越是年份久遠的古董，其價值一般也就越大。所以有些人專門給贗品做舊造假，從中獲取更大的利益。他們做舊的手段層出不窮，讓人防不勝防。
而作為新手代理人，有些人也熱衷於把自己做舊，以獲取客戶正面的評價。
我們知道，一批新人進入保險公司一年後，可能已經十不存一。所以別看保險公司裡擠滿了人，其中有一半以上都是一年內的新兵。
而作為客戶來說，跟一個菜鳥代理人買保險和跟專業能力強的代理人買保險，區別還是很大的。
新手代理人可能連產品都說不清楚，每個人都希望和自己打交道的是專家，起碼要非常專業，自己才不會糊里糊塗買錯。
而什麼樣的才算是專業呢？
專業是內化在人的經驗和技術手法當中，是無法被看穿的。只能通過其他專業化的信息來觀察。
客戶能看啥？看職業化的穿著，看年齡，看證書，僅此而已。
職業化的穿著不只是保險公司的硬性要求，還包括房產中介，汽車銷售，信用卡開戶等等行業。
職業化的套裝確實能夠增加大眾的信任感。大家都是以貌取人的居多。讓自己顯得乾淨利索更能博取別人的好感，一套西裝，一雙皮鞋往往能夠集中一身的精氣神，給人一種專業，穩定的感覺。
另外就是展業工具通常也必須齊全，皮包、A4紙、簽字筆、名片、計劃書、電子設備、傳單、鞋套等等都必須齊全，避免在客戶家裡找不到合適的工具手忙腳亂慌得一筆。
沒有帶足作案工具，永遠是不專業的表現。而這些小細節在入職培訓的時候就已經被反覆告知。
年齡其實是個很大的問題。保險代理人的年齡分佈從18歲到80歲都有，除了太老實在幹不動的，保險代理人幾乎均勻分佈在18到50歲之間的各個年齡段。當然18到35歲之間還是佔據了大多數。
事實上年齡對於體現保險從業者的專業性並沒有很好的參考作用。因為你遇到的保險代理人大有可能都只是從業不超過一年的新手，只是相對來說，年長的幹保險時間更長的人數比例較多。
不過年輕人學習快，對外界信息的反應吸收也快。而年紀大的人，更容易固守過去的思路，不能根據複雜的經濟情況適當作出合理的規劃。
不過代理人仍然希望自己不被當成新手，新手確實給人一種不堪重用的預期。
所以大多數人都知道，想看看一個代理人是不是專業，看他的證書就是了。
每個保險代理人上門，都必須帶齊證件，這裡主要就是他們的展業證。展業證包含了他們何時入職何時取得代理人資格的信息。
假設2019年5月1日有個保險代理人來拜訪你，然後你看到他的展業證有效期是2019年2月—2021年2月，那麼很顯然這個保險代理人就是新人一個。
有些聰明的保險代理人就很懂得為自己辯解。
他們是這樣說的：我之前在A公司做了幾年了，因為目前B公司用更高的薪水挖我過來，考慮到B公司能夠給我提供更好的發展平臺，所以我過完節就過來B公司了。
大概都是這個套路，如果客戶不信，再說幾個A公司的保險產品，以表示自己以前確實在A公司幹了很多年。
當然了，群眾的眼睛是雪亮的，任你百般掩飾，也不能消除我的戒心。
所以除了面對面的交流要做到成熟老成之外，同時也要經營好自己的微信朋友圈。
照搬微商套路。
就算每天下班躲在廁所裡哭，早會上也要鬥志昂揚。
無論自己每天被拒了多少回，朋友圈一定要笑臉相迎：
今天又簽了一單，給客戶送去了保障，棒棒噠。
今天早會又上臺領獎了，還分享了心得。
團隊又發展了兩個人，保險行業真是一片光明，是客戶促成我的成功，在此感謝（此處略過一百字）
… …
沒錯，朋友圈裡絕對不能有負能量。就算自己每天吃泡麵，也要懷著吃海鮮大餐的心情去體驗生活。
我不只一次聽到別人給我說，跟他單的那個保險代理人很厲害，是個什麼經理。拜託！人家有多少個小弟跟你能不能買到正確的保險沒有關係，這是兩碼事。
人馬多，說明該經理拉人頭能力強，洗腦的技術比較高明，對客戶有利與否就見仁見智了。再說，是不是經理並不重要。TITLE這個東西，往名片上一打印就有的東西。大多數人挺在乎TITLE的，不過這個東西有毒，尤其對客戶來說，TITLE越高級，壓迫客戶的作用力就越強。
從我們的買保險一方來看，無須過度在意保險代理人的頭銜，衣著，朋友圈曬多少業績，那些統統和專業不專業沒關係。
這些東西反而最容易進行粉飾造假，對於一個保險代理人是不是靠譜，不如觀察他向你推薦什麼產品，他對其他保險公司產品的評價是不是客觀。這樣，不管對方再怎麼做表面功夫，你都不會被他們牽著鼻子走。
