最近，家居行業又有一番大動作。
為什麼說“又”？相信不少營銷人都還記得，在家居行業“金三銀四”的線下銷售旺季受疫情衝擊時，一場由巨量引擎組織的抖in home家居節活動幫助家居行業加速了數字化進程，開啟了復甦的先聲。
在前一次成功經驗以及IP勢能的積累下，抖in Home第二季來了。不過，對比第一季強調的“美好”生活，抖in home第二季通過“家居更新主義”概念提交了一個更為聚焦的行業解決方案：在翻新成為家居行業主流消費趨勢的當下，品牌如何巧妙引導家居換新需求？
與此同時，玩法也有了進一步升級，既能跨平臺完成廣泛而精準的消費者觸達，還有創新的互動玩法和高品質的內容加持，抖in home第二季一站式地幫助品牌解決了聲量、聲譽、轉化三大問題。截止日前，活動話題播放量高達5.6億。
可以說，抖in Home第二季引領的不僅是消費者的家居“換新”趨勢，也引領了家居品牌的“煥新”。
打造活動“聲量”
多明星達人+多端口聯動引流
實現人群廣而準的覆蓋
作為一個擁有上億消費者的營銷平臺巨量引擎所築造的IP，抖in Home所能帶來的流量增益是毋庸置疑的。但是，007發現，抖in Home第二季給活動和品牌帶來的聲量價值比我想象中的還要更高。其不僅打通抖音和今日頭條兩大平臺的流量池優勢，實現用戶廣泛覆蓋，同時還聯動家裝類頭部垂直平臺“住小幫APP”，面向已經有家居需求的高轉化可能消費者進行投放，以精準打擊推動高效轉化。
抖音、今日頭條、住小幫三大平臺S級站內資源聯合宣推
例如，軒尼斯門窗就通過家居垂類app住小幫的開屏、banner位、信息流，抖音推薦信息流等曝光資源位，成功地將抖in Home第二季線上活動與其線下“大牌購出彩第三季”全國促銷活動結合，造大活動聲勢，充分調動經銷商積極性之餘，還獲得了不錯的意向客戶轉化數據。
此外，抖in Home第二季還充分利用了平臺的表單收集頁和線索優化功能，在數據的指導下幫助品牌持續優化投放效果，降低品牌獲客成本，以完成更高效的營銷轉化，真正實現品牌傳播與效果轉化的協同。
不難發現，從聯動抖音、今日頭條、住小幫等多平臺資源的聯動，到用平臺大數據優勢推動品效合一，抖in Home正在不斷地通過打破邊界探索流量價值的最優解。但，品牌通過強曝光入口獲取流量後，如何將他們轉變為“存量”呢？
建立活動“聲譽”
多維度延展“更新主義”價值
喚醒消費者“換裝”需求
存量指的是用戶心智的佔領，也是品牌聲譽度的建立，而這一切最終都要回歸到用戶價值的創造上。抖in Home深刻洞察到，用戶家居翻新浪潮的背後，不僅是對家居產品更新的需求，同時也是家和生活的方式的煥新。基於此，抖in Home將“家居更新主義”這個主題概念從產品層面延伸到了家和生活等更感性的話題，多維度與消費者進行深入溝通，煥醒消費者“換裝”需求。
1、組成品牌聯動矩陣，形成聲譽傳播場
依託抖音和今日頭條雙平臺的話題的強大聚合性，抖in Home第二季在這兩個平臺組成品牌聯動矩陣，將品牌特色與生活場景、時勢熱點相結合打造多個互動話題，並以“官方發起+達人推薦+消費者互動”多維互動模式徹底點燃了消費者的活動參與熱情。
比如，森歌集成灶洞察到消費者夏天下廚的矛盾，於是發起了#快給廚房降降溫# 這個抖音全民任務，引起了不少用戶的共鳴和參與，目前話題頁面作品播放量已經突破1.7億。
而帥豐集成灶則踩準七夕節這個熱點，不僅連發7條告白視頻，還在抖音發起了#廚味情話大比拼#全民任務，鼓勵大家用一句句廚味情話拼出愛情的模樣，一起完成一場大型美食告白活動。
同樣值得我們關注的，還有法恩莎衛浴則選擇將品牌的藝術魅力與大眾生活場景進行強關聯，在抖音上發起了#看我懂藝術會生活#的全民任務，號召大家一起參與挑戰瓜分10萬現金。其中，胡一、搞藝術的阿妹所拍攝的短視頻發佈在法恩莎衛浴的官方抖音號後，收穫了550萬次的播放量以及接近60萬的點贊，把法恩莎品牌的高端質感和藝術細胞體現的淋漓盡致，受到更多年輕消費者的青睞。
而且，法恩莎衛浴還將這次線上活動直接鏈接到了線下的週年慶活動，除了通過多個流量入口以留資的形式為門店助力，其還通過額外的裝修基金券為噱頭引流消費者到店拍攝。
除了短視頻，抖in Home第二季還以今日頭條的頭條話題為活動中心，用圖文形式分享今年夏季最流行的家居好物及家居設計風向，並進行立體化宣發，用深度內容覆蓋消費者。
2、聯合明星、設計師、達人，共同為活動口碑造勢
家居行業是一個專業知識很強的行業， KOL、設計師的意見對於消費者的影響很大。為此，抖in Home第二季邀請了眾多網紅家居設計師大咖成立“更新主義研究所”為消費者專業解讀設計趨勢，以及提供產品測評。007注意到，久盛地板就在此次活動中連麥抖in Home家居節官方達人“家裝買手007”進行內容種草。直播過程中，“家裝買手007”從溫度、腳感、環保等多個角度對產品進行了測試，令消費者對產品特點有了更為深刻的認知。
同時，住小幫將攜手知名家居設計師，聯合品牌共同發起“設計師來了”活動，以對話的形式解答消費者對“新”家居的問題。
此外，還有佟大為、李藝彤、王鶴潤等明星 “星推官”共同引流關注，以及眾多抖音達人組隊成為“家居更新主義體驗官”，以創意視頻內容和直播間連麥等方式多維度詮釋“家居更新主義”，為活動口碑造勢之餘也給消費者提供更多福利支持。
抖in Home 家居節星推官
家居更新主義體驗官
例如，主打整體家裝業務的滬尚茗居，為了能讓年輕人能更清晰地感知產品及服務特點，其與抖in home聯合發起了“總裁價到”線上直播節，並在直播現場連麥抖音達人“東北志玲講家居”，請她從用戶角度講解產品，以及代為砍價謀優惠。
而浪鯨衛浴則攜手抖in Home第二季線上活動與其線下“百變浴櫃”全國促銷活動結合，聯動多位知名達人合作賦能線上品牌傳播,造大全國活動聲勢，用最直接、簡單、實在的讓利優惠吸引了大量消費者前來圍觀和購買。
在這個環節，抖in home第二季基於用戶思維的指導，通過構建多個互動場景將產品帶來的體驗/文化傳遞給消費者，既提升了品牌聲譽，也因此催生了更多用戶潛在的“煥新”欲。
推動銷售轉化
感性劇場內容搭配理性產品評分
深度種草消費者
從讓消費者看到品牌，再創造多個連接觸點讓消費者與品牌發生互動關聯，抖in home的種草能力也隨之被釋放。
1、定製家居小劇場，讓消費者“有心”買
家居作為和家、生活最密切的關聯物，用戶對於它的需求早已經從空間功能上升到了精神層面上。為了能讓品牌與消費者之間形成更有粘性的情感聯繫，抖in Home聯合品牌方，從熱門社會現象出發定製家居小劇場《一份小新意》，用幽默的方式突出“更新主義”主旨，與消費者產生共鳴，完成內容種草。
2、客觀內容評分，讓消費者“放心”買
但即便消費者再感性，再衝動，品牌依然也無法迴避家居用品的品類屬性——重決策的低頻消費品類。對於這類用品，消費者的決策鏈路時間往往較長。對此，抖in Home提出的解決方案是：通過圖鑑式海報以及品牌打榜這兩種方式降低消費者理解、選擇成本。
一方面，抖in Home為上線品牌定製“圖鑑式”海報，以“打分的形式”展示產品不同功能的官方評分，讓消費者能更直觀化、數字化的感知產品優點。
另一方面，抖in Home第二季新增品牌打榜環節。其通過打榜的形式，帶動經銷商和抖音消費者參與抖in Home評選，強化消費者話語權，讓消費者口碑拉昇產品銷售，並以此拉近消費者與品牌之間的關係。
可見，抖in home的內容種草能力高效地幫助品牌解決了消費認同以及信任的問題。更進一步地看，過程中這些基於信任關係所沉澱的私域流量，將能夠幫助幫助品牌進一步發現數據價值。
在如今這個年輕人逐漸成為消費主力的時代下，出於需求多樣化、信息觸點豐富、購買力提升、供給側優化等多方面原因，家裝消費趨勢逐漸從線下向線上轉移。這就意味著，家居行業必須要從原本高度依賴於線下和人力的傳統模式加速切入到數字化營銷賽道中來，終端上打造線上線下一體化的零售模式。
但比起獨自摸索，不如乘風借力。抖in Home從第一季到第二季，無論是對於行業痛點的洞察，抑或是玩法的創新上都有了升級，為許多家居品牌帶來了新零售模式的積極探索。可以預見，在抖in Home的帶領下，整個家居行業將能夠更有力更及時地擁抱增量可觀的線上市場，實現新零售轉型升級，並形成一種攜手做大蛋糕的良性合作生態。
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