不止是民宿才遇到行業的覆滅疑問，疫情之後，民宿究竟生存環境幾何？會面臨什麼樣的挑戰？在黎明破曉之前，有多少人能堅持到最後？
至暗時刻，新住宿聯盟與你在一起，沒人能承諾明天會更好，但懷抱著希望共同前行，總比一個人孤獨地焦慮。
單結構收入生意抗風險能力弱
城市民宿，是非常典型的單結構，單一渠道收入的生意
- 租賃模式下的城市社區民宿《掌宿的遭遇》
Davy的合夥人二籠事後回憶，他早在一月中旬就看到過關於發現新型冠狀病毒的新聞。民宿是個靠天吃飯的行業，二籠也隱隱擔心會不會影響到和武漢距離相對更近的南京，但和同行交流後，他發現大家都比較輕鬆，相信疫情很快會得到控制，這個春節不會有什麼不同。對掌宿來說，變化同樣來得猝不及防，運營後臺用清晰的數據，記錄了鉅變發生的全過程：1月21日，收到50個取消訂單的請求，運營部門發出異常警報。1月22日，南京地區退訂率超過40%，北京超過35%。1月24日大年三十，將近80%的訂單被取消。1月26日，2月份幾乎所有訂單被取消。1月27日，2月之後能被退訂的訂單全部取消……一年裡，民宿入住率的波動隨季節、假期呈現週期性規律，失去了開年最大的旺季，幾乎可以斷定，整個2020年都不太可能有盈利，活下去就是勝利。二籠在一篇自述文章中寫道：“我從來沒有想過，城市民宿行業的毀滅或者末日是什麼樣。很幸運，或者，很不幸。這個行業垮塌的一幕，我親眼目睹了。”分析下房屋租賃模式下的民宿，單一現金流，多樣、不穩定的成本壓力，“靠天吃飯”是每一個行業的本質，但是為什麼很多企業沒有這般悲嗥，而唯獨民宿被列入了歸零的首個行業。原因是沒有設立抵抗風險的第二條業務線，除了房屋租賃帶來的現金流，如果渠道和環境一旦受到衝擊，哪怕是流量規則發生變化，都可能導致一家企業的虧損。單從這點上來看，與疫情的影響本質上並沒有直接的關聯，只是疫情放大了單收入商業模型的弊端，並帶來了讓人脊背發涼的結果。條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
迴歸民宿的本質
低頻、個性、社交化
- 旅行是低頻、容錯率低的中高端娛樂消費
- 個性：新消費時代下的用戶精神需求
- 社交化：人與人之間關於愛好、文化、生活方式的交流
叫醒沉睡的用戶
流量深海，你會踏浪嗎？
假設你運營10套房，如果按照全年65%的出租率來計算，你至少接待過2000名客人
民宿的特殊登記條件，每個管家的微信裡至少沉澱了2000名沉默用戶，精準的旅行用戶，你在提供了住宿產品的同時，還提供了哪些內容和產品呢？
繼續做個數學題，參照私域流量的用戶轉化率，2000名客人，如果你提供：旅行、交通、生活產品的內容，至少會有30%的用戶被內容喚醒。被喚醒的用戶中有10%的人付費。
2000*30%*10%=60名
按照大盤數據，假設每位客人每年的平均消費金額是3000元
你將至少獲得60*3000=18萬營業額
有人會說，算上佣金，才1.8萬？
No！
如果內容運營的好，稍微學會用戶裂變技能，這2000名種子用戶，至少裂變3:1的流量池，也就是6000，那麼你的營業額在這個基礎上翻了3倍是54萬，幾乎與房屋銷售流水接近。
別小看，賣紅薯也得懂內容營銷
賣給誰？怎麼賣？在哪裡賣？
- 賣給誰？——用戶運營
- 怎麼賣？——內容營銷
- 在哪裡賣？——平臺運營
新世紀了，大街上烤紅薯的大爺都用支付寶和微信掃碼了，時不時發個朋友圈曬一曬，更時髦的做個直播烤紅薯：生產地定位、限時搶購、送貨上門（無接觸外賣+跑腿代購），這商業模型穩穩當當三條腿：產貨、賣貨、帶貨
產營銷三駕馬車，而身為房大大的你，有幾條腿走路呢？
產品優勢鮮明突出——精準吆喝
符合當下用戶的消費場景和便利工具
你與客戶有情感交集嗎？
“我不會與酒店前臺有交集，她只是登記了我的信息，遞給我一張房卡，是本質工作”
“我不會與客房阿姨有交集，她負責在我來之前打掃好房間，我走之後清掃房間，等待下一位客人，我並不需要見她。”
民宿運營的初心是社交化，所有的連接都在於，它提供了不一樣的生活方式，都市的，鄉村的，城鄉結合部的，每一種都將成為住客生命中不一樣的畫面和回憶，請不要只停留在與住客的信息交集上。
每一個民宿房東，都應該是一名生活好手，會品茶是一種氣質，美食分享是一種美德，好好生活是對自己和他人的關愛。讓我看見更好的你，才是做民宿，最高尚的情懷。
寫在最後，未來，將是信息第三次爆炸式增長的時代，從用QQ到微信，你從科技生產革命裡收穫了哪些？即將到來的5G時代，你準備好了嗎？
綠豆學堂 陪你成長
2月22日 21:00
《攻“疫”行動公益課堂第二期：玩轉新流量，做名斜槓好青年》
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