奔騰小牛
在開發商的角度 1，提前引流，以促銷折扣的手段把意向客戶彙集起來，增大曝光度。 2，在沒有拿到預售許可證的情況下提前回籠資金，利於後續資金週轉。 3，根據認籌情況決定開盤後的定價及政策和折扣力度以及後幾期樓盆開發的市場預期。相當於做個市場調研。 4，製造供不應求的景象，利於銷售宣傳。 5，認籌如果非常順利，後幾期樓盆價格上浮，始終羊毛出在羊身上。 在客戶角度: 1，基於現在樓市的行情，普遍認為樓價不會下跌，而且還會小浮度上漲，這種客戶心理的人群佔了大多數。 2，開發商給你個購買的理由，就是價格價格價格。你認為這可能是最低價，但這僅僅是開始……
一禪小帥
新房市場雖然相對來說比較簡單，但是它也存在著很多的套路，稍不注意都可能給我們帶來一些風險。
因此，很多的朋友在問，買房子為什麼要提前認籌？
今天我們就一起來聊一聊，什麼是提前認籌？提前認籌的目的是什麼？提前認籌有哪些風險？
一，什麼是新樓盤的提前認籌？
買房對每一個人來說，都是一件非常重要，也非常重大的事情，也是在一生當中經歷最少的一件事。
畢竟，房子涉及到的金額特別大，即便是通過首付+房貸，也要花費我們普通老百姓很長時間的存款積蓄。
也正是因為如此，大部分朋友買房的次數較少，甚至第一次買房對新房的套路不是特別的瞭解。
他們不知道什麼叫做新房的提前認籌？
提前認籌：在購買新房的時候，有部分樓盤需要提前認籌，就是我們繳納一定的認籌金，獲得提前買房的資格，當新房開盤之後可以擁有優先購房選房的資格。
一般情況下，提前認籌的表現形式非常的單一，當然不同的城市也有所不同。
比如重慶這邊的新樓盤，在提前認籌的時候，需要繳納1~3萬的認籌金，等到新房開盤之後，選好房的朋友決定要買的朋友，可以將認籌金作為房款抵扣。
甚至還有一些樓盤，只要提前繳納了認籌金，在購房的時候是可以享受一定幅度的購房福利和折扣的。
比如繳納認籌金1萬抵總房款的3萬，繳納認籌金3萬抵總房款的10萬，當然也有一些打折的，比如打99折98折等等。
總之，新樓盤的提前認籌，就是在新房即將開盤的前一週，提前統計和收取有購買意向客戶的認籌金。
二，新樓盤提前認籌的目的是什麼？
不管是哪個城市，新樓盤在出售前的一段時間，都會有很多的廣告以及營銷策略。
在電視上，在宣傳海報上，在地鐵，在公交車上，在公交站牌，隨處可見的開發商開盤廣告。
然而，對開發商來說，最好的廣告最好的營銷策略，就是我們所說的提前認籌。
結合這些年開發商提前認籌賣房的一個營銷策略來看，主要有以下三個目的。
第1個目的，篩選有效客戶。
很多的新盤項目在賣房開盤前做一個提前的認籌，其實就是在篩選有效的客戶。
而且在篩選有效客戶的過程當中，可以讓開發商精準的把握的目標買房人群，還能縮減售樓人員的工作量。
01.縮減工作量。
在新房開盤之前很多的客戶，很多有想買房的朋友都會去看一看，做一個前期的價格比較，戶型比較，地段比較等等。
但是這些看房的人群，並不是全部都要買這個樓盤，他們也許只是對比一下，也許做個前期的買房準備，瞭解一下市場的價格。
所以提前認籌，繳納一定的認籌金，就會讓很多的看房人群自己過濾掉自己。
道理很簡單，如果他們只是做一個買房的前期準備，他們就不會繳納認籌金，這樣他們看一看，逛一逛也就走了，減少了工作人員的工作量。
02.篩選目標客戶。
另外一方面願意繳納認籌金，願意不斷諮詢售樓人員房產問題的看房朋友，就成為了該樓盤的目標客戶。
買房畢竟是大事，還要繳納前期的認籌金，不是沒有要買的慾望，不是沒有要買的需求，是不會繳納這筆資金的。
所以在幾百成千甚至更多的看房人群當中，售樓處和售樓小姐就可以有效的篩選出那些真正願意購買該樓盤的目標客戶。
並且將這些目標客戶進行統一的回訪，統一的維護工作量也少了很多，比起一窩蜂的全部統計要輕鬆得多。
第2個目的，哄抬房價。
新樓盤提前認籌，繳納一定的認籌資金，還可以有效的幫助開發商略微的抬高房價，實現利益最大化。
道理很簡單，在開盤之前，售樓小姐可以不斷的回訪這些繳納了認籌金的目標客戶，以試探他們能夠接受的單價。
並且把不同單價接受的人群做一個有效的分類，開發商可以根據分類來決定房屋開盤價格的高低。
當然，這個開盤價格的高低還是要根據當地備案價來進行波動的，但是瞭解清楚過後是可以適當提高單價，獲得更多的收益。
第3個目的，提高去化率。
我們必須明白，房子涉及到的金額特別大，對大部分人群來說，買房需要考慮很長的時間。
這也是為什麼我們在樓市的平穩期或者下行期，看到那些新樓盤很難賣出去的一個主要市場現象。
而通過提前認籌，開發商就可以有效的策劃賣出的策略，以此來提高房屋的去化率。
比如，把所有繳納了認籌資金的朋友在開盤的同一天邀約到售樓處現場，先拋出10套或者20套的房源，然後通過排隊搖號或者先到先得的順序出售。
這樣可以提高購房現場的買房氣氛，讓購房者蠢蠢欲動，生怕自己買不到房，在看房時候毫不猶豫的作出決定，以此來提高去化率。
……
的確如此，很多的新樓盤現在都開始採用這種，提前認籌的方式買房。
這樣不僅能夠減少售樓人員的工作量，篩選出真正要買房的目標客戶，還能夠提高樓盤的去化率和去化速度。
最主要的是，知彼知己，掌握目標客戶的需求和價格，接受範圍來調節相應的開盤價格。
三，新樓盤的提前認籌有哪些風險？
新樓盤在開盤之前，採用提前認籌的方式賣出自己的房屋，對開發商來說是一件非常好的事情。
但是對於大部分購房者來說，並不一定就是一件好事情了，這裡面也存在著很多的風險。
因此，我們簡單的歸納一下，看看提前認籌購買新樓盤，具體有哪些風險？
第1個風險，變相的籌集資金，很長時間不能開盤。
有一些開發商打折提前認籌的旗號，其實就是在變相的籌集資金，為自己的公司做一個資金週轉的問題。
這一類事件一般是發生在那些小型的開發商身上，因為小型開發商的資金週轉非常受限，手裡能夠調動的資源也是非常欠缺的，常常就會遇到一些資金壓力。
於是他們就採用了這種提前認籌的方式，收集部分目標客戶的認籌資金，解決自己公司的燃眉之急。
解決公司燃眉之急，過後，通常情況下很長時間都不可能開盤，因為房屋達不到開盤的具體條件。
這個時候，繳納了認籌資金的朋友資金就很難拿回來，需要很長的一段時間。
第2個風險，盲目買錯房。
像這種需要提前繳納認籌資金的樓盤，在開盤之前，開發商並不會透露太多的房源信息給購房者。
比如開盤過後的戶型，朝向，以及具體的樓棟號，以及相關的單價，付款方式等等都是不會透露的。
只是一些模稜兩可的解釋，讓大家大致的瞭解這個樓盤，掌握一些大而不實的信息。
而真正等到開盤的時候，因為開發商的一些營銷套路，現場氣氛和購房手段，很多買房者都盲目的買了房，沒有認認真真的考慮清楚。
結果買完房過後才發現房子不是自己想要的，或者不滿足自己的具體需求，特別的後悔。
……
的確如此，新樓盤的提前認籌其實對購房者來說也是有一定風險的。
所以我建議大家，在樓市的平穩期買房，多看多比較多對比提前做準備，遠離提前認籌買房的坑。
畢竟，買房是大事，涉及到的資金量也特別大，每一位購房者都應該防患於未然。
我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！
重慶地產視野
這只是開發商的一種營銷方案。
開發商在未拿到預售許可證是不能賣房的，為了吸引和鎖定客戶，開發商就想出了提前認籌的營銷方案。通過排號選房的方式，讓購房者交認籌金，這樣不僅能獲得流動資金，還能提前鎖定一些意向購房者。
開發商一般會在提前認籌時搞一些活動吸引購房者，並且給予一些後期購房的額外優惠吸引購房者。購房者為了享受優惠和提前選房，往往會選擇交認籌金。
