共和君說
“加油！在家一樣做業績。”
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這大概是服裝人度過的最寒冷的一個冬天吧。
去年年底，受全球氣候總體上升的影響，大批量的冬裝累積庫存給服裝人帶來了巨大的壓力。而就在店主們還在為冬季銷量發愁的時候，更大的考驗接踵而至：新型肺炎爆發了。
一下子，沒了春節購物潮，店裡的冬裝庫存都快封塵了，春裝上新無期……
那整個冬季的衣服，就只能眼睜睜地看著它們壓倉底了嗎？
社長今天來給大家支幾招，教大家在家就能清掉這批庫存。
一、階梯式庫存傾銷
由於目前疫情還比較嚴重，大家也都不能出門。即使店主們出去開店了，可能也不會有什麼顧客上門。
所以，目前對於每個實體服裝人來說，最重要的，還是得先統籌。利用在家辦公的這些時間，先將目前店裡留有的貨品，按階梯式地分成A、B、C三個等級。（具體等級級數也可以按照庫存實際情況而定）
最滯銷的貨品為C級，這一類可優先留給自家員工當福利，按最低的成本價出售給員工。除了員工內購，還可以當作收尾貨，或是做成福袋。
至於B級，我們可以把一些基礎款冬裝歸納為B級，比如一些內搭、奶奶褲、闊腿褲等百搭的單品。
A級的話，當然就是依據2019秋冬趨勢，或者是根據本店內的消費者需求調查而進的一批流行款，在面料、圖案、顏色都是跟其他品類有所區別的。
將A、B類分好之後，將這兩個品類搭配好，捆綁銷售。
比如說，可以拿B類的高領內搭，去搭配A類的大衣；B類高領內搭，去搭配A類的西裝；拿B類的奶奶褲，去搭配A類的西裝……
顧客都是有惰性的，很多人在消費的時候如果看到稱心如意的搭配，恨不得全套買走，還省事。
如果想要按這種形式進行階梯式庫存傾銷的話，最優方式，就是店內能有一兩位員工，在保證自己安全的情況下，回到店內將衣服進行分類。
然後拍攝一下搭配圖片、視頻，進行整理，這樣才利於後期售貨。
二、加快佈局線上渠道
分好類之後，貨品有了，自然就要尋找賣貨的渠道。
在現階段，所有的實體店主，都應該加快佈局線上渠道。
為什麼？
根據科學統計數據，2019年，零售線上銷售佔比40%，尤其是80、90後群體大部分的消費時間傾向於線上。所以，大膽預測，2020年零售核心趨勢將會是：實體進軍線上。
還要注意到的一點就是，有專家認為：疫情可能會延續到四五月份。
那如果真的出現了最壞情況，這段時間都不能開店，咱也不能在家裡乾等著，啥都不做吧？
所以，如果已經有線上渠道的店鋪，可以利用起來了。最基本的，還是微信個人號、微信公眾號以及微信群。
1.微信個人號
擁有一個微信個人號，你可以做什麼？
通過設置朋友圈封面、發朋友圈、朋友圈福利……喚醒客戶的購買慾；私聊過去的已成交客戶，提高成交的可能性。
2.微信公眾號
微公眾號便可以通知店鋪的最新動態；發佈商品宣傳，像前面說到的那些已經分好級別、搭配好的衣服，就可以整理成圖文在微信公眾號發佈；
還有一個作用就是發佈一些時尚類的推文。顧客不能出去逛街，讓她們在家就能瞭解時尚趨勢，一定程度上也算是一種福利吧。
3.微信群
微信群的作用，除了可以跟客戶進行有效的互動、發放福利之外，還有一個好處就是能夠拓展客戶資源。
因為顧客也是可以拉好友進群的，當然啦，微信群的管理一定要及時。
不知道微信個人號、微信公眾號以及微信群具體要怎麼操作的店主，可以戳以下文章鏈接，社長前幾天就已經整理好啦
《面對疫情，服裝人如何利用微信開單？》
除了微信，我們還可以利用的渠道有抖音、快手等短視頻平臺。
比起圖片，視頻更加有信服力。所以我們得學會怎麼用視頻去展示自己的商品，並且把它包裝好看。
如果現階段實在是急用，而自己又不會做怎麼辦？
可以先學習、模仿。最好的辦法就是：去找到調性跟自身相關的10個短視頻賬號，分析他們的視頻，然後在對方的基礎上升級、優化。
當然啦，如果能力足夠的話，還可以開發自家店鋪的小程序、微商城。
三、引導員工銷售
在這段時間，員工都待在家裡，出不了業績，無論是員工還是老闆，都很焦慮吧。
轉換思維，就要把員工都調動起來。線下不行，就一起攻線上。
老闆要去思考：如何規劃店鋪上半年的運行、制定什麼樣的薪酬制定能讓員工更積極、什麼樣的管理方式對於遠程辦公的員工更有效……
而員工，要思考的，就是：如何拓展客戶？如何在特殊時期做出自己的業績……
畢竟，要是店鋪營收不好，自己的錢包也不會很好過吧。風險，都是共同的。過去在很爽快買單的理由，可以變成你成交其他客戶的話術。所以，多思考。
這次的疫情，對每個服裝人來說都是一次不小的考驗。但生活要活在當下，做企業要著眼與未來。
社長希望各位實體服裝人，都能爭取到店鋪租金減免；同時，在沒能出門的這段時間儘可能地多渠道減少庫存，而且還要留意疫情變化，統籌後面春裝的上新。
祝願每一個服裝人都能熬過這次“寒冬”，將損失降到最少，加油！
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