對承包商來說，經濟效益永遠是第一位的，企業的主旋律就是形成利潤。合理的報價技巧可以從一開始就為以後在工程實施中賺錢埋下伏筆，適當地運用報價技巧，對於施工單位能否中標並取得合理的利潤，具有重要的影響。但投標報價不僅具有很強的技術性，同時還有賴於編標人員的實踐經驗及臨場決策，應該靈活掌握，注意分寸，善於合理加價與削價，下面為大家介紹幾種常用的報價技巧。
1、合理把握不平衡報價，力爭項目中標後可以“早收錢”和“多收錢”。
不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價，在總價基本確定後，如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。
常見的不平衡報價法有：
(1)、能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高，而把其後若干條目的單價調低，即“早收錢”。這樣既能保證不影響總標價中標，又使項目早日收回資金，形成了項目資金的良性週轉，同時還有索賠和防範風險的意義在裡面：一旦出現對方違約或不可控制的因素，主動權就掌握在承包商手中，隨時可向監理或業主發函，提出停止履約和中止合同，反正錢已裝在自己口袋裡，賺得已比支出多得多了，這就是人們常說的掙錢要先做到“人袋為安”，當然，這種不平衡報價要有個適當尺度。
(2)、另外一個不平衡報價的技巧，叫“多收錢”。一般招標文件提供的工程量與實際操作中的工程數量都會存在差異，如果承包商在報價過程中分析判斷某一個條目的實際工程量會增加，則應相應調高單價，而且量增加得越多的條目單價調整幅度越大；同時，對判斷為工程量要降低的條目，相應調低單價，從而保證工程實施後獲得較好的經濟效益，這裡，分析判斷的正確與否是至關重要的，它取決於對項目充分的調研，豐富準確的信息掌握以及經驗的累積，還與最終決策人的水平和魄力是分不開的，當然在項目的操作運行中，項目經理亦可運用這一策略，對報價較好的條目，多方創造條件找尋合理理由說服業主增加工程量，同時盡力削減或變更報價中賠錢的條目，以獲取項目的最大利益。
(3)、在其他項目費中要報工日單價和機械臺班單價，可以高些，以便在El後招標人用工或使用機械時可多盈利。
雖然不平衡報價對投標人可以降低一定的風險，但報價必須要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的基礎上，特別是對於降低單價的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時一定要控制在合理幅度內，一般控制在10％以內，以免引起招標人反對，甚至導致個別清單項報價不合理而廢標。如果不注意這一點，有時招標人會挑選出報價過高的項目，要求投標人進行單價分析，而圍繞單價分析中過高的內容壓價，將導致投標人得不償失。
2、投標報價時，不僅要考慮自身的優勢和劣勢，還要分析招標項目的不同特點，按工程的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
(1)、對於如下情況報價可低一些：施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程，如地質條件較好的土石方工程；本公司急於進入某一市場，本公司在附近有工程，而本項目又可以利用該工程的設備、勞務，或在該地區面臨工程結束，需轉移勞動力和設備時；有條件短期突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；開發商信譽良好的工程；支付工程款條件好的工程；有實力的大公司的工程。
(2)、對於如下情況報價可高一些：施工條件差及技術難度大的工程；專業要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面又有優勢，如建核電站、建化工廠等；總價低的小工程；自己又不方便投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程；資信欠佳的工程；支付條件不理想的工程。
3、抓住項目結算的三大創收支柱不放鬆，即索賠、工程變更和調價公式，藝術調整報價策略，爭取項目的最終最大盈利。
這就需要投標者認真地研究標書內容，分析項目特點及外圍條件，充分運用自己以往豐富的工程運行經驗，對工程運行過程中可能出現的索賠和變更，以及主材的用量和價格的發展趨勢做出科學合理的推斷，進而對不同情況下的收益組合作出分析比較，從而選擇一種最佳的報價策略參與投標，這樣既保證了項目中標，又不致影響到其最終收益。
4、先虧後盈法。
對於大型分期建設的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑藉第一期工程的經驗，臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。
5、無利潤投標法。
在一定的時期內，施工單位沒有在建的工程，如果再不得標，就難以維護生存。所以，在報價中可能只要一定的管理費用，以維持公司的日常運轉，渡過暫時的難關後，再圖發展。
6、認真總結自己和對手歷次投標的經驗和教育，實現投標水平的不斷飛躍。
每一次投標過程，對企業而言都是展現自己，認清和學習對手的一個最佳機會，只有善於吸取經驗教訓，不斷總結提高的企業才最終會“笑到最後”，所以一定要珍惜這難得的機會把握未來。
競爭激烈的市場給所有企業一個公平的環境，其間機遇與挑戰並存；每一次投標，對企業的決策者和所有參與人員而言，都不亞於商業中的一項“戰役”，如何順應市場，把握好市場的脈搏，是一個歷久彌新的話題，誠願越來越多的建築企業，在國際和國內商業舞臺，能夠順利地邁好投標這關鍵的一步，並越走越好。
