3月31日，地產界巨頭中國恆大（HK.3333）公佈了2019年全年成績單！
數據顯示，報告期內，恆大實現合約銷售額6011億元，同比增長9%；核心利潤408.2億元，同比下降48%；資產負債率77.9%，同比增加4.2個百分點；淨負債率159.3%，同比增加7.4個百分點；現金餘額2287.7億元，同比增長12%。
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
偏高的負債率一直是恆大難以迴避的話題。直面不足，許家印在業績發佈會上宣佈，恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施“高增長、控規模、降負債”發展戰略，也就是銷售要高速增長、土地規模要嚴控、負債率要大幅下降。要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”
不難預見，經此轉型，恆大又將再次騰飛。
01 穩！憑藉硬實力發動轉型機芯
改變是需要魄力的！
而魄力的根源是實力，有實力才能有改變的勇氣。作為地產界的大佬，說起實力，估計無人敢小覷恆大！這家房企，從上市至今，一直走在行業的前列，即便在市場頗為艱難的一季度，恆大的銷售業績和回款速度也一直在正向上升！
據恆大一季度業績簡報顯示，其“網上銷售”的顛覆性營銷革命持續發力，截至3月底公司實現銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄。
正如許家印在業績會上所言：“只有實現銷售額大增，才有更充足的回款，才有更加充足的現金流，才能大幅降低負債率。”
在市場洪流中，企業經營猶如逆水行舟，恆大在近幾年不斷提質增效的情況下，今年進一步實施“高增長、控規模、降負債”的新發展戰略。此次在一季度即交出一份靚麗的成績單，無疑是恆大硬實力的一次完美寫照！是的，因為擁有敢於轉型的強大“機芯”，恆大一直在穩穩的贏！
02 準！有的放矢，聚焦轉型目標
目標堅定，行動更要穩健有力！
眾所周知，近年來，國內多數房企都走上了“高週轉、高負債”的亞健康路線，作為業界大佬，恆大在疫情後率先提出轉型，無疑是給行業又樹立了一個風向標。為了使此次轉型成功實施，許家印提出了三大作戰步驟:高增長、控規模、降負債。
①增正：快銷售，快回款。
在地產行業，只有高速去化帶來的充足回款才能算是正向增長。因此實現銷售額大增，促進充足回款，才有更加充足的現金流，才能大幅降低負債率。
根據“高增長”的要求，恆大內部目標今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億。
值得一提的是，恆大自今年2月起全面實施 “網上賣房”的顛覆性營銷革命。在此推動下，一季度銷售額已位列行業第一，可見轉型第一步已初見成效。
②降負：少囤地，少投資。
房企高負債的根源是大量做土地儲備，高價囤地、高速週轉，導致壓力倍增，循環往復！這樣的結果，在行情不好時，房企會陷入被動，因為過量的土儲會造成大量資金沉澱，經濟下行，資金鍊緊張期，錢只能“躺在地上睡大覺”。
所以在大環境不好的2020年，許家印在發佈會現場表示，要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
不僅如此，其他方面的投資恆大也要嚴控。許家印在會上再一次明確宣佈5年內不會再投資其他任何產業。
③控規模：一增一減，非常好。
銷售“增長”與土儲“下降”，能否達到“有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下”的降負債“控規模”效果？
許家印現場算了筆賬，“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
有目標、有對策，穩準狠的轉型思路，一定能贏！
恆大一季度銷售及回款對照圖
03 狠！咬緊牙關，不斷超越自己
恆大的轉型之路，必然充滿挑戰!
但這家房企一直都在迎接挑戰，從打開精裝市場，到完善物業服務，從開啟線上營銷，到摒棄“高負債、高增長”......以專業的視角來看，恆大這一次一定能夠轉型成功。
淺層次看，這次時機好，線上營銷正火，恆大站在轉型的制高點上，深層次挖，是恆大除了強大的銷售能力、充足的土地儲備，還有過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力。
既然內核堅硬，風向正好，又何懼挑戰？寫到這，不禁想起那句詩“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。”用在恆大身上剛剛好，因為它已在轉型的路上，正在越過萬重山！
