这里是王小伟谈商业的第29篇文章
一个行业的竞争激烈如何，看他们业务员推销的力度就知道
房地产中介:铺天盖地的宣传、当街拉扯
保险：七大姑八大姨、同学同事都是保险推销推销对象
还有一个行业就是健身房，在人流密集处总会遇到身材不错的教练小姐姐小哥哥喊道：
健身游泳了解一下
由于中国的专业健身市场仍不成熟、消费者的健身房消费意识还不够强，以及健身俱乐部市场整体发展的混乱。健身房市场竞争激烈，投入很多，但不能带来持续稳定的经营和盈利。
竞争激烈是，差异化是唯一的出路。
在2008年全球经济危机，美国很多连锁健身俱乐部面临倒闭，申请破产。而24小时营业的Snap Fitness的俱乐部会员数量却逆势保持快速增长，收入也翻了翻。他们做了很多差异化创新
1. 打破传统高昂的年费，每月仅向会员收费35美元的会费。在经济危机，消费者收入下降的环境下，对于美国有着良好健身习惯意识的中产阶级和低收入家庭，无疑是很大的吸引力，大量会员涌入。
2. 口号定位的差异，大多数健身房都喜欢定位自己是高端的，而这家健身房提出了“低价、快速、方便”，这一符合大众需求、与传统高端健身房明显区别的口号，快速获得了注意，取得了成功。
3. 产品的创新，产品小型，控制成本。对于健身房想盈利，控制成本是十分关键的，因为健身房是重资本行业。一旦投入和维护成本高很难盈利。这几健身房采用小型化、健身器材精简只有几台、取消课程、水疗、游泳等服务，减少人工，大大降低成本。
4. 渠道的创新，健身房小型化，在社区楼下。定位是追求低价和便利的周边居民，他们工作繁忙、居住附近、轻度健身用户，这类家门口的小型健身房很受他们喜爱。
在前面的文章，我提到过成功的营销是可以借鉴和模仿的，国内领先的新型健身房光猪圈和Snap Fitness就有相似之处比如：光猪圈的月卡制、光猪圈讲求健身房的小型化、轻量化控制成本。
我们可以看到无论是美国这家健身房还是光猪圈，在面临竞争激烈的行业态势，都是选择了产异化创新，而且不是局部某一点的创新。而是结合当时的环境、消费者需求，进行定位、产品、价格、渠道、宣传推广全方位的创新。创新的集聚效应会带来改变，提升收入和利润，改变企业的命运。
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