核心思考
很多朋友投資酒店，其實都是希望能夠獲得較高的、穩定的回報，但常常事與願違，從某連鎖酒店品牌今年上半年的數據看，大部分的酒店都虧損。
那麼，為什麼會出現這種情況呢？
主要原因，是目前整個中國酒店的產品都在低質量的簡單重複。
- 不管這個產品適不適合這個商圈、適不適合這個區位。
- 也不管這個區域的飽和情況怎麼樣。
- 更不管這個區位下的客源構成情況適不合適這個品牌。
- 投資者在區域開發人員的遊說下進行簡單粗暴的加盟擴張。
- 或單體酒店根據投資者個人喜好來進行產品設計創意和研發。
完全沒有市場意識、產品意識、競爭意識、流量意識，這些都是產生苦果的原因。
定位+再定位=高利潤酒店核心
那麼怎麼做才能做出一家高利潤的酒店呢？或者說，怎麼做才能做出一家高坪效、充分發揮這個物業潛質的酒店呢？
紅專設計經過對大量酒店的設計、研究、跟蹤後發現，高利潤酒店都做了兩件事情：
- 一件事情是定位。
- 另一件事情是再定位。
酒店定位的目的與作用
定位+再定位=高利潤酒店核心
- 針對消費者，定位是讓品牌、搶佔消費者心智的武器。
- 針對競爭對手，定位是我們差異化競爭的優勢。
- 針對企業內部，定位是公司聚焦發展的戰略。
所以，定位不僅是一個營銷技術，還是一種競爭策略，是一種公司發展的戰略方法。
酒店定位的常用方法
PART 1/人有我優法
定位+再定位=高利潤酒店核心
——以上圖片來自“勝高國際”系列
競爭對手有的，我們有比他做得更好！這個對投入要求更大，一般不建議使用，在實際的過程中，房產開發商轉型的酒店喜歡用這個定位。
PART 2/人無我有法
定位+再定位=高利潤酒店核心
——以上圖片來自“勝高
·韻”系列競爭對手沒有的，目標客戶群體又需要的配置、配套、或服務等，在我們項目中要放大或者做到極致，其它部分的和競爭對手保持相當水平。這種定位可以使用，但是要分析清楚目標客服群體到底需要什麼。
PART 3/差異定位法
定位+再定位=高利潤酒店核心
——以上圖片來自“勝高
·承”系列從產品的角度、服務的角度、場景的角度考慮，根據細分目標人群的需求做細分定位和差異化定位。這個方法近年來的成功幾率很高！
PART 4/產品賦能法
定位+再定位=高利潤酒店核心
——以上圖片來自“勝高·承”系列
從目標人群的需求角度進行產品延伸，進行“酒店+“的做法。如：賣場式酒店、IP式酒店等等。注意“+”一定要“+”關聯產品。如近年來的亞朵網易音樂、籃球、QQ會員等人文IP式酒店。當然現在賣床墊的、賣枕芯的酒店就更多了！
PART 5/生活方式法
定位+再定位=高利潤酒店核心
——以上圖片來自“半山·原精品民宿”
根據某一特定人群的生活方式進行深度開發！如目前很火的民宿、城市民宿，包括和頤酒店，為了服務商務人士，就在快捷酒店的基礎上增加了VGA或高清接口。
PART 6/項目景點法
定位+再定位=高利潤酒店核心
——以上圖片來自“瓦屋山溫德姆花園酒店”
這種定位適合環境較好，有較大拓展空間的酒店。如上海深坑洲際酒店，這個酒店的定位首先是個景點，其次是個酒店。
當然，在定位運用過程中，同一個項目也可能多種定位方法並用，以確保酒店的投資成功。
酒店再定位
已開酒店需要選擇合適的時間再定位。
定位+再定位=高利潤酒店核心
一：為什麼已開酒店要選擇合適的時間進行再定位？有以下5個原因。
- 因為酒店的競爭情況和態勢可能會發生變化，如競爭半徑內出現了較多的新酒店等。
- 酒店的區位交通情況可能會發生變化。如修路、改路、修橋等。
- 酒店的執行團隊或帶頭人會發生變化。如店長、銷售經理變動等。
- 酒店的銷售渠道和傳播方式發生變化。在這個時代升級變化都較快。
- 資源情況發生變化。
如果出現了這些情況的變化，不進行再定位就不能充分發揮酒店的最大價值。有一句話叫，戰略就是不斷的調整和優化出來的，也就是基於這些原因。
二：再定位的內容。
定位+再定位=高利潤酒店核心
- 目標人群優化定位。
- 價格體系優化定位。
- 服務體系優化定位。
- 配置體系優化定位。
- 核心競爭能力梳理定位。
- 產品升級定位。
選擇紅專設計的10大理由
- 通過對區位、商圈、競對、物業本身進行調研，勘測後給出具有獨特競爭力的定位
- 根據獨具競爭力的定位，進行酒店產品設計和服務設計（或連鎖酒店品牌推薦），讓服務設計與產品設計相互融合，使酒店更具競爭壁壘
- 在設計的時候進行人房比控制、能耗控制、坪效提升，在經營過程中，能用較低的成本獲得更大的利潤
- 立體房型、立體房價、虛擬房型的植入，為後期OTA及會員營銷，及收益管理留下良好的基礎，避免價格混亂，提升酒店10%以上的利潤
- 利用流量思維和用戶思維進行產品設計，降低後期的營銷成本
- 紅專設計與古蘭裝飾、勝高酒店集團、金天鵝科技、HI花生酒店聯合獨創隔音、防水及防潮工藝，避免後期工程維修及投訴
- 紅專設計與古蘭裝飾、勝高酒店集團、金天鵝科技、HI花生酒店聯合獨創差評防控措施，打造5.0高分好評酒店
- 通過雙樣制度控制效果，不指定品牌，投資者根據自己的優勢資源進行採購，控制成本。也避免了傳統設計公司“吃回扣”的現象
- 賣點植入到產品設計和服務設計中，酒店競爭力更有保障
- 知名設計大師唐也親自把關，層層審核，確保設計質量
本文摘錄自紅專設計與攜程大學即將出版的《新流量時代下的酒店設計秘籍》一書，版權歸紅專設計所有，歡迎轉發！如需轉載，請按原文內容進行整體轉載！否則視為侵權！
《新流量時代下的酒店設計秘籍 》 作者：唐也
未完待續，敬請期待……
