醬酒傳人
有一些企業都在尋找優質自媒體人進行合作，尤其是快消品行業的生產廠家。
不過這種合作既有機遇也同時存在挑戰。我們策劃過這種合作，可以給大家共享一些思維。
首先要明白一個道理，任何產品要想通過自媒體進行推廣或者帶貨，他必須具備一個條件，那就是他必須通過自媒體人的頭部流量進行轉化，換句話來說，自媒體人的流量成為合作的核心基礎。明白這個道理，後面就好理解了。
頭部流量往往能夠產生爆款，現在的網紅直播帶貨證明了這一點。他們通過自己的流量幫助毫無品牌優勢的企業實現銷量，就像口號一哥的案例。
但是這裡面存在兩個現象。
首先是由於核心基礎是流量轉化，那麼擁有流量的人就會滿天要價，畢竟是通過人家的影響力做到的轉化效果。他們會獲得很多企業大部分利潤，而企業只是有個現金流而已。不過企業也就次太高了身價，形成了企業影響力和後期在營銷的機會。
其次是如果你的產品和自媒體流量不對應，結果是雙輸。就像直播賣汽車的案例一個道理。企業白花錢而自媒體人也丟失了人設。所以自媒體人基本不會拿人設做賭注，除非那些虛假流量的人。
還有一種合作模式，這就是共享合作。他的核心是企業與自媒體人建立孵化機制。他們通過尋找優秀自媒體人，與自媒體人的能力進行合作。他們建立共同的自媒體人設合作關係。通過建立全新的人設共享獲利內容。
這種共享模式在於孵化過程的費用。他不同於找槍手和買文案，而是企業與自媒體人深度合作。他們共同孵化人設。之所以是共同孵化就是這個命題本身存在風險，這個風險就是孵化不成功。而共同孵化就是要求企業投資並擁有人設的未來高比例收入，自媒體人同時也持續享受人設流量轉化帶來的收益。如果孵化失敗，企業承擔投資最低風險，也就是以承擔自媒體人生活保障為投入。自媒體人同時也付出收入減少的風險。但是這個需要雙方必須建立有約定時間為前提，避免都陷入泥潭。
這種合作一般不與團隊合作，畢竟養一隻團隊風險過大，對於企業不值得。
企業依靠自媒體做爆款還是有很多方法的。
陽哥是你職場顧問
應該找對你企業瞭解的，媒體人進行宣傳
燕南飛76
企業找自媒體合作人，這個可能難度還是比較大。現實中有很多要麼不歡而散，要麼反目成仇，比一般行業吸收合夥人難度風險都大很多。即使有能成功的，企業也都並不佔優勢，我個人持謹慎樂觀態度。
1、企業和自媒體合作人本質上是明星和經紀人關係，現在的MCN是自媒體行業一般性的經紀合作組織形式。但這個行業門檻極低，持續穩定盈利太難。有實力的企業太少，很難像傳統經紀公司那樣規範投資運作。自媒體紅人往往也更加急功近利，對企業經紀業務首鼠兩端。企業和自媒體人都有野蠻生長的天然基因。
2、MCN結構中的企業很難對自媒體紅人有效經紀管理。自媒體紅人來源背景複雜，進入門檻極低，成長收益具有極大不確定性，而且成功者都相當強勢。比如快手辛巴站在桌子上開會等等（已被快手封殺），這種除了他自己開工作室之外，有哪個企業能做得了他的經紀人?沒成功的自媒體人，真正有企業長線投入去孵化的也很少。
3、由於自媒體人掌握有話語權，指點輿論，本身有就有很多思路想法，能踏實服務合作企業的太少，除非你是他的付費客戶。一旦發生糾紛，往往也是自媒體紅人的言論風行網絡。這在前不久已有案例發生，企業卻少有發聲渠道。現在比較主流的是，要麼成功的自媒體人自開工作室，要麼有實力的企業強力投資孵化紅人。舍此之外，大多合作都是悲劇收場。弱勢企業+紅人，弱勢企業+素人，都不會有什麼結果。
以上，供參考。
