嗨！你好，我是您的老朋友貝殼被，專注於分享實體店策劃方案，古人有云“前事不忘後事之師”，所以我們學習別人的成功之道也能鑄就自己的成功之路。
今天給大家帶來的是免費商業模式中的案例：這家店的包子免費吃，結果不但不虧本，業績反而暴漲了3倍。咋一看，免費吃，還不虧本？是不是有點不可思議？那麼他是怎麼讓消費者養成消費習慣的呢？
下面請看案例：
我叫小明，今年29歲，在我們農村算是大齡剩男，因為沒車，沒房，沒存款，所以相親沒成功過。2019年剩下沒幾個月了，再過年就30歲了，而我連個女朋友都沒有，更別提抱孫子的事，所以我媽就特別著急。
為了躲避我媽的嘮叨，也為了自己以後能做個體麵人，我決定出去創業！民以食為天，做吃的方面市場是肯定有的，而且創業成本不高，我貸款了5萬元啟動資金在縣城開了一家餐館主要是做快餐和麵條。
或許是我太過於著急，沒選好位置，在我店的附近有幾棟辦公樓，然而快餐店卻不在少數，競爭壓力很大。
我是一個愛學習的人，在網上看了實體店策劃攻略，聯繫“貝殼被”又獲得了很多策劃資料，看了很多成功營銷策劃方案後，我給自己也策劃了一套方案，於是我就做了一個活動，“免費送30天包子”（限每人每天1個）：
因為平日裡我的店10點以後才開始營業，那麼早上就會有一段時間是空閒的。所以，我就把這空閒時間用來賣早點，早點不僅是包子，還有稀飯、油條、炒飯、豆漿等等。
很多人疑惑我為什麼要免費送包子呢？不僅是為了多賺錢，更重要的是為餐館引流。其實這個“免費送包子”是為了聚人氣。首先這家餐館所在的位置周邊是一些上班族，通過免費的包子可以吸引顧客來店領包子，但是一般來說，早餐一個包子是不夠的。所以有些顧客來到店裡會價加錢多買一個，或者買豆漿或其他的早點。所以只要顧客肯掏錢買任何一個早點，都不會虧本。
養成消費習慣（迴流）
通過這個活動卻能夠帶動店裡的人氣。而且這家店的包子味道確實很不錯，皮薄餡大，很容易就吸引了一大批顧客。但是不排除一些貪小便宜的顧客，特別是一些大媽，每天就領一個包子就走人了。
於是活動做了3天后，我把方案改進了一下：9.9元辦一張會員卡，可以免費送包子一個月，這樣一個小小的門檻，過濾掉了一部分貪小便宜的人，而剩下這些免費領了包子的顧客，除了包子也會點一些其他的吃的，所以這個活動我並沒有虧本，而且給我帶來了很大的客流量，到了中午晚上的時候，自然會有會員來吃飯，因為會員卡能打折，當然我店裡的食物味道確實還可以。
所以，就這樣一個簡單免費送包子的活動，實現了一箭雙鵰的效果——用免費的包子吸引顧客過來；顧客過來了發現一個包子不夠吃，會形成繼續消費；而且本店包子比其他店的好吃，就能成功地將競爭對手的顧客截流了。
同時，通過包子吸引來的大量顧客，就會有一部分顧客轉化為快餐的消費者。讓客戶養成了在這裡的消費習慣，實現了迴流
這樣一來，餐館就不怎麼需要去宣傳，也就是說不需要投入太多的廣告成本了，而且將廣告費變成了利潤。而且，當一個顧客領了30天的包子後，基本上已經形成了一個行為和消費習慣了。
過了30天后，基本上這些顧客會繼續在這家餐館購買早點。
以上就是我的方案，希望對您有所幫助，這個方案的關鍵點是什麼？就是產品的質量，做這樣的方案，你要對自己的產品非常有信心，要讓客戶覺得產品性價比高，產品好，這樣客戶才會再次來消費，養成消費習慣。
如果你也對實體店ying銷策劃感興趣，對怎麼做好生意感興趣，私信我“學習”即可獲得更多資料。
