核心思考
很多朋友投资酒店，其实都是希望能够获得较高的、稳定的回报，但常常事与愿违，从某连锁酒店品牌今年上半年的数据看，大部分的酒店都亏损。
那么，为什么会出现这种情况呢？
主要原因，是目前整个中国酒店的产品都在低质量的简单重复。
- 不管这个产品适不适合这个商圈、适不适合这个区位。
- 也不管这个区域的饱和情况怎么样。
- 更不管这个区位下的客源构成情况适不合适这个品牌。
- 投资者在区域开发人员的游说下进行简单粗暴的加盟扩张。
- 或单体酒店根据投资者个人喜好来进行产品设计创意和研发。
完全没有市场意识、产品意识、竞争意识、流量意识，这些都是产生苦果的原因。
定位+再定位=高利润酒店核心
那么怎么做才能做出一家高利润的酒店呢？或者说，怎么做才能做出一家高坪效、充分发挥这个物业潜质的酒店呢？
红专设计经过对大量酒店的设计、研究、跟踪后发现，高利润酒店都做了两件事情：
- 一件事情是定位。
- 另一件事情是再定位。
酒店定位的目的与作用
定位+再定位=高利润酒店核心
- 针对消费者，定位是让品牌、抢占消费者心智的武器。
- 针对竞争对手，定位是我们差异化竞争的优势。
- 针对企业内部，定位是公司聚焦发展的战略。
所以，定位不仅是一个营销技术，还是一种竞争策略，是一种公司发展的战略方法。
酒店定位的常用方法
PART 1/人有我优法
定位+再定位=高利润酒店核心
——以上图片来自“胜高国际”系列
竞争对手有的，我们有比他做得更好！这个对投入要求更大，一般不建议使用，在实际的过程中，房产开发商转型的酒店喜欢用这个定位。
PART 2/人无我有法
定位+再定位=高利润酒店核心
——以上图片来自“胜高
·韵”系列竞争对手没有的，目标客户群体又需要的配置、配套、或服务等，在我们项目中要放大或者做到极致，其它部分的和竞争对手保持相当水平。这种定位可以使用，但是要分析清楚目标客服群体到底需要什么。
PART 3/差异定位法
定位+再定位=高利润酒店核心
——以上图片来自“胜高
·承”系列从产品的角度、服务的角度、场景的角度考虑，根据细分目标人群的需求做细分定位和差异化定位。这个方法近年来的成功几率很高！
PART 4/产品赋能法
定位+再定位=高利润酒店核心
——以上图片来自“胜高·承”系列
从目标人群的需求角度进行产品延伸，进行“酒店+“的做法。如：卖场式酒店、IP式酒店等等。注意“+”一定要“+”关联产品。如近年来的亚朵网易音乐、篮球、QQ会员等人文IP式酒店。当然现在卖床垫的、卖枕芯的酒店就更多了！
PART 5/生活方式法
定位+再定位=高利润酒店核心
——以上图片来自“半山·原精品民宿”
根据某一特定人群的生活方式进行深度开发！如目前很火的民宿、城市民宿，包括和颐酒店，为了服务商务人士，就在快捷酒店的基础上增加了VGA或高清接口。
PART 6/项目景点法
定位+再定位=高利润酒店核心
——以上图片来自“瓦屋山温德姆花园酒店”
这种定位适合环境较好，有较大拓展空间的酒店。如上海深坑洲际酒店，这个酒店的定位首先是个景点，其次是个酒店。
当然，在定位运用过程中，同一个项目也可能多种定位方法并用，以确保酒店的投资成功。
酒店再定位
已开酒店需要选择合适的时间再定位。
定位+再定位=高利润酒店核心
一：为什么已开酒店要选择合适的时间进行再定位？有以下5个原因。
- 因为酒店的竞争情况和态势可能会发生变化，如竞争半径内出现了较多的新酒店等。
- 酒店的区位交通情况可能会发生变化。如修路、改路、修桥等。
- 酒店的执行团队或带头人会发生变化。如店长、销售经理变动等。
- 酒店的销售渠道和传播方式发生变化。在这个时代升级变化都较快。
- 资源情况发生变化。
如果出现了这些情况的变化，不进行再定位就不能充分发挥酒店的最大价值。有一句话叫，战略就是不断的调整和优化出来的，也就是基于这些原因。
二：再定位的内容。
定位+再定位=高利润酒店核心
- 目标人群优化定位。
- 价格体系优化定位。
- 服务体系优化定位。
- 配置体系优化定位。
- 核心竞争能力梳理定位。
- 产品升级定位。
选择红专设计的10大理由
- 通过对区位、商圈、竞对、物业本身进行调研，勘测后给出具有独特竞争力的定位
- 根据独具竞争力的定位，进行酒店产品设计和服务设计（或连锁酒店品牌推荐），让服务设计与产品设计相互融合，使酒店更具竞争壁垒
- 在设计的时候进行人房比控制、能耗控制、坪效提升，在经营过程中，能用较低的成本获得更大的利润
- 立体房型、立体房价、虚拟房型的植入，为后期OTA及会员营销，及收益管理留下良好的基础，避免价格混乱，提升酒店10%以上的利润
- 利用流量思维和用户思维进行产品设计，降低后期的营销成本
- 红专设计与古兰装饰、胜高酒店集团、金天鹅科技、HI花生酒店联合独创隔音、防水及防潮工艺，避免后期工程维修及投诉
- 红专设计与古兰装饰、胜高酒店集团、金天鹅科技、HI花生酒店联合独创差评防控措施，打造5.0高分好评酒店
- 通过双样制度控制效果，不指定品牌，投资者根据自己的优势资源进行采购，控制成本。也避免了传统设计公司“吃回扣”的现象
- 卖点植入到产品设计和服务设计中，酒店竞争力更有保障
- 知名设计大师唐也亲自把关，层层审核，确保设计质量
本文摘录自红专设计与携程大学即将出版的《新流量时代下的酒店设计秘籍》一书，版权归红专设计所有，欢迎转发！如需转载，请按原文内容进行整体转载！否则视为侵权！
《新流量时代下的酒店设计秘籍 》 作者：唐也
未完待续，敬请期待……
