如何赢在起跑线——新手如何开始
能力是练出来的。
我可以卖产品给所有人，但是我不一定卖给他。
一、定位（选对目标市场和目标客户）
A、清晰公司客户群（……）
B、根据自身现状分析 至少了解3～5个行业的专业情况
C、设定客户群(年营业额在**以上的公司)
例如：是否符合3A级？可以通过问问题了解客户群体的实力 问：(1、是否有决策权？)X总，咱公司是你自己经营还是多人经营？X总，咱公司做决策是你一个人就可以决策还是要和其他股东商量呢？；（2、是否有钱？）咱公司主要生产销售的是什么产品，做的是省内还是国内市场，还是国内外市场？在国内外是否有强大的竞争对手？（3、是否有需求？）你公司目前遇到的主要问题有那些？是销售方面，管理方面还是最令人头疼的执行力方面？
问对问题最重要。
二、方法
A充分的准备（形象 心态 状态 工具准备）
B情绪化管理（情绪化管理和成熟成正比）
C列详细计划（定目标， 收集客户资料）
（1）定目标
每天收集60~200个客户资料、打120通电话、7~9月份打基础
（2）收集客户资料的方法
1、转介绍
2、异业互换（房产 广告公司 酒店 餐饮 企业协会）
3、影响力中心
4、陌生拜访
5、网上查询
6、路牌广告
7、买资料 ……
（3）习惯的养成
做一个热情热忱，让人喜欢的人。
（4）过滤客户资料 3A级客户
过滤方式：（1）电话过滤 （2）面谈过滤
三、行动（明确的目标，持续大量开发客户）
业绩目标（永争第一）
转正（多长时间?）
带什么样的团队?（什么时候当主管 经理 总监）
学习(营销 管理 带团队)
什么时候买衣服、饰品、化妆品， 什么时候买房子、车子？
行动的力量永远大于语言的力量。
四、结果（检讨于监视自我，不断总结）
今天是由过去的因所决定，明天是由今天的因所决定！
只要努力一切不晚，只要开始永远不晚!只问应不应该，少问结果怎样？
每个人都应该为自己所作所为负全部责任，把所有磨练当成成长过程。
一切一切都是你在决定，不是命在决定！
如何成为销售精英
销售精英的基本素质
销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能
良好的个人形象
较强的沟通能力和语言表达能力
具有一定的学习能力， 悟性高、会学习和善思考 八小时内谋生存，八小时外求发展!
较强的心里承受能力
克服三怕心理（A培训行业不熟—怕不懂行规 B与客户交往心虚--怕拒绝 C业务技能不够--怕丢单）
新手上场应把握的业务流程和工作要点：
做好整理。将本公司的产品知识、产品说明、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码薄整理成册，以备急需
虚心请教。向公司销售经理及老业务伙伴请教业务要点及下市场的注意事项
合理设计，根据自身习惯和优势，如公司没有标准业务流程或流程不完善，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四个方面：
A怎么寻找客户
B如何询问客户
C如何展示公司的产品和资料
D从客户角度和需求上如何说服客户
4、是注重演练。找同单位的新手或利用休闲时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来模拟训练。只有了解以上内容，新业务员的思路才会清晰，信心才会增强，干劲才会冲天。
