如何贏在起跑線——新手如何開始
能力是練出來的。
我可以賣產品給所有人，但是我不一定賣給他。
一、定位（選對目標市場和目標客戶）
A、清晰公司客戶群（……）
B、根據自身現狀分析 至少了解3～5個行業的專業情況
C、設定客戶群(年營業額在**以上的公司)
例如：是否符合3A級？可以通過問問題了解客戶群體的實力 問：(1、是否有決策權？)X總，咱公司是你自己經營還是多人經營？X總，咱公司做決策是你一個人就可以決策還是要和其他股東商量呢？；（2、是否有錢？）咱公司主要生產銷售的是什麼產品，做的是省內還是國內市場，還是國內外市場？在國內外是否有強大的競爭對手？（3、是否有需求？）你公司目前遇到的主要問題有那些？是銷售方面，管理方面還是最令人頭疼的執行力方面？
問對問題最重要。
二、方法
A充分的準備（形象 心態 狀態 工具準備）
B情緒化管理（情緒化管理和成熟成正比）
C列詳細計劃（定目標， 收集客戶資料）
（1）定目標
每天收集60~200個客戶資料、打120通電話、7~9月份打基礎
（2）收集客戶資料的方法
1、轉介紹
2、異業互換（房產 廣告公司 酒店 餐飲 企業協會）
3、影響力中心
4、陌生拜訪
5、網上查詢
6、路牌廣告
7、買資料 ……
（3）習慣的養成
做一個熱情熱忱，讓人喜歡的人。
（4）過濾客戶資料 3A級客戶
過濾方式：（1）電話過濾 （2）面談過濾
三、行動（明確的目標，持續大量開發客戶）
業績目標（永爭第一）
轉正（多長時間?）
帶什麼樣的團隊?（什麼時候當主管 經理 總監）
學習(營銷 管理 帶團隊)
什麼時候買衣服、飾品、化妝品， 什麼時候買房子、車子？
行動的力量永遠大於語言的力量。
四、結果（檢討於監視自我，不斷總結）
今天是由過去的因所決定，明天是由今天的因所決定！
只要努力一切不晚，只要開始永遠不晚!只問應不應該，少問結果怎樣？
每個人都應該為自己所作所為負全部責任，把所有磨練當成成長過程。
一切一切都是你在決定，不是命在決定！
如何成為銷售精英
銷售精英的基本素質
銷售精英=良好心態+職業素養+工作激情+專業技能
良好的個人形象
較強的溝通能力和語言表達能力
具有一定的學習能力， 悟性高、會學習和善思考 八小時內謀生存，八小時外求發展!
較強的心裡承受能力
克服三怕心理（A培訓行業不熟—怕不懂行規 B與客戶交往心虛--怕拒絕 C業務技能不夠--怕丟單）
新手上場應把握的業務流程和工作要點：
做好整理。將本公司的產品知識、產品說明、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼薄整理成冊，以備急需
虛心請教。向公司銷售經理及老業務夥伴請教業務要點及下市場的注意事項
合理設計，根據自身習慣和優勢，如公司沒有標準業務流程或流程不完善，可自行設計業務流程。設計業務流程包括四個方面：
A怎麼尋找客戶
B如何詢問客戶
C如何展示公司的產品和資料
D從客戶角度和需求上如何說服客戶
4、是注重演練。找同單位的新手或利用休閒時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設計的業務流程來模擬訓練。只有瞭解以上內容，新業務員的思路才會清晰，信心才會增強，幹勁才會沖天。
