這位學員報名課程後學習了一週後開始操作店鋪，經過一個月時間，目前店鋪數據如下
當時用的是藍海選品，再加上相對藍海的多核心詞裂變，一個寶貝一套圖，起店速度還比較快的
這位學員主要和大家分享一下關於店鋪儲備、類目選擇以及售前和售後這一塊。
選詞方法
先用top 20萬里面的詞，從三級類目開始，全部複製下來，再放到賺多多里面，按照優質度排序，選擇在線商品，然後再按照商品優質度排序，找出比較優質的詞。
在搜索的過程中，我們一次性搜的三級類目詞，可能找到的藍海詞不是特別多。可以先把搜索人氣高的詞複製下來，放到賺多多里面去重新再搜一遍。這樣的話我們就可以得到更多的藍海長尾詞。
然後把相關的藍海詞都整理到一起，組合成標題，再用這個標題的產品大詞去淘寶裡面搜索選品。
店鋪儲備
對於全新的店鋪，我是用的終極藍海玩法在操作，上單類目數據，一個店上到800產品左右，兩個人一起上，大概半個月時間可以完成。上完之後就開始下一個店鋪。
新店也是差不多上到800個數據，然後繼續下一個。等到第三個店鋪上完，第一家店大概就能上鑽。
這時候就開始優化第一個店鋪，主要是刪除無流量寶貝，補上一些主圖視頻，然後再進行第二輪操作。第二輪基本就是複製之前的操作，正常情況下，效果要比第一輪好得多。
這裡要注意的是，進行第二輪操作的時候，之前用過的詞可以重複使用，但是標題需要重新組。
店鋪上貨的話，我這個店是8月2號開始做的，大概每天上40-50個，持續上滿14天。
下面是我店鋪的一些數據統計，可以看到每天上了多少個寶貝，大概上了多久。後面都是陸陸續續上的。最近從12號左右，店鋪就沒有上貨了，接下來打算去上第二輪數據。
我有一個店鋪就是第一輪的時候，數據表現平平，第二輪上完貨，數據就變得很好，店就起來了。然後我就用這三個店來循環。
我這邊因為人手不夠，暫時只有六個店鋪。只要人手足夠的話，用這套方法，可以一直循環下去。
店鋪類目選擇
一般情況下，我們要避開同行和紅海類目，選擇一些偏冷門的類目或者是細分類目。
有些類目雖然門檻比較高，但是同時避開了很多同行競爭。比如傢俱類目，店鋪保證金就要5000；食品類目，需要營業執照。
但其實還有一個比較高的門檻，行業認知門檻，我覺得這個也比較重要。比如有很多偏冷門的類目，大家做的時候會感覺類目選詞、選品都不好做，對類目本身的產品不太懂。
這樣的類目，其實是很少有同行去競爭。我們去做的話，可能效果就比較好。不過相對其他類目來說，售前售後的工作量會大很多。但是到了後期，熟悉產品之後，你就會做得很順。
做好售前售後
做單類目，我認為售前也是非常重要的一個環節，客服的回覆一定要及時。大家都有這個經驗，你平時自己逛淘寶的時候，發個消息，一兩分鐘沒人回，你可能就去下一家了。
所以我們在做店鋪的時候，會要求客服基本做到秒回。沒辦法回答的問題，就先搪塞過去，總之儘量不要流失客戶。
還有一點就是，客戶在你店裡買了某一個產品，你可以給他推薦相關的產品。比如，你可以給他說，現在有促銷活動還是怎麼樣，給他一個採購價也沒有關係，就相當於是刷了一單。我個人感覺是非常有用的。
另外，和客戶的聊天過程中，如果發現對方的意向比較大，我們都會去
催單，然後跟單。至於話術，你可以模仿平時自己購物時，上家是怎麼跟你說的。
做單類目店鋪，我覺得每個評價都是非常重要的，因為我們本身上的產品數就不多。比如你某一個鏈接出單效果不錯，但是突然來一個差評，這個鏈接很可能就廢了。
所以如果遇到這種問題，我們不能吝嗇，該賠錢就賠，該退貨的就退貨，或者一些小金額的訂單，我們可以直接給他退款。把握好心態，千萬不能和賣家槓上，不然就得不償失了。
對於新的店鋪，每一個訂單我們都非常的重視，客戶確認收貨之後，我們會馬上聯繫客戶，先對產品滿意度做一個回訪，然後引導曬圖好評。可以發個紅包回饋一下。
對於自動確認收貨的客戶，我們基本上是隔一個星期，去給沒有評價的客戶催一遍好評。這樣做，對提升店鋪數據的幫助是非常大的，而且很明顯。
如何提升店鋪利潤
關於店鋪利潤這一塊，其實想把店鋪利潤提起來的話，我覺得不單單是給產品調整價格這一個途徑。我們可以通過多渠道去找出同款，這樣的話利潤率也會提高很多。
我的店鋪剛開始做的時候，基本上所有的品都是在淘寶上選的，後面如果哪個鏈接出單比較多的話，我們就會去找其他的同行鏈接。比如去阿里或者拼多多，找一些相對便宜的鏈接，或者直接聯繫廠家，讓廠家發貨。
還有一點，新店前期數據非常重要，所以前面一個月基本上就是跑數據，第一輪數據上完之後，會設置一些優惠券或者淘客佣金。店鋪整體利潤率會控制在18%左右，配一些優惠券，比如你設置一個滿一百減十元的券，就相當於你讓了10%的利潤出去，這樣的話轉化率會比較高。
當然這個要看客單價，如果客單價比較低的話，你可以把滿減金額設置少一點。大概半個月以後，開始調整優惠券的金額，這個調整對店鋪的整體影響不是很大。
你數據起來了，轉化率也提高了，利潤自然就上來了。
