如今人人都在吐槽房價高，可是在這樣的情況之下，房地產業依然發展得如火如荼，人們依然是前仆後繼的奔向房產售樓部，人們買房的熱情不減，帶動著上中下游這一連串的行業發展起來。各種裝修公司鱗次櫛比，數不勝數，他們背後的各大建材市場仍是人來人往。這個時候你要說既然市場還是如此巨大，無論是裝修還是建材，肯定還是很有賺頭的，但也正是因為市場很大，吸引了許多商家，也造就了嚴峻的競爭壓力。
【1】案例背景
今天要講的案例就是關於賣燈飾的案例，案例主人公陳老闆，他開的這家燈飾店有100多平，坐落於當地的建材一條街，這條街上有多家燈飾店，競爭還是比較大的。最開始，陳老闆經營這家燈飾店基本處於等客戶來的狀態，基本經營情況就很不穩定，也許這個月會賺一點，但保不齊下個月就會虧，這樣算下來，根本就沒辦法在一個計劃時間內收回成本進而盈利，之後陳老闆採用了一個免費模式。免費模式不是不要錢，而是一種吃虧利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中，來達到更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。來看看具體是如何操作的。
【2】充值活動
在經歷瞭如此黯淡的時期，陳老闆決定重新來過。他歇業一週，重新把店翻修一遍，進行了仔細的規劃佈置，拋棄掉以前熟悉的富麗堂皇，改頭換面，將自己打造成獨具一格的燈飾店。然後在開業的時候搞了一個盛大的開業活動。具體內容是充999元，用999元，返999元現金，送5399元大禮包，還可抽5299元的大獎。你沒看錯，這後面一連串的優惠只需要前面衝999元，而且後面的數值比前面的999元大得多，豈不是意味著顧客佔的便宜也是大得多。現在買1送1充1送1，其實對於消費者的心理並沒有很大，這個活動就把力度做到最大，充小額送大額，牢牢吸引住客戶，讓客戶主動掏腰包。
【3】賺錢模式
具體是如何賺錢的呢？這就需要在活動當中設置一些規則。恰恰是利用這些規則來賺取利潤。燈飾的利潤很高，999元的燈飾，利潤就能夠達到700元，而反999元現金也並不是一次返完，而是要分10次返完，也就是意味著客戶要進店10次才能夠得到這999元，相當於綁定了客戶進店10次消費，作為一個確實有消費需求的客戶，而且根據一般都是的單價來看，每次消費不會低於200元，這樣用是的。再說送5399元大禮包，大禮包中包含的產品都是陳老闆去和其他商家以一個非常低的價格對接的產品，而且和其中衛浴商家吊頂商家進行深度合作，在做開業活動廣告的時候一起合併推廣，這樣對接的產品甚至對方商家還要給陳老闆錢，因為幫他引流做了廣告。抽獎設置正是利用了商業中的三限理論，限時限量限人，提高客戶的消費積極性。這個活動在短時間內就大量收攏現金，達到以前半年的營業額，陳老闆的這家燈飾店成為這條街上燈飾店的絕對王者，其他商家看到這樣好的效果之後，都紛紛讓利，只求能夠與陳老闆一起合作。
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