說服不同的人，要用不同的邏輯。
一個傲慢的人，同時也是一個心靈寂寞的人。一句看似不經意的讚美，最容易引起對方惺惺相惜的感情，是叩響傲慢之人心扉最好的敲門磚。
傲慢型的人，對自己自視甚高，對他人要求也甚高，所以總會產生一種曲高和寡、高處不勝寒的感覺。如果你入不了一個清高的人的“法眼”，那麼，要想說服他是非常困難的。但是，這類人也是有弱點的，正因為清高，他們在審視別人的時候，總是帶著居高臨下的優越感，覺得普通人與自己比起來有著明顯的落差。我們如果能夠迎合對方的這一心態，一方面給對方以真誠的讚美，有意抬高對方的身段，另一方面稍稍來一點幽默的自貶，主動放低身段，在這一高一低、一讚一貶之間，對方會獲得極大的心理滿足對我們的看法會大大改觀，好感也會大大增強。
贊和貶
老李是一位經驗豐富的企業培訓師。
最近，他所在的公司花大力氣挖了一個名頭很響的培訓師回來。
這位明星培訓師陳軍，四十出頭，是劍橋的博士，曾經在好幾家世界500強企業有過輝煌的履歷，才華非常出眾。但是，陳軍也有一個毛病：他這個人很是傲慢，不是很樂意與其他同事打成一片。有一次，為了相互切磋學習，老李和其他幾位培訓師一起去旁聽陳軍的講課。
聽完課後，老李一出門，就忍不住跟一位同事講道:“這個陳軍果然名不虛傳!別看他平時話不多，講起課來可是句句說到點子上，從頭到尾，一點虛的東西都沒有，處處都是實用的!真是山外有山人外有人，原來覺得咱在這一行也算經驗豐富了，今天才知道，我想要趕上陳軍得靠開火箭啦!”
過了一會兒，陳軍出了培訓室，特意來到同事們中間，問大家對他的課有什麼建議。不等老李說話，那位同事心直口快地說:“陳軍呀，你可真行，老李平常老吹牛說自己是公司最牛培訓師，可今天聽了你的課，他可服了，說你句句說到點子上，講的都是實用的。他還說，他是開火也追不上你要!陳軍呀，你可是替我們出氣啦!”
陳軍聽了這番話，知道這位同事是開老李的玩笑，但臉上還是浮現出笑意，鄭重地對老李說了句“謝謝”!
從這以後，陳軍還是那個傲慢的陳軍，但是對老李卻熱情了許多，老李則繼續在陳軍面前表達出由衷的敬佩和自愧不如。
時間長了，老李和陳軍成為了好朋友。
老李之所以能得到陳軍的青睞有加，就勝在他的那一番話。他一方面真誠而熱烈地稱讚陳軍的授課能力，另一方面還不失風趣地自貶了一通，更進一步凸顯了對陳軍的欽佩。
當然，最妙的是，老李的這一番話是由快嘴的同事說出來的，更顯得真實，也更有誠意。因為有了這一通話，陳軍才撇開了傲慢、清高的架子，對老李有了ー些好感，之後還和老李成了朋友。
一個傲慢的人，多多少少都有一些值得清高、值得驕傲的“資本”。正因為有這樣的“資本”，所以，他們比普通人更渴望得到欣賞，更渴望得到一位伯樂一般的知音。因而，與清高的人相處，我們要學會欣賞，學會發掘，學會讚美，做他們的伯樂，做他們的知音，這樣才能很快地被他們接納。
