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在當下，新中產階級在不斷的擴大，追求更好的生活方式已經成為社會主流。休閒旅遊也愈發的火爆起來，近年來已不侷限於一線高收入的人群，消費群體也有全年齡段的趨勢，消費門檻也是越來越低，中小城市的空白市場將成為下一個資金競逐的區域。
由於其經濟發展的水平、消費的特點等不同，休閒農莊也必然呈現不同的發展特點，那麼問題來了，三四線的中小城市，開發休閒農莊到底該如何思考呢?
一 、100萬人口以下三四線城市的消費特徵
價格影響決策
三四線的消費者對價格會比較敏感。由於收入的水平偏低，對價格那就更為敏感，在消費中會首先會考慮到價格的因素，性價比仍然是評判是否購買的第一標準。
口碑影響購買
三四線城市消費者們之間的緊密社交網絡，導致口口相傳已經成為另一個非常之重要的營銷推廣渠道，他們對朋友與家庭圈子中的那些意見會更加的重視。
鄉土認同感
相比而言，三四線城市的消費者會更愛家鄉的數據調查，三四線的城市消費者們對其生活的滿意度是79分，遠遠的高於了二線城市。當地的居民對本土的文化認同感也非常強。
家庭至上
三四線城市的消費者平均每週要至少多花7小時來陪同家人。他們能從家庭中獲得更大的滿足感。
二 、100萬人口以下中小城市農莊應該怎樣定位?
三四線城市能不能做休閒農莊首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定你的農莊做多大。而消費人口數量直接關係到農場的投入與產出問題。
收入公式很簡單：收入=顧客人數* 消費頻率 * 消費金額。
農場的消費價格如何制定?
根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。
三 、三四線城市休閒農場建設中有哪些訣竅?
消費理念保守
三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存著一定的階段，從一二線城市–三四線城市的趨勢，他們熱衷於一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑑大城市已經有的活動項目，加以借鑑和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。
同時，縣域三四線城市是小容器市場，機械的市場細分並不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閒農業項目都沒有，因此細分市場對於北京上海等大市場適合，對於三四線城市的休閒農場來說，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。
三四線城市休閒農場的發展應該立足於剛需
1、好的環境是用戶的第一感受
花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環境，這是吸引人持續來遊的關鍵。
2、基於主題要設置有品的體驗項目
好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長遊客的體驗過程，這樣可能產生的消費就越多。
3、來了之後，吃飯怎麼解決?
提供吃食也是一個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大的消費人群。
4、晚上想住下來，你能否招架得住?
住得問題怎麼解決?在農場建築用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。
5、走了要帶點東西走，你能提供什麼?
遊客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什麼能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如臺灣的農園，大多數都有精品超市。
環境和特色有助於顧客人數；項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助於消費金額；玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助於消費頻率。
農場的經營理念應當與其“熱愛家鄉”的價值觀念相統一
讓消費者感受到，對農場的支持，就是支持當地發展，甚至可以為當地發展做出貢獻，得到其認可。
在這種情況下，當地人的農場更具有優勢；當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當地建設中，給大家你想要融入當地的印象，而不只是想大賺一筆就走路的“生意人”。
以家庭出行為主
不同於一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。
健康養生類農場大有機會
三四線城市老年人口數量多，基數大，因此，發展養生保健類的農場也是大有可為。
與此同時，不少一二線迴流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。
眾多縣域的三四線城市做休閒農莊要區別於一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣， 也都有所區別，在規劃設計時，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，儘可能適應當地消費者的胃口
來源：搜狐
