粉絲老爺們大家好，今天我們繼續聊上期講到的波特五力模型，並結合近兩年大火的抖音和瑞幸咖啡，來為大家分析下新生品牌如何快速搶佔市場，以及現存企業應該如何應對。
3. 新進入者的威脅
新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。
這類競爭現象，在現代商業社會中比比皆是。淘寶的誕生，加速了eBay退出中國；百度的奮起直追，讓谷歌中國陷於尷尬的地位；抖音的進入，一定程度上瓜分了美拍快手們的市場…
競爭性進入威脅的嚴重程度取決於兩方面的因素，這就是進入新領域的障礙大小與預期現有企業對於進入者的反應情況。而新企業進入一個行業的可能性大小，取決於進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔的風險這三者的相對大小情況。
抖音的產生就在於其看中了後移動時代短視頻領域的潛力，而它的崛起，就在於本身的瀑布流刷新模式優化了用戶的觀看體驗，以及承接自今日頭條的引流和推薦算法，這些都是傳統視頻平臺不具備的。
企業現存者們可以通過提升准入門檻及報復性行動等方式限制其他企業進入。准入門檻主要包括規模經濟、產品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等方面。
預期現有企業對進入者的反應情況，即採取報復行動的可能性大小，則取決於有關廠商的財力情況、報復記錄、固定資產規模、行業增長速度等。
4. 替代品的威脅
兩個處於同行業或不同行業中的企業，可能會由於所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自於替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。
1、現有企業產品售價以及獲利潛力的提高，將由於存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制。比如，華為麒麟系列芯片的投產，將大大增加華為對高通驍龍芯片的議價權，這無疑是華為在競爭激烈的手機市場的一大優勢。
2、由於替代品生產者的侵入，使得現有企業必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使其產品具有特色，否則其銷量與利潤增長的目標就有可能受挫。
3、源自替代品生產者的競爭強度，受產品買主轉換成本高低的影響。
總之，替代品價格越低、質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強。為叔記得之前大火的一個電影《我不是藥神》裡面就講了一個有關替代品的故事：徐崢飾演的程勇一次偶然的機會從印度帶回一批仿製的治療白血病的特效藥，意外因此一夕翻身，平價特效藥救人無數，讓他被病患封為“藥神”。
醫藥品的研發，需要相當長的臨床試驗，屬於高轉換成本的產品，因此競爭壓力就相對較小，也給了醫藥廠一定的利潤空間。當然，程勇的成功主要取決於鑽法律漏洞和當時國內知識產權保護體系的不完善，也不值得鼓勵。須知，藥物原創廠家為了研發新品付出了巨大的人力物力，如果沒有各國執法部門的嚴格保護，勢必嚴重打擊此類廠家的研發積極性，後期藥物更新也難以為繼。
5. 同業競爭者的競爭程度
大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯繫在一起的，因此各企業制定的大部分市場戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢。所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。
這就是我們經常聽到的紅海與藍海。
一般來說，企業之間競爭的加劇，勢必會造成企業營銷成本的增加，以及經營利潤的減少，也就是加速行業進入紅海。長此以往，會對企業造成較為不利的影響。而行業已存的企業應對策略是提升競爭門檻，研發核心產品，拓寬企業整體產品線，體量較大的企業可對其他小企業進行降維打擊，即提升產品性價比，降低單位價格的方式令競爭對手難以為繼；體量較小的企業可以針對巨頭們無法全面覆蓋的細分市場，做重點佈局。
比如，去年名聲大噪的瑞幸咖啡，服務對象就是星巴克們難以全面覆蓋的企業用戶。那瑞幸能從咖啡的角度為企業解決哪些問題？目前主要是外賣服務、更多優惠和管理發票等，不過相信隨著瑞幸們的深耕，會發現更多行業機會。
而近年來快速崛起的拼多多則是對傳統互聯網電商平臺重視程度不夠的社交電商做了深耕，再加上對各大綜藝節目的鉅額投入，讓平臺快速曝光，且短時間內病毒式傳播，快速打開品牌知名度。值得一提的是，拼多多對準的三四線低收入群體，以及對價格比較敏感的家庭主婦們，也是之前淘寶和唯品會等難以全面聚焦的群體，這才給了拼多多可乘之機。
