北方是非等價交易的典範
在北方，酒過七巡菜過五味 大家相互瞭解後再討論生意。試想如果兩個陌生人初次見面 難免會有猜忌，不過一旦相談甚歡，再可能的猜忌也有可能會緩解。原本可能需要跑費口舌的談判，在兩個情投意合的交談者中很可能順利就實現。這就是北方人一直說的 生意一般在酒座上談的，認真談的都是徒有其表的形式而已。所以在與北方尤其是體制內的人談時要重視正式場合更要重視非正式場合。然而這裡面存在太多變數，項目後期或許關鍵人物非要變更需求也是難免的事情，為什麼不呢，都是熟人。
在河南省某高校做大數據學科交流時，大家不是首先坐下來討論事情，而是先喝酒。在相互敬酒舉杯同慶的時候，一切的顧慮似乎都不在了。大家都在思考一旦達成共識該如何共進退的問題。
啥也不說了，都在酒裡了！！
南方是準則等談判要素的典範
南方人交流卻總是就事論事為先，也就是他們有一個準則就是:物有所值。你必須對他們的需求和問題進行深入瞭解後 在與你的產品或服務以及公司能力進行匹配，最終找到需求與產品的平衡點並已優於同行的方式提供服務。你的談判策略就必須強調:物有所值的基本準則。你需要對不斷拋出問題 察言觀色洞察表面背後深層次的需求，以準則為出發點，循序漸進的接近目標。整個談判過程往往反覆，但是一旦達成就基本執行。
在佛山交流信息化項目時，大家針對硬件問題爭得面紅耳赤。最後的焦點放在硬件配置的對比上。
你喜歡與南方人做生意還是北方人？
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