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電商作為現在人們購物的主要手段之一，近幾年的購物環境一直在變化，一直在為讓用戶獲得更好的購物體驗而優化，而在去年，當屬電商直播的爆發讓人矚目，相信在今年，電商直播還會更加的大火起來，所以今天我們就來講講電商直播該怎麼做才能起來。
一、真實體驗
直播最大的優勢是真實。
現場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的，對於觀眾來說，也是最真實的。
二、專業
直播帶貨主播為什麼一定要專業？
鑫幫電商培訓認為原因有兩個：直播帶貨技巧
原因一，在絕大多數用戶的內心深處，希望「專家」來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。因此，專業度較高的人，天然容易獲得信賴。
原因二，在帶貨直播過程中，主播需要對網友提出的問題進行及時反饋。
其中，一些是相對專業的問題，比如：化妝品的成分等；還有一些問題只是因為網友內心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我？主播的回覆需要專業又體貼的解決這些問題。
所以，如果想要通過直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說不上來；如果你們是賣美妝產品，就不能對化妝品、膚質一無所知。
三、感官佔領
網絡購物與線下購物的一大區別在於，網絡購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。
鑫幫電商培訓認為在你用心體驗過的前提下，用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，調動粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裡的直接感受，將試吃、試用之後的感受清晰的傳達出來，讓他猶如身臨其境地體驗你的產品，讓用戶感同身受。
四、及時互動
及時互動性是直播的一大優勢。
通過及時互動在主播與粉絲之間傳遞信息、溝通情感。
五、性價比
圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規的銷售狀態，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態。促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。
全網最低價是頭部「網紅」的底氣和實力。
六、羊群效應
隨著主播“3、2、1”上貨倒數結束，幾萬件商品瞬間售罄。鑫幫電商培訓認為觀看直播的網友很難抵抗這種大規模群體一致行動的誘惑，消費衝動被激發。
直播帶貨技巧這麼多人都在買，我也要買，感覺不下單，自己就是沒有融入群體當中，會被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應，也稱羊群行為、從眾心理。
七、信任
當公域流量變得貴如金，廣告投放的性價比越來越低時，品牌主紛紛轉向“私域流量”的建設，而經營“私域流量”的核心正是與粉絲的信任關係。
八、直播間人設
播間人設 是其中一個非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播間裡不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。
過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。
因此我認為除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。
琪琪的生活小館
人人都想做的電商直播，卻沒那麼好做。我們看到的風口、機會，如果你的能力不夠，可能所謂的“機會”對你來說，就是陷阱。
電商直播不是最新的東西，它從 2016 年開始萌芽，到 2019 年爆發，再到 2020 年新一輪“千播大戰”的山雨欲來，毋庸置疑可以被稱為“風口”。
我們看到各行各業都加入進來。從老羅抖音帶貨，到攜程梁建章穿古裝直播，再到復星郭廣昌、小米雷軍，疫情影響下，各行各業都啟動了直播電商、短視頻電商等帶貨模式，2020年，大有成為全民直播元年之勢。
隨著5G的逐漸普及，從主播、機構來看，直播正在迎來更好的時代，有了更多變現的途徑和可能。疫情催化了企業選擇直播電商的進程，此時不選擇直播電商，就意味著要被這條主要營銷渠道和商業模式所淘汰。
但是我們要知道疫情期間，表現好的電商平臺，核心競爭力不再是流量戰、價格戰、促銷戰，而是基於大數據、科技創新能力以及物流供應鏈保障等在內的電商硬實力。直播電商看起來簡單，一部手機一個主播就能賣貨，但背後，有複雜的內容運營、供應鏈團隊、招商成本。如何搭建更適合直播模式的產業生態，都將是留給企業的長遠考題。
我們都聽過一句話叫做“站在風口上，豬都能飛起來”。我們還聽過一句話，叫做“風停了，摔死的也是豬”。要想抓住風口，自己還要有足夠的能力。
姚凌宇Simon
直播帶貨現在就是電商必備技能！
