宿遷網訊（記者 仲文路 裴凌曼）直播“帶貨”是當下最火的一種銷售方式，很多人都有在主播們的直播間裡“搶購”過服裝、美食、化妝品等物品的經驗，但你有在直播間買過房、買過車嗎？“無所不能”的主播們告訴你“萬物皆可直播”的時代到來了。今天，記者就帶領大家認識一下宿遷直播界的各路主播，看看他們是如何在各個短視頻平臺大顯身手，通過直播給你帶貨。
直播賣車：“貨”太重，有點“帶不動”
對於為什麼做直播，冉寶深坦言自己是被“逼”出來的。“復工以前，我天天待在家裡，實在太閒，在網上看到有人開始做直播售車後，便決定試一試。”據瞭解，冉寶琛是宿遷一家汽車4S店的展廳經理。2月8日，他開始嘗試在抖音短視頻平臺上直播賣車，帶著公司的14位銷售人員輪流直播，把汽車銷售從線下銷售搬到了線上。
“記得當時，我們公司的抖音短視頻平臺上的粉絲只有70個，第一天直播了1.5個小時，居然只有幾個人在看，當時有些氣餒，但是大家互相鼓勵，就堅持了下來。”冉寶琛告訴記者，從那以後，他們每兩天就進行一次直播，直播間的人氣最多時有四五十人，最少時不到十人。
冉寶琛說：“買一輛汽車動輒幾萬元甚至十幾萬或幾十萬，衝動性消費的情況並不多，買車之前，大家更傾向於‘眼見為實’。線上諮詢的目的性較強，一般是直接問價格，而直播中客戶可能只是感興趣來諮詢一下，如果確實有意向就會留下聯繫方式，然後繼續跟進。”
“直播這些天來，也就賣出了一輛車。原來，這位顧客通過觀看我們的直播後留下了聯繫方式，復工以後，他便直接來公司訂下了一輛汽車。”冉寶琛說，復工後，直播的次數明顯減少了，如今每週直播1次。目前看來，想要通過直播提高銷量還有些困難，畢竟“貨”太重，還有點“帶不動”。
直播賣玩具：線上直播全家總動員
在泗洪縣大樓街道電商產業孵化園一家毛絨玩具加工廠內，除了有正在製作毛絨玩具的工人外，廠裡專門“開闢”出一個直播間。直播間裡，一位女直播戴著可愛的卡通帽正在和粉絲互動。
“這些都是我們廠生產出來的玩具，為了提高銷售量，我們開通了直播。”宿遷親依娃商貿有限公司負責人張學紅說，發生新冠肺炎疫情後用直播方式賣毛絨玩具效果非常好。有時候她會參與直播，有時候也會和女兒一起直播，有時候主播是工廠裡面的員工或客服。
張學紅告訴記者：“女兒張茜雯今年21歲，在湖北上大學至今未返校。今年受疫情影響，她一直待在家裡。2月底，女兒幫我開通了快手、京東、淘寶、拼多多等線上店鋪直播，還在直播間做秒殺活動。此做法不僅增加銷量，還增加了粉絲。短短一個月時間在快手直播平臺上銷售600多單，還增加了1000多個粉絲。”
張學紅說：“雖然我們做直播還不很專業，但是這樣的轉型確實帶來了經濟效益。我們打算以後將線上和線下結合起來，相信銷量一定會更好。”
直播售房：成交不是唯一目的
“一場直播下來，最多的時候有幾百人，最少幾十人。想要通過直播賣房，對我們這些售樓人員來說，難！”宿遷熙悅上宸雅苑售樓處的工作人員楊晶說，在她看來，直播售房可以看作是獲取客源線索的一種絕佳方式，成交併不是唯一目的。
據瞭解，2月中旬以來，宿遷多家房企推出網上售房，提供網上看房、選房、購房等服務，並推出多重購買優惠，一時間吸引了眾多消費者，形成了熱鬧的房子“網購”市場，售樓員化身主播，在抖音、快手等平臺直播“帶貨”，楊晶便是其中一員。
“我們做直播，主要就是做推廣，不是為了賣房子而直播，如果太主動反而會引起粉絲們的不愉快。每次直播都有一個主題，但這個主題大多與房子無關。”楊晶告訴記者，為了擴大售樓處的宣傳力度，直播的時候，他們的工作就是和粉絲聊天，增進感情，如果粉絲對房子感興趣的話，反而會主動和他們聊天。
楊晶說：“首次直播過後，粉絲量逐漸增多，如今有300多名粉絲，直播間觀看人數慢慢地便多了起來，只要堅持，未來可期。”
直播賣衣服：只有不斷改變，才能不斷創新
對於一些直播新手來說，“90後”女主播王晗已經積累了20多萬個粉絲。
她曾是一名服裝店老闆，在快手直播平臺上賣衣服。一盞燈、兩個直播架、兩部手機、一個簡易的試衣間、一些新衣服……作為一名電商主播，王晗每天都要在這樣的環境中工作十多個小時。直播中，王晗需要通過手機屏幕與消費者“面對面”交流，這樣能讓消費者快速瞭解自己所喜歡的商品，因為有著多年服裝銷售經驗，王晗在直播間裡很受歡迎。
2018年6月，王晗開通了快手直播賬號，取名韓衣館。從此以後，王晗不僅更加在意自己的穿衣打扮，還不斷學習時尚服裝方面的知識，並在衣服搭配上下功夫，直播間裡不僅向網友推薦服裝，還教她們穿衣搭配知識。一場直播下來王晗平均幾分鐘就要更換一件衣服，最多一場直播換了近三十套衣服。
“直播間裡邊聊天邊賣貨，不僅僅是銷售衣服，也是一個與客戶溝通的過程。”王晗說，每天直播之前都會提前挑選好當天推薦的服裝，營造好每場直播的氣氛，還會選擇一些特定商品聚人氣。
多年積累，讓王晗對服裝的材質、價格和消費者的心理都瞭然於心，也獲得了很多網友的認可。疫情期間，她照常直播，銷量比平時更多，3天客戶下單6000單。王晗說，忙碌讓自己更加充實。面對新事物，只有不斷改變，才能不斷進步，不斷創新。
