來源：《母嬰食品評論》
“黑龍江的生意不好做了。”哈爾濱盛吉鑫商貿有限公司總經理邴贏說道：“3月門店客流就嚴重下降，最近哈爾濱這邊的疫情又嚴重了，小區又開始封閉，門店回到2月份門可羅雀的狀態，我們代理商壓力也不小。”
寧做創業狼
邴贏在母嬰行業打拼7年，對母嬰從業已經駕輕就熟。令人難以置信的是，他今年只有25歲，是個95後的母嬰人。2012年，邴贏機緣巧合進入母嬰行業，在中國規模最大的兒童用品企業好孩子任職，2013年負責黑龍江區域的廠家業務。
哈爾濱盛吉鑫商貿有限公司總經理邴贏
2017年，在一線市場歷練4年後，邴贏萌生創業的想法。他很清楚，做業務這行未來只有兩個選擇，要麼做職業經理人，要麼就自己創業。然而對於一個有衝勁的年輕人來說，做個高級打工仔實在不合適。憑藉這幾年積累的經驗和資源，邴贏下定決心，做一個嬰童代理。
初入代理這行，邴贏屬於十足的後來者，許多大品類、大牌子早被前人接走，留給他的選擇並不多。而恰時零輔食品類在連鎖內佔比小，重視度不高，品類門檻相對較低，加上靠譜的零輔食代理商又不多，他便把目光鎖定在零輔食，隨後又拓展到自己擅長的用品、洗護等“非剛需”品類。
莫欺少年窮
疫情期，消費決策難度增大，剛需品類變成門店的“續命丸”，非剛需品類各種“涼涼”。但是，即便盛吉鑫商貿主做“非剛需”品類，疫情期也沒有受到什麼影響。
這是因為2019年，盛吉鑫商貿做了兩個重要的轉型。
一是從國產品轉到進口品。作為一個地地道道的95後，邴贏的思維更偏向新生代消費者，對潮流文化有“共生”的認同感，理解進口產品更符合年輕消費者的價值選擇。
真正從新生代消費者的角度做事，使邴贏的思維開放多元。比如，很多老代理並不看好進口品這一塊，因為老代理都做一二線品牌，手裡有固定的品牌和客戶，凡事可能是“穩”字當先，而不是“好”字當先。
但是邴贏並不這麼認為：“現在這個社會，留給年輕人的機會並不多，尤其在母嬰行業，代理進口品雖然大牌少，資源容易受限，但是產品優良，有很多新生代代理商能把進口品做的很好。也正是憑藉進口品的突出賣點，盛吉鑫商貿的非剛需品類在疫情期得以安然無恙。
二是19年拓展到營養品板塊。疫情期，賴於新生代健康消費意識的提高，2、3月營養品賣得很好，甚至2月份營養品的銷售比1月份還要高。
未來母嬰人
“營養品基本整合完畢，現在要在食品、洗護、用品上下功夫，一點點優中選優，做更精細化的產品，走高端路線。”
如果單說盛吉鑫商貿的零輔食品類，在疫情期間還是下滑的，4月份正在慢慢恢復。
在終端門店，進口零輔食更新奇，容易吸引新生代消費者選擇。但是，不是所有門店都會接受進口品，畢竟不是高端門店賣不動，很多門店就算接了產品也沒有信心，怕產品和門店差異化太大，賣不動。
“還有很多門店找到我們，首先就會問：有沒有搭贈？有沒有導提？都是按國產品的思路來聊。而我們的回答只能是有促銷活動，但是沒有任何導提、搭贈、裸價。因為進口零輔食的成本本來就高，要藉助品牌優勢來銷售。
所以目前我們零輔食最大的問題就是缺少優質品牌，也包括缺少國產品牌。而且疫情期的貨物運輸慢，海關監管慢，部分進口品的貨源不夠穩定，我們想找一些全品相、產品線長的零輔食品牌。
談到未來，邴贏說，“母嬰行業需要90後注入新鮮活力，我之所以做高端產品，就是希望未來能做一個引領時尚潮流的母嬰人。不過，眼下還有更加棘手的問題——疫情期購買力下降，客流減少，現在有很多門店都在備貨狀態，這幾天考慮聯合廠家做直播，幫助門店消化庫存。”
