賣房行列，那麼直播賣房將成為越來越普通的存在，用戶對主播和直播產品的要求也會越來越高。在此情況下，唯有持續創新升級產品，建設良好的直播賣房環境，優質樓盤才能實現“聚眾突圍”，推動房產行業的正向發展。
本文源自經濟日報-中國經濟網
