在正常情況下，一個人說話的時候，這個區域的血液流通會比沉默的時候活躍。因此，話越多，這一區域就越發達，從而使眼珠向下、向外凸出。換句話說，如果各方面都相似的兩個人站在你眼前，一個眼珠稍凸，一個眼珠稍凹，那麼往往是前者更多話。他們一旦打開話匣子，就滔滔不絕，有時甚至會手舞足蹈。而你正好能夠利用這一點，從他口若懸河的講話中搜索對自己有利的信息。
當然，你的對手很有可能是個沉默寡言的人，你無法從他口中聽到更多的有用信息，但是你仍可以通過他的眼睛來捕捉一些或許連他自己都沒有意識到的“真相”。
眼睛是很容易出賣一個人的內心的。如果一個人眼皮微閉、眼珠左右亂轉、不敢正眼看人，那麼基本上可以斷定他心中有鬼。反之，誠實的人會安靜而坦然地看著你，那種感覺是裝不出來的。
當然，我們不可能長時間地盯著對手看，那樣會使人覺得不自在。心理學家認為，一個人在與他人交談的過程中，視線落在對方臉部的時間佔據談話時間的30%~60%是較為適宜的；如果控制得好，能有效促成好的結果。因此，在交流中，正確地凝視是十分重要的。
概括來說，日常生活中有三種凝視方式用得最廣。
（一）社交性凝視
當你的視線落在對方眼睛水平線下方時，就會製造出一種典型的社交氛圍。凝視的重點是對方的雙眼和嘴巴之間，這樣就不會使人覺得有壓力，從而能使會談在親切、寬鬆的環境中進行。因此，掌握社交性凝視對於洽談業務、商業合作的作用不可小覷。
（二）親密性凝視
這種凝視方式廣泛用於初次見面的陌生人、異性朋友、親人、好友之間。一般說來，這種凝視從雙方的眼睛開始，然後是下巴，直至身體各個部位。
舉例說來，當一個人從遠處向你靠近時，你往往會迅速掃視對方的臉至腰，以此來確定其性別。接著，你會再次打量對方，以確定其對你有多少興趣，並將凝視的重點放在對方的眼睛、下巴以及腹部以上的部位。如果兩個人靠得較近，那麼彼此就會將凝視的焦點集中在眼睛和胸部之間的區域。男女青年之間就常常通過這種親密性凝視來傳情達意。
（三）控制性凝視
在較為嚴肅和正式的場合，控制性凝視並不少見，例如，上司和下屬之間、教師和學生之間、相互較量的對手之間。這種凝視的焦點在對方額頭正中的三角形區域，並伴隨著緊張、嚴肅的氣氛。這種凝視最大的作用是給對方造成心理上的威懾感。相關研究表明，在相撲、拳擊等競技中獲勝的人，並不一定是因為他們的技術有多出色，而是因為他們的凝視為自己爭取了心理上的優勢。同樣的道理，在談判中，如果你能夠做到把自己的目光控制在對方的這一區域，那麼你就能成功掌握主動權。
眼神交流作為一種無聲的“語言”，如果運用不好，也會弄巧成拙。所以本著對你負責的態度，我不得不給你幾點提醒：
（1）和對方對準視線。如果你的眼神在對方身上游蕩，或者在看別的東西，對方會覺得你是在有意躲避，或者很不禮貌，因此交談很有可能不歡而散。
（2）焦點應放在對方面部。正如我在前文中所說，把視線集中在對方雙眼和下巴之間，有利於製造輕鬆的氣氛。
（3）不要長時間凝視對方的某一部位。有研究證實，凝視時間超過10秒，則雙方之間出現不安的概率會提高。尤其是異性見面時，更需要注意。
（4）不要突然離開視線。在較為高級的場合，當有人看你時，如果你迅速把目光轉移到別處，會讓人覺得你在逃避或者有所隱瞞。所以即使你對對方不感興趣，也應該從容地避開他的視線，而不是迅速逃離。
