2019年末双十一、双十二、圣诞节、元旦等节日接连到来，在淘宝、京东、拼多多等电商平台的补贴加持下，网红带货热潮迭起。
据权威财经媒体报道，2019年作为口红一哥的李佳琦（团队）收入超过2个亿，一个人创造的收入干掉了中国60%的A股上市公司的利润。
为什么一个90后的年轻人，创造的收益能超过规模是他几十倍、几百倍，甚至几千倍的实体企业？接下来，让我们一起来探究一下网红直播带货背后的秘密！
1、网红直播带货是人格化的营销
众所周知，传统电商相对于门店给消费者带来的最大的好处是便捷，但同时也丧失了门店的独特价值——用户体验。因此，传统电商导致用户体验感不足，是影响消费者在线购买的重要因素。
直播带货可以很直观地展示产品的使用过程和体验，以传递实物的视觉、听觉信息，以及网红代为感受的嗅觉、味觉、触觉，给用户带来了更好的体验感。
网红直播通过网红对粉丝的人格化营销，很好地解决了用户对品牌的信任和体验问题。网红直播是人格化营销对传统品牌化营销的替代，这对很多没有实力做广告、品牌力相对较弱的中小企业而言，是一次市场突围和爆发的机会。
2、网红本质上是一个金牌业务员
李佳琦直播前是南昌美宝莲化妆品专柜的销售员。长期的柜台销售不仅锻炼了他出众的销售能力，更重要的是让他非常了解女性的消费心理，很容易讨女孩子的喜欢。
他会聊天，会化妆，会帮女孩子挑选适合的产品……很多当地的女孩子都认识他，成了他最初的粉丝。后来李佳琦接触线上直播时，正是这一批种子用户，带动了李佳琦个人IP的诞生。
所以说，所有网红直播带货的大咖都是既懂用户心理、又具有极强销售力的金牌业务员。
3、个性才是网红直播带货的生命之本
大势能营销创始人李科成认为，要想在以千万计的网红中杀出一条血路，成为具有直播带货能力的超级网红，一定要有一个标签，那就是“个性”。李佳琦之所以大火，并不仅仅是因为他了解女生想要什么，还离不开他在直播过程中喊出的一个个意味深长却又通俗易懂的梗，这就是他的个性体现。
李佳琦在直播中往往金句不断：一款急救面膜——“像冰激凌一样化开，一、夜、回、春！”；一支大牌香水的气味廉价——“舒肤佳肥皂水的味道”；一款口红涂上的感觉——“甄嬛上位之后回头一笑，‘老娘赢了’。这些看似脱口而出的段子，如果没有一定的文化底蕴，不了解受众的兴趣点，是不可能成为经典桥段的。
4、私域流量是网红直播带货的根
很多人都认为，电商直播只是单纯的把电视直播转换了一个形式罢了，实际上并不是。电视直播≠电商直播，对电商直播而言，要更多地考虑用户场景氛围的营造，其互动性、代入感是电视直播无法做到的。
其次，电商直播更依赖自己的私域流量，通过私域流量去带动公域流量，再从公域流量中实现变现，从而形成最终的营销闭环。
因此，私域流量是网红直播带货的根。没有私域流量，网红直播带货就如同鱼离开了水。
刚来到上海做直播时，李佳琦的团队仅仅只有两人。很多人看到的只是他镜头前的光彩，却并不曾看到他一个人在深夜一笔一笔的帮助粉丝计算产品价钱。为了维护自己的粉丝群体，坚决不把不好的产品推荐给他们，这种为粉丝负责任的精神让他有了自己的私域流量，从而为他带来了更多的公域流量，形成了“口红一哥”李佳琦的营销闭环。
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