“讀了《狼道》才知道，不要把秘密告訴好朋友，因為好朋友也有好朋友；”
“讀了《鬼谷子》才知道，如果你遇到的是豬，你不用跟他談思想，因為他關心的是飼料；”
“讀了《羊皮卷》才知道，愛笑的人運氣不會太差，因為運氣差的人根本笑不出來；”
讀了《人性的弱點》《墨菲定律》才知道什麼道理，先不列舉了。
在抖音刷到賣書視頻，習慣了營銷編輯們文縐縐的矜持表達，這組土味雞湯文案成功吸引了我的注意。
隔著屏幕都能感受到視頻博主喊話：放下手機，你還有救！
單條視頻點贊44萬，轉發2.9萬，整套銷售額17.4萬份。
59元，只能在中秋節買到肯德基打折全家桶，桶裡不一定有10種炸雞漢堡，但在這裡一定能買到10本書。
但這套直接、露骨的文案很容易遭到反噬。評論區不止一人表示：道理已曉得。
以及，敏感肌和拉肚子可以使用此書嗎？？？
如果說視頻評論區可能在反諷，那麼已購評論區則更加匪夷所思。
16人評價“感覺挺暖和”、103人評價“內絨很暖和”，以及這句“感覺手握諸葛亮似的”。
至少，以上這些還是來自購買者對書的讚美，接下來的用戶評價則必須用慘烈形容。
同樣是點贊、轉發破萬的賣書視頻。開篇第一句就直指人心：“如果你一個月收入還沒有過萬，熬夜都要看完這五本書”。
快讓我看看，讀哪5本書能讓我們走上致富之路？
仍是《狼道》《鬼谷子》《人性的弱點》《墨菲定律》《羊皮卷》。
不過被全新創作的文案重新包裹，就像全新的5本書！
《人性的弱點》“人的本性就是貪婪，但是沒有貪婪，這個社會就不會進步；”
《狼道》“強者法則，弱肉強食，適者生存，你要麼駕馭別人，要麼你被別人駕馭；”
《羊皮卷》“打不倒你的，必將使你強大.”
……
然而，不僅58元5本，比起前面59元10本，貴了。已購評論也不再是“感覺很溫暖”或諸葛亮，而是“頁面體驗難受”：
很想告訴這位讀者：你可能買了盜版書。
評論區不少用戶都在反映同樣的情況，基本可以實錘這是一家盜版書專賣店：
整個評論區化身盜版書買家秀。不少用戶投訴書爛了（是真的爛了），或書封蒙著一層不知名油狀物、廁所紙印刷、氣味難聞等等問題。
最慘的還是這個沒收到書的讀者：
店鋪的客服回覆也堪稱“迷惑行為大賞”，比如把書錯寄到了讀者老家，反問讀者方便自己回去取嗎？
面對印刷錯誤，客服回覆“作為一個十幾年的老編輯給你一個合理的解答……”：
都盜版到這個程度，客服仍堅稱正規出版物，支持驗貨：
然而讓人佩服的是，即便兜售著劣質到家的盜版書，仍非常努力地營銷，拼命書寫著腦洞全開的賣書文案：
比如“電量剩1%都要看完”：
比如“墨菲定律”被解讀為“別去打擾一個你不想理的人”。《狼道》則是“不要為了任何人任何事折磨自己”。
總之，短視頻平臺上五本書能找到各個角度的營銷文案。順藤摸瓜也能找到不少類似圖書在售：
不變的是，同樣5本59元的打包價，同樣的缺頁：
同樣的讀者無力呼喊的同時仁慈地打出了五星：
以及同樣驚人的文案：
一點開，仍是熟悉的土味雞湯：“成功需要高人指點、貴人相助、愛人鼓勵、小人監督、個人奮鬥”
但不好意思，以上5點你都沒有。所以你需要靜下心來讀這5本書……
《格局》：格局決定成敗。一旦你有了省錢的腦子，就不會有精力去培養一個掙錢的腦子！
《眼界》：你的眼界有多大，世界就有多大，讓你開啟無框的人生。
《策略》：思維指導行動，策略決定成敗，讓你在這個複雜的世界，為自己贏一個未來。
《情商》：用智商解決問題，用情商面對問題，你的情商決定了你的人生高度。
《見識》：出身無法改變，但見識會幫你突破圈層，與你可能做到的相比，你現在的傑出只是平庸。
這段文案將引發什麼樣的反饋？網友似乎對《格局》與“省錢”更感興趣。
這份文案也產生類似保健品宣傳大會的奇效：
類似的互動、對話，在視頻平臺一抓一大把。
在這個吸引中國大多數人消費、娛樂的平臺中，真實存在著一個完全失序的圖書交易市場。真實的讀者消費著真實的盜版書、山寨書，反觀封閉在出版小圈子中，從業者對出版的忠貞與熱情，成了最不真實的部分。
2016年6月8日X博士的《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農村》成為現象級刷屏文章，“我們今日的時代，真魔幻。一邊是高鐵飛馳，高樓林立的北上廣深。一邊是快手中混沌沉淪的中國農村。兩個如黑白一樣對稱的板塊，正好構成了一個完整真實的中國。”
2020年，出版圈流傳出一種聲音說，這將是中國出版業的直播元年。距離X博士這篇勾勒出視頻平臺用戶輪廓的文章已過去4年。一邊是對書封、腰封保持著嚴格審美的讀者群，另一邊是瘋狂消費低價山寨書、盜版書的“殘酷物語”。兩個世界終將因互聯網相遇。
短短几年內，快手早已成為“記錄美好生活”的流行。人們凝視“底層殘酷物語”也不再錯愕，甚至學會在娛樂至死的時代，從容地消費“底層殘酷”，從容地將其視為“精神領袖”或快樂源泉。
此時，編輯們才開始在不丟“文人的面子”的前提下，小心翼翼地試探著互聯網的上限或下限。編輯們很努力，但始終像外來者，徘徊在網絡熱鬧之外。或許因為在直播、短視頻的世界裡，話語權並不由“文人”締造，也沒人給他們面子。
在直播世界，那些沒有能力鑑別盜版書、辨別出版社與出版公司的區別人們，那些瘋狂吸食土味雞湯、願意以均價幾塊購買圖書的人們，才是市場的中心。而當出版方野心勃勃地拉起互聯網營銷大旗的時候，是否試著瞭解這群人與他們的話語體系？
即便在很多文化人眼中，這套話語體系不高級，不聰明，但作為遲到者似乎沒有挑剔的資格。
想在短視頻平臺殺出圖書營銷之路，遠比我們想象地更艱難，也更漫長。最後，引用盜版《鬼谷子》底封上的一段話：
“人生沒有真正的安逸，大家都在負重前行。
自己把自己征服了，是一種人生的成就。
當你累了，就看看那些還在努力的人。”
