這裡是王小偉談商業的第29篇文章
一個行業的競爭激烈如何，看他們業務員推銷的力度就知道
房地產中介:鋪天蓋地的宣傳、當街拉扯
保險：七大姑八大姨、同學同事都是保險推銷推銷對象
還有一個行業就是健身房，在人流密集處總會遇到身材不錯的教練小姐姐小哥哥喊道：
健身游泳瞭解一下
由於中國的專業健身市場仍不成熟、消費者的健身房消費意識還不夠強，以及健身俱樂部市場整體發展的混亂。健身房市場競爭激烈，投入很多，但不能帶來持續穩定的經營和盈利。
競爭激烈是，差異化是唯一的出路。
在2008年全球經濟危機，美國很多連鎖健身俱樂部面臨倒閉，申請破產。而24小時營業的Snap Fitness的俱樂部會員數量卻逆勢保持快速增長，收入也翻了翻。他們做了很多差異化創新
1. 打破傳統高昂的年費，每月僅向會員收費35美元的會費。在經濟危機，消費者收入下降的環境下，對於美國有著良好健身習慣意識的中產階級和低收入家庭，無疑是很大的吸引力，大量會員湧入。
2. 口號定位的差異，大多數健身房都喜歡定位自己是高端的，而這家健身房提出了“低價、快速、方便”，這一符合大眾需求、與傳統高端健身房明顯區別的口號，快速獲得了注意，取得了成功。
3. 產品的創新，產品小型，控制成本。對於健身房想盈利，控制成本是十分關鍵的，因為健身房是重資本行業。一旦投入和維護成本高很難盈利。這幾健身房採用小型化、健身器材精簡只有幾臺、取消課程、水療、游泳等服務，減少人工，大大降低成本。
4. 渠道的創新，健身房小型化，在社區樓下。定位是追求低價和便利的周邊居民，他們工作繁忙、居住附近、輕度健身用戶，這類家門口的小型健身房很受他們喜愛。
在前面的文章，我提到過成功的營銷是可以借鑑和模仿的，國內領先的新型健身房光豬圈和Snap Fitness就有相似之處比如：光豬圈的月卡制、光豬圈講求健身房的小型化、輕量化控制成本。
我們可以看到無論是美國這家健身房還是光豬圈，在面臨競爭激烈的行業態勢，都是選擇了產異化創新，而且不是局部某一點的創新。而是結合當時的環境、消費者需求，進行定位、產品、價格、渠道、宣傳推廣全方位的創新。創新的集聚效應會帶來改變，提升收入和利潤，改變企業的命運。
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