上海紫襟服飾有限公司
對於服裝工廠來說，老闆一定要從產品思維轉變到渠道思維上來。
因為自身以前從事生產技術和品質管理類的工作，加上後來自己出來搞生產加工這塊，在我們的頭腦裡，對產品品質和生產進度方面意識很強，一直在工廠抓這方面的具體事物，很多合作的客戶，就因為我們在品質控制和交期及時方面做得很好，一直願意跟我們打交道。這個只要工廠訂單保證的情況下，工廠正常運營就沒有什麼問題。
但如果碰到像今年肺炎疫情這種形勢，明明客戶已經下達的訂單，也因為春裝無法銷售，最終被迫取消訂單，工廠也陷入停頓狀態，搞得所有生產計劃全部打亂。這個時候就顯示出來我們這類加工廠的免疫力有點低下。
這段時間靜下來就會想，是什麼原因讓我們這類的加工廠，應對突發事件而顯得如此不堪一擊，其實除了別人所說的充足現金流外，個人認為最主要的還是我們的思維沒有轉換過來。
這個時候我們就不得不，從以前一直關注產品本身的產品思維，轉換到把產品推銷出去的銷售渠道思維上。題主所說，怎麼讓賣貨的找到廠家，不妨也轉換到，廠家如何找到賣貨的這個思路上來。
試想一下，如果賣家名氣很大，像那種大的批發商、零售商、網紅達人等，他們就不拿錢進貨都有工廠願意供貨給他們賣，他們還會出來找工廠嗎？想要讓賣貨的主找到廠家，個人認為主動出來找工廠的這種賣家，可能屬於成長性的，大都是創業起步階段的賣家比較多，銷量肯定不會很大，當然他們裡面有很多的潛力股，跟他們合作也是有很多的機會。我做工廠這麼多年，就有幾個合作多年的老闆，都是剛開始進入服裝行業跟我一起成長起來的。當然也不排除有些信用不太好的老賣家混在其中，對這類起訂量很大的老賣家主動來找工廠，工廠更應該多一份心眼，搞不好一單就能把你工廠搞垮。在此也提醒下工廠老闆們：接單需謹慎，賬期有風險。
對於廠家如何去找賣貨的主，目前來說這種渠道還是比較多。你可以去馬路上看看那些發傳單的銷售員，可以套用他們的思路來做做。當然不是說叫你去站在馬路上散傳單，但你可以把自己工廠的產品打包成圖片格式，在網上找相關的信息渠道，比如抖音主播、小紅書創作者、淘寶賣家、時尚論壇站長等，只要能聯繫到的有關女裝的賣主，你都可以向他們推送相關的時尚服裝。當然並不能保證你每次推送的都有反饋，可能更多的是沒有反應。這個就跟他們站在馬路上散發的傳單，性質是一樣的，哪怕是很小概率的人跟你反饋，你多少能接到些生意訂單的。當然只要你操作次數多了，你還能摸清一些門路，掌握一些更精準的成功算法。
在此也向勸做工廠的同行朋友，多看看關於營銷方面的書籍，不要整天在車間裡疲於奔命，持續的學習才能在這個多變的市場站穩腳跟。
我是裁縫方師傅，只有工廠，只有品牌銷售團隊，一個在服裝行業深耕30餘年的老裁縫，希望我的分享能給您帶來幫助！也希望同更多的服裝同行朋友互相學習，多多交流。
裁縫方師傅
題主好：我是創業的成龍，也是一位電商賣家，我來回答一下題主這個“我是生產女裝的廠家，我有貨，怎麼讓能賣貨的找到我？”問題，文中插圖來自網絡，與正文無關。
既然題主提出這個問題，我想大膽的猜測一下，目前題主經營上可能遇到了一些困難或者瓶頸。
在電商時代，女裝貨源送消費者手中可能會經歷這樣幾種過程：
1、廠家-檔口/經銷商-賣家-消費者
2、廠家-檔口-消費者
3、廠家-消費者
這幾種方式的銷售模式、效果和成本大不相同，尤其是現在直播火熱的時候，更是對廠家貨源的一次考驗。對於廠家貨源來說存在一個主動和被動兩種說法。之前我們賣家都是需要到檔口去挑貨，或者到網站上去挑貨，然後形成一種穩定的供應關係，到最後由檔口或者廠家直接選好款送貨到賣家手中這麼一個過程。而現在情況又有了一些改變，我們每天都能收到多個不同的新的廠家的消息，想把好的款式來讓我們來賣。我隱約發覺了一些問題，也是個人的觀點：廠家的貨源在尋找市場切入口的時候出現了一些問題。
那些有穩定檔口或者穩定銷售渠道的廠家自然不用發愁，但是另外一部分呢，光有貨在手裡卻找不到合適的銷售途徑，不知道題主是否屬於這一類人。
針對這種情況，我說下自己的一些看法：酒香還怕巷子深，沒有一個好的展示營銷策略，很難讓陌生的賣家找到這些貨源。
1、現在很多廠家或者檔口都是自己開起了店鋪（1688，淘X，天X，京X等），對於廠家而言，店鋪大多數只是作為一個展示門面來做，承擔很少的銷售任務，畢竟電商對於廠家來說，可能並不是那麼在行，廠家也沒有那麼多資源來做好這一塊。
2、很多長和檔口都參與到直播當中來（1688直播，西瓜，快shou，dou音）。一方面，可以進行自產自銷的零售，另外一方面，能很好的擴大品牌影響力。
3、自媒體，這是一個非常有效的宣傳個人或者品牌的方式，廠家朋友可以多多瞭解下目前自媒體上做得好的同行不在少數。自媒體不能直接讓流量變現，但是可以通過吸粉的方式，進行其他成交，至於這一步，就不需要我來多說了。精準粉絲送到了你的門口，就剩下成交轉化了。
4、我今天想要帶來另外一種思路，雖然說實體服裝店的生意大不如從前，但是實體銷售網絡仍然是非常龐大，而且利潤豐厚的地方。我接觸過一些實體店老闆，他們除了之前建立的穩定供貨，也會尋找一些新的貨源，但是有些老闆表示，不會去進那些在網上銷售（店鋪、直播等）的貨，價格的透明度讓實體店沒有利潤，損害商家的利益。所以如果是主打實體市場的廠家，這方面因素可以考慮一下。
分享了一些不成熟的個人觀點，歡迎大家批評指點。互聯網可以把傳統的生意搬到網上重做一遍，我挺認可這句話的，你覺得呢？
創業的成龍VLOG
如果希望對方找到你，首先你得站出來。
服裝廠家成千上萬，怎樣讓別人看到你？很簡單，想辦法站到聚光燈下。
一、參加展會。估計你們也參加過，展會上也有部分採購商，也許能接觸到，不過聽說效果很一般，俺沒參加過。
二、在批發市場找檔口。批發市場每天很多經銷商來逛，這個渠道挺好的，原來我們廠就在市場批發，不過這幾年也不好做了，也得自己注意。
三、託朋友找網紅等機構合作。看你其他文章提到你給網紅供貨，想必你們這條路走的好，但是純粹靠網紅，自己也小心點，驟生驟死主動權不在自己手裡。
四、自己招商加盟。這個需要很強的運作能力才行，而且需要養大量人才。還有，本人觀察，這個模式已經過時，暫不贅述。
現在市場環境和原來有了很大變化，懶人經濟盛行，一個廠或者一個店的產品很難滿足所有人的需求，所以很多人都到網上購買，但是又不敢保證質量款式適合自己，鑑於此，我們現在組建了“千廠萬店”新零售時尚聯盟，前年聯合質量優異的廠家，後端聯合有新思維的店鋪，將眾多實體店鋪開，形成一個實體網絡，讓顧客既可以實際看到產品，又能借助網絡實現品類無窮的概念，現在已經有很多資源加入，有機會可以探討。
必須改變傳統思維，用現代信息技術來武裝我們實體經濟，才能有更好的出路。
服裝新零售之火玫瑰
你可以帶上褲子的設計圖，去找一些代加工的服裝工廠，那樣成本就會降低很多，現在很多淘寶店都是這樣做的 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信
小蘭愛寫字
術有專攻，我建議你和批發檔口、網紅機構合作，自己做難度很大，我就是例子，賠了錢，還浪費了精力。做自己最擅長的。
